保险公司或者保险经纪公司的管理模式是怎么样的？ 举报 理由 举报 取消 从一个保险代理人入职到签单以及后续理赔，保险公司或者保险经纪公司会为保险代理人提供哪些服务支持呢？ 2017年4月21日 2 条回复 2154 次浏览 保险代理,保险公司,保险经纪,管理模式
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谢邀~
模式就是没有模式。
以我的亲身体验，在保险公司，入职后会接受一系列的培训，从保险的功能与意义、各类保险产品介绍，再到形形色色的销售技巧培训、人员招募培训等等，总之就要塑造一个业务精通、营销出色的保险代理人。公司特别强调合规下的营销成绩，每月有考核，每周有比较，每天有追踪。当然，销售业绩与所有的一切收入与福利都是直接挂钩的。在销售过程中，公司会要求进行各种形式的客户开拓，通过产说会、创说会、开门红等形式进行促销。代理人可以利用公司的各类网络平台直接进行客户资料录入、公司核保、保费交纳、保单回销等工作，实现无纸化办公，公司开发的各类服务和活动也有助于增强客户的粘性。理论上说，代理人把保险卖出去以后，后面的就不用管了，但很多公司会给业务员分配一些无人服务的“孤儿单”客户，业务员也会积极地为自己的客户进行保单保全、协助办理理赔等，目的在于保单加保和转介绍。不过说到底，代理人做的还是销售工作，核保、理赔等是由保险公司的专业人员来做的。
代理人和经纪人最大的区别就是立场不一样，前者基于保险公司的利益，后者基于客户的利益，但相同点是都是营销，都要靠业绩说话，也都面临着互联网金融的挑战。个人认为，经纪人的前景从长远看更好些。