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在医药销售做了一年多，跳槽频繁，从外企跳槽到小公司，依然不适应，现在有外企机会，应该改行还是跳槽？
本人女，毕业一年半，从事医药代表工作，实习以及第一份工作是在外企，收入和平台很好，但是一直觉得不适应这份工作，觉得做销售很难受，压力大，不会处理人情世故，遂跳槽到小公司。小公司管理混乱收入少，团队面临解散，做了10个月，现在有机会跳回外企，就很纠结该怎么做。首先，对于这份职业我一直觉得做起来很难受，在开拓客户方面我相比同龄人成长慢很多，整个人都是负能量的状态，自信都被拖垮了，但是市场分析和讲课我可以做得很好。其次，我一直觉得自己从毕业以来没有找到一种全力拼搏持续进步的状态，我不知道自己是否到了销售极限。最后，如果要改行，不知道该做什么。如果再次跳槽，就是我的第三家公司，跳槽太频繁对我职业生涯不利。所以，我该继续坚持这行还是及时改行呢？ps：我家庭条件一般，无法支持我深造或者长时间无收入。
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做这行的应该知道“一票制”、“两票制”改革，医药行业面临洗牌，很多二道贩子和货串串公司要完蛋。所以要么往大公司走，要么退圈，看你的志向了。明年的就业会不理想，占坑趁早。
医药代表，如果不适应，这与岗位有关，与公司无关。无论你跳到什么样的公司，只要在行使销售的职能，你都会不适应。（关于什么样的人可以做销售，参考本人专栏：误入销售歧途？顶尖销售必备的2个特质）
今年8月咨询了一个客户，制药工程毕业近10年，毕业后一直在做医药销售（医院渠道），经历各种折腾后，目前业绩还可以，在二线城市，月薪1.5W左右（含业绩）。但在销售这个岗位上，做得越久，他就越厌倦、越排斥。最终找到我们，下定决心要转行。而在对其进入了解之后，也发现他的优势确定与销售岗位不符，这就导致他无法从工作中获得成就感，而只有极度厌倦，哪怕薪水还非常不错。
所以，如果题主坚持要做销售，从本人的咨询经验来看，是不建议的。即使你克服种种困难，能够达到公司业绩要求，但你在这个岗位上依然会很痛苦，哪怕给你3万的薪水，依然如此。
而如何工作才能更有成就感呢？发挥优势！这是唯一的解决方案。推荐两篇本人专栏文章，希望对你有用（务必细看）：
如何深度思考你的职业生涯（原来很多人都被误导了）
还在按照兴趣选工作？大神们永远不会告诉你，真相其实是……
谢邀。
那就往市场或者医学顾问岗位去呗。
或者如果觉得还是想做医药代表，就改变自己，强迫自己适应呗。
泻药
医药行业正在大变革期间，在这两年开始的整顿下会越来越规范，所以投身大平台走规范化的学术推广才是医药代表的正途，外企规范化这条正路肯定是做得很好的，对于未来在行业的发展肯定是有很好的意义的。
回到医药代表本身这个职业来说，是一个靠积累和经验的，真心得靠慢慢来，医生对你的信任建立至少要小几年，但是一旦成功就是细水长流可预见十多年（甚至更久）的回报。医药代表本身也算是个专业的职业，最好在每次跳槽的时候选择团队做的产品最好有高相似度，对于自身未来职业发展也有很大好处，毕竟医生这种专业职业差不多也快隔科就隔很远了，专注于某些科室的发展对将来有利。
建议：1、医药行业本身是变革也是机会，如果没想好更好的方向建议可以继续，毕竟现在大环境不好；2、跳槽回外企是正途，但跳槽的时候注意筛选团队咯。
一，如果想要学习还是跳回外企，学术性强，底薪和福利较好，鉴于您说的毕业才一年半，家庭条件一般，很多民企药代都需要垫资，费用报销周转率在三个月以上，可能有些累。而且带金销售根本不是一个药代应该做的事情。药代是公司和临床医生的纽带和信息沟通桥梁，而不是医生的保姆、代驾、饭卡。
二，选对市场。就算是同一城市，也尽量选择核心市场核心医院。核心市场所给你带来的工作能力上的提升是周边市场给不了的。
三，选对产品。投简历之前就要对产品做一下初步的了解：产品信息与价位，有未进医保，主要是临床还是门诊处方，是否原研，竞品情况，专利期限。了解以后去判定产品是否有竞争力。
四，选对老板。我认为有个好的老板是非常非常非常重要的事情。好老板在接触市场初期能给你很大帮助，你也能更愿意沟通，让整个相处模式良性循环；在市场指标压力大的时候会与下属商量后再分摊指标，团队有不足的情况，好老板会在月会把你们喷得狗血淋头，但是去大区那开会时会把责任担起来，保护你们下面每一个人。
进入外企，正规的培训，学术的支持，季度的KPI考核，ppt讲解等都能得到很大的提高。
其他，我觉得肿瘤方向值得尝试一下。
如果想放弃药代这个方向，学术性教强的话可以进医学部，给代表提供学术支持。或者进市场部，当销售部的财神爷。手机码字，就此。
本人也在跳槽中，若想互通有无可私聊。
你好，以下建议：
1）你才工作1年半，也正处于职业探索期。而你探索的职位和行业只有一个，而且频繁跳槽，说明你的这个探索不成功。销售是需要极强的掌控能力和说服能力，这样才能长期坚持下去，感受到快乐。如果你的核心特质和这个职位不匹配，也走不远，这样的话就早做转型。
2）医药行业，对于这个行业，有的人接受度比较低。这和我们的价值观有关系。如果你的价值观也不接受，那行业也需要做转换。
3）因为你工作时间比较短，转型的难度不大。关键是要做出你的职业定位，根据你的职业性格、兴趣以及价值观找到你的职业取向，即什么类型的工作适合你，然后再迁移你的能力。
4）因为你的经济条件一般，所以在路线的选择和时间的选择上需要根据你的情况来设定，让你的转型成功率更高。另外在情况允许的情况下， 多去做一些职业探索和尝试，比如做兼职，或者在公司里主动帮助其他的部门做一些事情，或者参加一些志愿者工作。
这里有个转型案例，希望对你有所启发
职业规划案例- 大龄女青年职业转型记
在目前游戏规则下300万医药代表和n多家医药过票公司有30%的人会面临被干掉的境地，今年明年大标要开招，不出意外还是价格导向，企业成本上升空间减少，开源节流，开源加指标，节流干掉人员或实习生代替资深代表，奖金从过去3-4个季度达成过渡到一年一次的概率，等这轮变革过去估计要个5年左右希望你能挺过来那时你的职业就像现在走代理路线的外资器械厂商的代表一样做个顾问角色，介绍产品开科室会做点crf等，回归代表本质，建议根据自己的积累，对不同等级医生把握足够就转行比如互联网医疗，风险大收益大挑战也大，要么就改行，或者死撑几年
凌晨看到这个问题，想回答，却不知道怎么说，医药行业无论在哪个国家都是朝阳行业，目前流动性强不过是应付改革的方式，频繁跳槽不是你坑，而是改革的阵痛。MR作为一线销售来自于变革的痛楚是最直接的，内心有煎熬很正常，不要轻易说不适合，如果选择医药这条路，销售作为行业里最高门槛的职位，承担着公司生死存亡的指标，压力是肯定的。目前的改革会让这几年都会很艰难。
外企或者国企这些都不重要，给你最大的一句实话就是，活下来。
存活下来，等到实名制备案那天，你的药学背景价值就体现出来了。
一位前辈的忠告。
另外:其实我一般都不看自己行业的问题滴。
坦白的说，再跳槽就不会有人愿意要了。
看了问题，是你觉得无法适应销售工作，如果销售现在已经是你唯一的选择，那你就需要更加投入工作，更努力才行。从你的描述来看，你是一边工作一边想还有没有别的更好的工作，倒不如把另一半脑子用来考虑怎么才能把眼前的事做好。
建议外企，眼界和思维方式不同。
很多人刚开始做销售都会不适应感觉难受，但撑过去后转头看，也是在这时候成长最快的。