如何看待雷军对 OPPO 和 Vivo 的评价「他们虽好,我们不学」?

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小米雷军日前在接受《中国企业家》杂志采访时谈及oppo和vivo两家手机厂商。雷军表示,这是两家非常优秀的公司,但是我觉得小米跟他们是完全不一样的模式,我们完全不会学习,因为他们的模式跟我们是反着的。我们在追求极高的效率,他们在追求极高的毛利。

2017年4月28日 10 条回复 1624 次浏览

发起人:陈雨桐 初入职场

梦见蝴蝶,变成了我

回复 ( 10 )

  1. Chung Harvey
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    讲真,不知道你们见过没有,一天不足百米的步行街,OV的专卖店我数了一下最少7家,坐标大连金州,学起来确实挺费劲

  2. 碧海
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    雷军这么回答

    是在引起话题,引起讨论,让媒体把目光聚焦到oppo、vivo的模式上。

    除了媒体的提问引导之外

    为什么雷军要这么回答呢?

    其实雷军完全可以说点儿场面话

    因为雷军可能想把oppo、vivo放到聚光灯下烤一烤

    同小米不同

    oppo、vivo受到媒体关注是在今年销量大爆发之后的事情

    小米是一直在聚光灯下的

    雷军是想让媒体把聚光灯聚焦在oppo、vivo的模式

    大家想想一下

    oppo、vivo经得起媒体长期关注,经得起被来回扒皮吗?

    小米长期在聚光灯之下

    已经被晒得黑得不能再黑了

    雷军想引起话题,把oppo、vivo的话题热度持续下去

    这样就能借助媒体进一步消除信息不对称。

    oppo、vivo的信条和小米完全不同

    oppo的信条是低调务实

    如果持续被炒作下去,让oppo一直处于舆论的中心,对oppo可没啥好处。

    最后,以上只是我的意淫

  3. Swing Xu
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    首先我们理解一下这句话是什么意思。

    前半句,雷军的意思很明显,ov的商业模式是成功的,它们利用信息的不对称,广铺线下渠道,培训营销人员。在中国,不是所有人都关注互联网,很多人他们只玩玩微信,刷刷新闻,对科技圈基本上没有什么了解,他们不会去追究一款手机用了怎么样的soc,他们只在乎拿在手里舒服,屏幕看着喜欢,相机启动快,拍的清楚,滑动不卡就好。因此我们也可以看一下,ov在这方面做的很好,尤其是柔光自拍、1600万像素、全金属机身、“充电五分钟,通话两小时”这些概念随着广告的洗脑深入人心,再加上线下渠道的全面普及,消费者在广告里看到的听到的可以去线下体验,一边体验一边听着ov那帮销售员忽悠,最后非常满意地付钱把手机买走。靠着这些,ov今年销量增长了许多,当然有人会问为什么之前几年ov的销量没有这么好看,我个人的看法是,消费者在使用过入门手机以后开始趋于理性,原本在线下购买ov入门机型的会再掏钱购买ov两千档,而原本那些用红米的,开始追求品质后,也开始选择ov。ov并不代表品质,但是ov的质量确实不错,消费者又非常笃信一分钱一分货,再加上广告和各种促销的轰炸,他们觉得ov是极好的选择,虽然在我们眼里看起来他们以为的并不是他们以为的,开个玩笑~

    后半句,我们不会学,也很明确,雷军是在表明自己的态度,这个不学并不是指不做线下渠道,而是不学ov那样做线下渠道,而这二者的区别是很大的。ov的渠道比较复杂,拥有着众多经销商,渠道向下一级一级,效率非常低下,各级都会赚取利润,如此累积,最终多出来的售价全都由消费者来买单了。而雷军的线下玩法是怎么样的呢?他们的做法大概是,自己少赚钱,联系尽可能直销的经销商或者自己开门店,把渠道成本尽可能压低,从而尽可能做到让消费者在线下也能买到高性价比的手机。大家也都看到了,小米开始做线下以后,手机配置并没有什么缩水,用料也没有什么不好,售价却并没有高出多少。

    可能很多人都不相信,雷军说,他的梦想就是改变中国制造业,让消费者都用上国产的平价优质产品,他是这么说的,小米也确实在这么做。不信也没关系,路遥知马力,日久见人心。

    那么,回到题主的问题,雷军为什么要这么说呢?

    首先,这是句实话,说一句实话再正常不过了对吧,整天满嘴跑火车才不对呢。

    其次,这也体现出雷军个人的风度,作为一个手机公司老板,赞扬同行的模式成功,没有胸怀是做不到的,而这句话细理解起来,既不得罪ov及其用户群,又告诉那些担心小米走线下涨价的人,我不会走这种路子,这比叫嚣着小米傻逼小米辣鸡的某些友商高管不知道高到哪里去了。

    个人见解,不喜勿喷。

  4. 学写作的丧失
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    中间成本越低,产品研发费用越多。

    也就是说,OV投到渠道,投到韩星,投到芒果台,投到促销人员,所有营销上面的钱,这些中间成本,一分钱都不会用到产品研发上面。

    这么简单的道理,没人不懂吧?

    我觉得非常明显了,不需要多讲了。

    至于指望一部手机提升自己逼格,让别人瞧得起自己的人,本身就让人瞧不起。

    我觉得没什么好看待的,只要把雷军的演讲全部看完,就能理解了。

    因为这其中的逻辑非常简单,非常粗暴,唯一的难点在于起步难,但是小米有第一批米粉,他们让小米走过了一开始最艰难的路。所以小米会经常说因为米粉所以小米,这个不是一句口号,是事实。

    因为便宜也有好货,需要你非常信任这个品牌,不然以中国人对于信息检索的习惯,很容易听信所谓一分钱一分货。

    说实话,哪怕是同样的价钱,不同品牌,也有极大的差异甚至是差距。

    逻辑非常简单,就是你信任我的产品,买了,我给你发快递,坏了,你给我发快递。

    就是这样,没有其他东西了。

    这中间少了中间商,少了物流成本,减少了物流压力,保护了地球生态。

    多好。

  5. JJ林
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    有人知道VO压了多少货在加盟店上吗?并不看好VO可以走多好。当消费者意识到业务员卖掉一款手机可以赚多少提成的时候,消费者会越来越不信任VO。而雷军现在做得事就是在加速这个过程!

  6. 国丨哥
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    都学ov的话,以后其他店不用开了,连着一排全是手机店,而且是五颜六色的。。

  7. 呆呆
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    ov这种只是短期现象级的表现,最多不会超过两个季度,他们一定会跌下神坛。作为国产手机的开创者,小米在遇到华为强大的技术压力后,意识到了技术的重要性,开始研发和开创属于自己的技术,处于变革期,说实在的,从mi3那代机子一直到mi5,作为一个米粉,都没有一种想要入手的冲动,那才是小米最黑暗的时光,趁着小米,华为的转型期,ov阵营抢走了被小米华为忽视的线下市场,这名字说的好听点叫线下,说难听点就是所谓的34线城市的市场,信息不够畅通,还停留在传统的消费模式下,在那个没有被互联网完全影响的江山中,打出了一片天,然而,纵观城市中的消费主力军,小米华为依旧是国内的领头羊,乘坐地铁上,也很少能看到ov大军的身影,ov不过是把小米曾经用在互联网上的促销手段用在了34线的实体店上,短暂的繁荣后必然会迎来低谷,随着小米华为的转型,逐渐拥有了属于自己的专利和创新,拥有国产处理器之后,他们将拥有无限的创新空间,而那时,ov阵营想要转型将面临巨大的困难,暂且不说落后的步伐,就他现在引以为豪的营销模式,在销量较高的今天尚可维持,一旦面临转型,将会成为严重的负担。想靠营销手段支撑更新换代如此快速的手机产业,痴人说梦。小米今年年底的旗舰惊艳全球,也算是雷军改革小米的开始,虽然重要的屏幕,高端芯片依旧未能实现国产,但是这绝对是个趋势,而顺应趋势才能长久立足,短暂的繁荣后,如果ov不利用这最宝贵的时间进行转型,他们应该会败下阵来。

  8. lovebugs
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    一直以为黑小米,是因为小米太强大,所以喷的人越多,越无所谓。

    小米一直在致力于让生活美好,让科技改变世界,它是一家互联网公司,而在互联网的发源地美国,无数的公司都是致力于此,一个牛逼的技术,设计,让他人侧目,是这些极客群追求的,而不是获取客多少利润。

    中国,或者说世界,赚钱的公司很多,不缺ov这种,因为没有它,会有别人,除非你ov跑到国外赚大把的钱回来。让老外竖大拇指,让世界侧目中国的工业科技的实力。

    小米还小,但是能量大家看到了,从一开始就是行业的颠覆者,所以有人黑,有人在它遇到问题时唱衰,无所谓,人家干的个乔布斯,艾隆马斯克一样的事,就是颠覆,就是改变世界,人家骨子里带着的基因决定了人家不会像ov,人家是玩家,知道吗,不以赚钱为乐,ov说白了是严格高效的销售体系,还有广告,问题这些都是通常的生意手段,只不过你玩的高明。

    赚钱,赚钱,这就是ov存在的意义,没有指责的地方,但也就平常了,那些保健品公司比如权健可以和ov比,小米就算了,不是一个纬度。

    多说一句,小米或许可以成为世界性的巨头,像华为一样,ov或许也可以不过现有的模式估计看不到希望。

  9. 李献计
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    小米一发布mix,友商全都毛了啊。

    知乎上不推送mix相关问答,甚至有人用关键词搜都搜不到。

    腾讯的知乎官方号也在拐弯抹角的黑小米,说mix是在消耗小米的口碑。

    小米自己的营销团队也给力啊,疯狂的刷存在感,从里到外,从听筒到指纹识别再到供应链,一个点一个点掰开揉碎了的刷。

    然后锤子坐不住了,跟着蹭热点,开始和雷军微博互动(其斟酌用词也是明褒暗贬)。

    然后是ov蓝绿厂,疯狂的刷销量超过华为的消息,然后知乎大v们的观点一下子就变了,说ov也下了功夫,开始歌颂ov是“传统商业模式”的胜利。

    然后小米反击“ov这坑人的模式我才不学”

    ………

    其实小米想学,谁让他没这么强的线下渠道…

    再说ov也不傻,将来这种模式不好使了,人家也可以换新的利润高的销售模式。

    …………………………………

    更新

    说一下关于推送的问题。

    我自己算是小米的“理性粉”,几乎关注了知乎上所有和小米相关的话题,所以mix的新闻给我推送的铺天盖地的。

    但是知乎上有人说,他没收到任何小米mix的推送,甚至直接搜都搜不到,情绪相当理解。

    然后我自己的小伙伴亲口跟我说,他也收不到任何小米mix的推送。

  10. 李济羽
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    正好写了一篇这方面的文章:

    智能生活 – 小米不学O/V 成功就板上钉钉了(分享自知乎网)

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