如果老总给你一个区域,请问你如何进行区域管理,需要做哪些方面?

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现在供职于一家医药公司,公司虽然业绩不断增长,但利润率却不断下滑,今年的利润率很低,公司决定要对不同的销售区域精细化管理,请问大家对区域管理有什么独到的见解,需要做哪些方面的工作才能管理好区域。

2017年4月26日 6 条回复 1492 次浏览

发起人:lgc 初入职场

回复 ( 6 )

  1. 王刚
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    做利润率最高的细分市场

    找到利润和销量的平衡点

  2. 薛志恒
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    1、区域分析

    2、增长分析

    3、六大因素分析

    4、资源选择

    5、POA制定

    6、监督反馈

  3. 嘟嘟嘟
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    目前的趋势都是以价换量 要看你是什么厂家 什么类型的药 本人是大型厂家区域代表 总的来说 就是利益共享拿下大客户 然后不计代价拿下小客户 达到垄断经营的目的

  4. 胡森
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    二八原则。把80%的时间精力和资源投入在20%最重要的市场和VIP上

  5. 叶重
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    1.做好跑路准备。

    2.能调动的起的团队。

    3.执行力。

  6. 医药大鸟
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    区域管理首先要组建自己的团队,没有自己人,团队的执行力最重要。第二部把区域市场分析清楚,分出增长点和拖后腿的,根据不同的情况划分市场给不同的人,制定出整年的计划,如描述的逆风市场,一定要敢于试错,赏罚分明,改变以前的风格和管理。

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