如果老总给你一个区域，请问你如何进行区域管理，需要做哪些方面？ 举报 理由 举报 取消 现在供职于一家医药公司，公司虽然业绩不断增长，但利润率却不断下滑，今年的利润率很低，公司决定要对不同的销售区域精细化管理，请问大家对区域管理有什么独到的见解，需要做哪些方面的工作才能管理好区域。 2017年4月26日 6 条回复 1540 次浏览 医药,成本,管理,精细化,销售,销售管理
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做利润率最高的细分市场
找到利润和销量的平衡点
1、区域分析
2、增长分析
3、六大因素分析
4、资源选择
5、POA制定
6、监督反馈
目前的趋势都是以价换量 要看你是什么厂家 什么类型的药 本人是大型厂家区域代表 总的来说 就是利益共享拿下大客户 然后不计代价拿下小客户 达到垄断经营的目的
二八原则。把80%的时间精力和资源投入在20%最重要的市场和VIP上
1.做好跑路准备。
2.能调动的起的团队。
3.执行力。
区域管理首先要组建自己的团队，没有自己人，团队的执行力最重要。第二部把区域市场分析清楚，分出增长点和拖后腿的，根据不同的情况划分市场给不同的人，制定出整年的计划，如描述的逆风市场，一定要敢于试错，赏罚分明，改变以前的风格和管理。