发起人:张伟 初入职场

回复 ( 10 )

  1. 赖勇浩
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    额,其实我也不知道是什么样的体验,要不我简单讲讲这几年吧。

    (一)

    撇开之前在网游公司拿点股权激励的阶段不说,我觉得我的创业应该是从自己掏了一笔钱和别人合伙去做互联网彩票的时候开始的吧。

    与北上深不太相同的是广州这边似乎很难拿个Demo甚至是幻灯片就能拿到投资,好多人都是直接拿自己的积蓄“下海”的。

    花自己的钱开搞的坏处就是显得比较抠门和拘谨,这也是北方的朋友们对南方人的普遍印象的来由。好处就是会比较注重现金流,量入为出,死亡率稍为低一点。

    不过我的互联网彩票公司还是很快死了,因为政府出了一个红头文件,禁止互联网销售彩票。当时正好我们花了一笔小钱体验了一下拉新的成本,也发现了这是“屌丝不能承受之重”,就借政府这把刀“自杀”了。

    这是2014年底,从此至今没有互联网彩票。

    (二)

    “自杀”以后,发现心已经散了,开始对找一份工作有了恐惧感,感觉只能继续自己干。就和珠三角技术沙龙(Techparty)的几个好友关小黑屋讨论了一晚,发现能称为擅长的事的只有一个,就是编程,但产品方向没有,后面就决定了做外包。然后就创建了现在的这个公司齐昌网络(广州齐昌网络科技有限公司)。

    外包的好处就是非常增长见识。一个是可以见识各种客户,大概接触10个商务线索才能签下来1个合同,所以两年来见了很多不同的客户,创业者、职业经理人、传统行业想搭“互联网+”的,等等,可以发现一个“有趣”的大世界。二个是可以见识各种项目,什么O2O的、P2P的、B2C2B的,有多绕的都有,每个人讲自己这个项目的时候,都满怀希望,夸夸其谈,但能拿得出两张A4装得满的需求分析书的都没有。

    所以这两年下来,我大概一眼就能看穿一个人他到底有没有钱做这个外包,他做完以后会不会“见光死”。

    这两年的历练,除了这一眼之外,还练就了另一眼:就是看简历。虽然是个小公司,但一年下来收个三四千份简历无压力,绝大部分简历我能一眼看出来这个候选人有没有经历过全日制的本专科教育、有没有真正的(商业项目)编程经验。

    (三)

    广州毕竟是一个贸易之都,又是一线城市,而且珠三角也是世界工厂,所以其实外包还是比较容易活下来的。这两年大大小小做下来,网站、微信公众号、App等等,居然也有三四十个,团队慢慢地成长到了十余人,目前活也来得比较稳定了,出品还在努力提升。

    之前有想过把团队卖给大一些的公司之类,有些也谈到了比较深的层次,但后来还是不了了之,跟我内心还是想自己“掌舵”是有很大关系的。今年下半年,把企业的方向定为“为企业提供便捷稳定的互联网服务”之后,自己的方向感也出来了,已经没有了卖掉公司的心,我觉得完全可以和同事们一起把它做成长久的事业。

    外包公司一般都会慢慢地聚集到某些行业、某些模式上来,以其降低开发成本,来获取更多的客户和利润,我们也不例外。现在我们的主要方向就是to B,做企业内部应用系统,促进各行各业的信息化。

    这个,也是广州这边有很多行业、很多公司都会尝试利用IT来提升内部效率,提升竞争力,实现产业升级的需求带来的福利。不然我们这种只使用Python的外包公司都不知道怎么才能活下来。

    (四)

    除了外包以外,我们也尝试过产品。

    我们的产品都是面向企业的,到目前为止,没有特别成功的。我觉得跟我不懂得包装、营销和推广有很大关系。

    今年初的时候,尝试推出一个“笛子论坛”的方案型产品,可以把它想象成discuz!的App版本:我们使用 React Native 构建了跨平台的App,然后服务器端对接我们使用 Python 开发的 Saas 后台,这样任何一个公司都可以通过很低的成本构建自己的客服论坛、产品论坛,一些组织也可以构建自己的兴趣论坛App,比如城市自行车协会就可以通过这个方案拥有一个自己的App,会员可以在里面分享自己的行程。

    现在在尝试另一个产品,“快官网”。它与外面那些使用模板来架设企业官网的“妖艳贱货不一样”,它可以脱离模板,由用户天马行空地利用预设的组件自助在线构建独一无二的官网,而且很便宜。它还没有正式推出,因为我们的可视化配置环境还在开发当中,不过内测用户全都向我们点了赞。

    (五)

    没有一个城市是完美的。

    只要努力,只要出发了,就有可能做好。

    无论外包也好,建站也罢,虽然是红海,但我觉得只要注意差异化,一定可以活得好。

    以上,与各地的创业者共勉。

  2. 匿名用户
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    我一直都认为:广州、上海、北京、深圳,四个城市的创业气质不一样――虽然,全地球的创业城市,空气里都写着“城市与野心”、“欲望的城市”、“我的理想是星辰大海”。

    城市与城市之间,创业者气质,都很微妙。

    唯一能肯定的是,在你探究一个城市在发出着什么样的(创业)消息时,答案常常会出乎意料。

    硅谷创业教父Paul Graham在2008年写过一篇博客,他立足于“创业这件小事情”也说到他对“城市”的“感受”——

    纽约告诉他,最重要的是:

    You should make more money

    你要赚更多的钱。

    波士顿(或者剑桥)告诉他:

    You should be smarter

    你应当更聪明 。

    硅谷,它传递的消息却是:

    You should be more powerful

    你应当更强大。

    伯克利,发出的消息是:

    You should live better

    你得过得更好。

    他后来的经历告诉他:

    三藩市发出的消息和伯克利类似。不过,要是为数众多的创业公司选择三藩市而非硅谷的话,情况也应该也所会变化吧。

    在伦敦,他仍能依稀听见“你得象个贵族”这样的消息。

    在华盛顿,似乎最重要的是圈子。你最好成为一个圈内人。

    在洛杉矶,出人头地似乎事关重大。

    而剑桥那个圈子,就像一个生产想法的城镇,相比之下,纽约是造钱的,硅谷是孵蛋的。

    那,北京、上海、广州、深圳分别在向创业者散发着怎样的信息呢?

    前不久,腾讯发布了《2016创新创业白皮书》,说到中国创新创业先锋城市前5,

    按排名依次是:

    北京、上海、深圳、杭州,广州。

    广州没有在第一梯队。许多人喟叹广州的风光不再,我想说的是,只有你来到这个城市亲身体验,你才能有感受。

    一个城市“创投圈”发出的“消息”(能量),对创业者有多大的影响呢?经验告诉我们:很大。

    你也许认为如果自己要是有钢筋般的神经支撑着自己去做大事,就可以忽视环境的影响——创业地点的不同对你充其量就只有区区百分之几的影响——然而反观历史,系统对于一个人的影响似乎挺大的。如果城市也是一个系统的话。

    说起我们的团队,很多小伙伴喜欢用“人定胜天”表示些许羡慕,没有说出口的话,我猜了一下应该是——团队这么“牛”,技术水平那么“强”,项目也不错,在哪个城市都一样。

    事实上,不是。即使我们团队相当努力,也很团结,我们也不敢去争这“人定胜天”这个标签。也许,更多时候,我们只是“利用”好了广州这个环境—— 我们着实也花了不少心思。也就是说,如果我们当初起步在北京,或者上海,发展轨迹(战略)也许会不一样。

    我一直觉得深圳是个理想的创业的地方(李克强叔叔没有去以前,我也那么想)——我喜欢深圳,仅仅因为这个城市的创业氛围符合我们团队所有的优点以及核心竞争力。

    当然,事到如今,根已经扎在广州。枝繁叶茂也许也应该快了。我只是随便说说而已。

    回到题主的问题,在广州创业有什么体验?如果对标是深圳——深圳已经发展成为名副其实的 “创业之都”。广州的小伙伴已经哭晕在洗手间。

    (也有可能是喜极而泣呢)

    如今的创投圈有一些关于广州的“谣言”:

    “找天使投资,多跑北京北京北京,别去广州。”

    “互联网创业,广州已经被边缘化啦”。

    “广州创业者都是被资本嫌弃的”

    “广州创业者水平差。”

    (此处省略一万字)

    广州果然被媒体,被民间,被圈子,“集体嫌弃”了。广州创业者有了点惆怅,广州创投圈多了点惆怅。要问我什么感受?没有。关键是,我也说不清楚。

    广州这个城市的气质,就是太务实。讲究性价比、讲究执行力、喜欢低调。不得不承认,广州在整个创投圈和互联网及其他经济发展领域,似乎少了很多声音,但,我所知道的,很多广州的创业小伙伴,都在脚踏实地的做事情。我想,“风险创业”这条路也许在一定程度上与广州无缘了。

    广州之所以被嫌弃,大概就是首先被深圳“压着”,其次自己“失去了创新创业的氛围”(说得其他城市好像做得很好一样)——广州本地土族天使“不见兔子不撒鹰”,创业者要么北上北京,要么南下深圳,广州未来传统产业的转型,创新项目的人才缺口,从哪里补齐,谁知道呢?(我团队是很喜欢培养人的啦)

    现在说回互联网创业。整个行业也越来越难, 不得不承认,互联网行业走到今天,越来越像传统行业了,几乎已经是了——传统商业的本质是什么?尊重事实、探索真实、建立互信、为他人服务,以利润为导向。

    事到如今,到如今,互联网任何产品,如果不尊重这个商业本质,企业就活不下去,估值那么高,也不知道在吓谁。哪个城市都一样。

    就拿立足于白岩松“恨”的“电商”举例,中国大部分电商都赚不到钱,很多电商小伙伴都是度日如年,做是找死,不做是等死。只听说淘宝、天猫会迫使“产业降级”,而不是升级。“天猫”双11的流水是漂亮,那是一笔巨额的“亏损”生意。

    “互联网”很多产品,数据都很漂亮,真正能熬过去的,能有几个?哪个城市都一样。

    互联网创业已经没有那么“容易”,消费者都不傻。

    不管是互联网+零售、互联网+金融、互联网+教育、互联网+餐饮、互联网+医疗、互联网+旅游等等,用户认的只是“服务”。迷信的不是(移动)互联网本身,互联网在他们眼里只是“一种服务方式”+“一个方便的平台”。

    互联网行业再热,互联网也只是一个工具。她没能改变商业的本质。尽管科技革命、互联网+,给市场带来了一些福利,然而,商业的核心价值,还是得创造出人们觉得“我想要”的产品。

    对了,商业还有一个本质,它的作用不只是买卖商品,而更重要的一个作用是:把“个人”吸引到“人群中”去。

    说到创业,广州明天到底怎么样?谁能知道呢?

    据说政府正在加紧进行产业园区建设(琶洲那里),与杭州,北京,深圳的做法不同,不是将增量创业服务机构引进,而是将打算将广州存量的互联网巨头企业搬迁到一起(为此还把XXX给添了)。

  3. 枢密副使太子少保
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    个人觉得广州是中国最适合创业的城市了。

    我大学毕业后分配在北京工作,工作5年,在中关村创业10年,前年开始移居广州并在广州创建了一家新的公司。现在每个月3周在广州,1周在北京,对两个城市的对比算是非常清楚。

    从住行两个方面,广州完爆北京。我在北京的时候,家在望京,公司在上地,上班要经过哪个著名的后厂村路,每天要是6点半之前没有出门,我就要呆到11点以后才去公司,否则路上堵的分分钟想死的感觉。 现在在广州天天开车上班,我觉得东风路早8点的路况也比北京北五环晚上11点的路况要好。

    房价就更不用说了,这是北京工程师流失的主要原因。现在北京的房价已经到了普通工程师根本想都不会想的地步,无恒产则无恒心,队伍想稳定非常困难,带来工资水平水涨船高。广州的话,我还经常问问员工啥时候买房啊,要是在北京我可不敢,员工一句话能噎死我。

    环境和气候就更不用说了。

    广州就是人才供给不太好,软件工程师类的职位,广州的合适人选最多只有深圳的1/3,和北京更加不能比。但是工程类人员还是很多的。

    至于政府支持,我觉得这点广州远远好于北京。我在上地那地方,几乎每个街道都有1,2家上市公司,公司小点根本没人理。但是在广州,各类支持政策很充分。

    投资机构确实少,不过深圳很多。要是真是能被投资者看上,应该也不在于这1百多公里。我没有和投资机构打过交道,这点不太确定。

    广州最好的地方就是城乡差别小,从广州,增城,佛山,一直到东莞中山,其实随便一个小镇子都有很好的公共服务。我的理想是作为一个软件公司,能够像微软在Redmond哪个小镇一样,离开都市但又不太远,员工人人都可以买得起房车,可以养活自己的家属过上幸福的生活。现在看来,广州是最有可能实现这一理想的地方了。

  4. 一滩柚子耶
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    这个问题我挺想回答的。

    我的父母创业于广州,生活于广州,养老于广州。

    可以做互联网/金融/广告…等高端的创业模式

    可以做传统的小商品批发/零售服装/辅料的进出口…

    可以开见小卖部/食店/生活用品店…

    你可以用适合自己高度的方式来到这个城市开始你的世界。

    我问父母为何选择广州?

    父母回答,是广州容纳了我们。

    这个城市不太着急,它欢迎众多的年轻人驰骋,更加尊重老年人的生活。

    它给创业者机会,你可以不需要很拼命但你一定不会让自己停下来。

    欢迎你来广州,我爱广州。

  5. 何焕生Allan
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    来强答一下。

    看到很多答案说低调务实,这种未知是否优点的特质就不提了。

    我来喷一下政府层面,仅从办理营业执照方面可以看出来,广州的创业环境还有很多地方需要改善。

    在广州成立一个公司,从头到尾层层审核,1个月能办下来。在深圳,这个速度可以快到一周,而且审核的材料非常简单,速度非常快。整体而言,深圳政府无论在哪一方面对于创业者下的绊子都会相对少,卫生,消防,环境等等,而广州,不谈了,周旋在各个部门之间累都累死。

  6. Hebe Huang
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    我是广东人,现在还没正式开始创业,但,家里一直是做生意的,之前的经历也跟北京有过一些接触。所以,我的感受是,广州是一个低调务实以及强调执行力的城市。北京是一个讲故事的资本交易城市。和北京的朋友交流,经常动不动就格局啊视野啊这类的,讲得很大,像我这种智商低的,要绕好久才能理解。广东人很实在,至少我是很实在的,只关心一个点,这玩意儿能否赚钱,赚多少?分给我的是多少?

  7. 破军
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    强答一下,其实严格来说我这不能算创业吧…跟贵乎各种高大上的创业者比起来我这样的草根就没那么多感觉…主要是离货源近…

    目前弄了几个购物群,几百号爱剁手的姑娘做淘客有不错的收益,同时自己在淘宝开了一个女装店,想再开一个男装但是时间不是很够。

    每天睁开眼就得洗漱去接客… 嗯,几百个姑娘嗷嗷待哺等着我发折扣呢……

    喏,差不多就是这样啦,忙活到中午,自己做饭或者淘宝店订单太多比较赶时间就到外面吃个螺狮粉或者阿琴包点应付一下了,坐地铁沿着不用手扶也无法倒下去的三号线跨过永远弥漫着一股的确良尼龙袜气息的六号线到达沙河现在旺季来啦,这里是半个淘宝女装的出货地吧,真的超多人…由于我比较矮,偶尔会有大个子扛着大包衣服一个转身大包就呼我脑袋上了…大家都是面无表情的奔着一个又一个档口…不小心撞一下基本大家都懒得回头……一小时几百万上下才懒得跟你吵架

    回家的地铁上呢,经常可以看到好多好看的姑娘啦,前天搭讪一个可爱的小家伙被拒绝了,当时归纳为穿的太随意扛货又搞得一身邋遢,回家照照镜子发现一脸胡茬,连续熬夜两个月眼睛都浮肿了…好不容易半年练出来点儿肌肉感觉又回到了解放前……

    真没啥感觉,就是希望能稳定下来多点时间健身读书再认识两个可爱的小姑娘…

  8. 许舒玲
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    在广州做了2个创业项目,都是招聘产品方向的,一个是校园招聘,另一个是现在开发的求职经纪人。

    陆续接触过一些投资人,广州的创业氛围确实不是很强,资本给广州的宽容性有点差。之前去过深圳见投资人,完全是不同的氛围,深圳投认为广州高校资源多,创业者素质高,而且项目多具有创意。广州投认为项目大都差不多,关键是哪个来钱快,效益长久持续,貌似是结果导向。

    既然是结果导向,我想,求职经纪人应该可以满足这个要求。

    求职经纪人是一款为青年人才提供求职服务的招聘APP。现在大学生及职场新人的就业情形不容乐观,即使前几天QQ浏览器做了一份调查说,大概一半的95后毕业后并不着急找工作,这个市场数据,我想如果行业内的人知道的话,这个数据多是为了制造新闻,然后与现实的大学生就业难这个现实形成反差,然后制造更多鲶鱼效应。

    我们产品现在是急缺大量在校园内知名的CEO来入驻成为我们的经纪人,CEO们可以为校园大学生的求职提供无偿或有偿的求职服务,这个服务做得好,既有助于大学生找到工作,也有助于让CEO的名气在学生中快速传播开来。(可惜我迟迟不能抓住这份极具价值的上游资源,如果可以的话,我们的产品将可以在校园内实现大规模的宣传推广),我也希望可以得到中大、华工、暨大、华师等这些学校校友的第一批支持。

    然而,可能像很多人所说的那样,广州这个城市有点特殊。

    它给创业者机会,你可以不需要很拼命但你一定不会让自己停下来。

  9. EarlyBird
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    简单地说,就是——

    氛围重!!环境好!!

    强答,答主大二,项目已商业化运作并盈利,公司也成立了,虽然目前估值只有500万。氛围重是我发现广州创业圈的氛围很好,我至今遇到的前辈都让我学到非常多的东西(我是潮汕人,潮汕几个90后在广州这边做的都不错,80后也有,名字我就不说了,真心学到挺多)。另外一个环境好,举个非常简单的例子只要有三张这样的证书,广州市政府就拨60万给公司,不是免息贷款,是直接给你钱。

    总之,来广州读书,是一件很庆幸很庆幸的事。

  10. 用户头像
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    有几个朋友在广州,都是85后的。他们平均每年赚七十万。我问广州竞争这么大,好赚钱么?他们说,在广州你赚不到钱,在其他任何地方你都赚不到钱了,这是最好赚钱的地方。 行业是建筑

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