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奔腾的小心脏，乱乱的。
哥们好：）
.
看完问题我感觉咱们推销别墅的话术不行，客户来了以后，咱们说的那些东西客户什么都没记住。
首先你来做冠军级的市调，搜500条别墅的推荐话术：
第一个渠道：是百度。
第二个渠道：是淘宝。
淘宝怎么搜？去买电子版海报，尤其是别墅类，这个淘宝是有卖，你看看人家宣传的口号、说辞，改编后拿来用就可以了。
比如，别墅是叫做有天有地，要不然怎么称为别墅？但是竞争对手没有自家院子，只有天没有地，我们给它定位叫做“伪别墅”，伪装成别墅而已，但咱们是真别墅啊，因为是有天有地，有院子呢。
“这跟竞品完全不同，但两边价位又差不多，那您说是您赚了，还是开发商赚了呢？”如果这么说，就能把自身优势激发出来，还能打击竞争对手劣势。
还有一个客户常问的问题，客户说：“你们开盘一二年，怎么还没卖完？”还没买完，说明你家楼盘不够畅销，是吧！这潜台词就是瞧不上我们，第一印象不咋地，所以我们一定要把话术自己锤一锤、编一编。
对于客户常问的问题，我们要有标准答案，比如说，人家问：“怎么还没卖完？”你就轻描淡写回一句话：“别墅是稀缺的高端资源，不是谁想买就买得起呀，我们也在找有缘人，真巧，今天遇见您了，看看您是否中意我们的别墅……”
这么一说，首先把项目抬高，呵呵，我们可不是什么刚需盘，是个人就可以往里凑，开玩笑吧，我们是高端项目，所以高端产品卖得慢，很正常呀，稀缺呗。
第二，把客户身份抬高。“您看您过来看别墅，说明您有兴趣，买得起，你肯定是高端人士，稀缺人士啦，那咱们来聊聊吧。”利用这个话术，让她感觉这个回复有点意思。
我们客户常问的问题要事先做准备。
你说现在7月份游泳池开了，搞了一个什么活动？那咱们来看看现在的社会热点是什么？现在七八月份的热点是奥运会哦……
所以，我们就可以举办户外烧烤+游泳+红酒派对+美女出场+观摩奥运会开闭幕式。
有中国优势项目的一些比赛，游泳池边上大屏幕投影，你邀约客户就有意思啦，什么叫有意思？让客户提前感受别墅生活呗，自家院子可以搞烧烤，游泳 ，红酒派对。给客户一种生活想象空间，非常重要。明白吗？
客户什么没有吃过呀，但是户外烧烤吃的少，所以我们要强化户外烧烤的概念，吃完了再游一下泳，上岸再一边喝红酒，一边看奥运会比赛，还有美女作陪，你说吧，人生也不就如此吗？这就是土豪生活……
注意，搞活动要点燃艾叶、艾灸，为客户涂点驱蚊霜，夏天蚊虫太多。这种活动是烧烤+游泳+观赏， 3、4个小时很快就过去了，大家玩得不亦乐乎，而销售又在客户群里陪聊陪吃，陪喝陪玩，再把这个生活勾勒一把，OK！
花钱吗？花钱少呀。同时，再找一个专业摄影师把照片拍拍，回头打印出来，送给客户，就有第二次见面机会啦， 当然，客户有可能自拍发到微信圈里晒哦，相当于给我们做了广告，全都是好事！
当然，咱们要问客户准备一份夏日伴手礼，这个非常重要。
希望客户多来玩几次，你要多搞几次这样的活动。先搞个开幕式吧，中间搞一场，奥运会闭幕式再搞一场。因为有的时候，这位客户是今天有时间，有的时候是那位客户有时间，如此，你可以邀约很多客户来玩。
恩，这种感觉就对了，还有已经买了我们别墅的客户出来现身说教，这样就能吸引更多的人参加，呵呵，人气旺啊。
对了，有一些客户第一次来没有强烈购买欲望感觉，但两次呢，三次呢？烤羊肉串太好吃，这生活就是我想要的，那买别墅对她们来说就是分分钟的事。感觉对了，有意向的，一言不和当场就签合同刷卡啦……
好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）
做销售这个行业，说句真心话需要高手带，如果只靠自己去摸索的话要到什么时候才能成功啊！当我还是小白的时候，走了太多的弯路，说多了都是泪啊！后来和销售的朋友建了个交流扣扣裙582-八六九-零二6,应征吗七一八，希望能给在销售、职场、创业中遇到困难的朋友带来一些帮助，少走弯路，快速成高手（因为是交流群，打广告、闲聊的朋友就不要进来了，谢谢）
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哥们好：）
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看完问题我感觉咱们推销别墅的话术不行，客户来了以后，咱们说的那些东西客户什么都没记住。
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首先你来做冠军级的市调，搜500条别墅的推荐话术：
第一个渠道：是百度。
第二个渠道：是淘宝。
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淘宝怎么搜？去买电子版海报，尤其是别墅类，这个淘宝是有卖，你看看人家宣传的口号、说辞，改编后拿来用就可以了。
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比如，别墅是叫做有天有地，要不然怎么称为别墅？但是竞争对手没有自家院子，只有天没有地，我们给它定位叫做“伪别墅”，伪装成别墅而已，但咱们是真别墅啊，因为是有天有地，有院子呢。
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“这跟竞品完全不同，但两边价位又差不多，那您说是您赚了，还是开发商赚了呢？”如果这么说，就能把自身优势激发出来，还能打击竞争对手劣势。
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还有一个客户常问的问题，客户说：“你们开盘一二年，怎么还没卖完？”还没买完，说明你家楼盘不够畅销，是吧！这潜台词就是瞧不上我们，第一印象不咋地，所以我们一定要把话术自己锤一锤、编一编。
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对于客户常问的问题，我们要有标准答案，比如说，人家问：“怎么还没卖完？”你就轻描淡写回一句话：“别墅是稀缺的高端资源，不是谁想买就买得起呀，我们也在找有缘人，真巧，今天遇见您了，看看您是否中意我们的别墅……”
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这么一说，首先把项目抬高，呵呵，我们可不是什么刚需盘，是个人就可以往里凑，开玩笑吧，我们是高端项目，所以高端产品卖得慢，很正常呀，稀缺呗。
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第二，把客户身份抬高。“您看您过来看别墅，说明您有兴趣，买得起，你肯定是高端人士，稀缺人士啦，那咱们来聊聊吧。”利用这个话术，让她感觉这个回复有点意思。
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你说现在7月份游泳池开了，搞了一个什么活动？那咱们来看看现在的社会热点是什么？现在七八月份的热点是奥运会哦……
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所以，我们就可以举办户外烧烤+游泳+红酒派对+美女出场+观摩奥运会开闭幕式。
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有中国优势项目的一些比赛，游泳池边上大屏幕投影，你邀约客户就有意思啦，什么叫有意思？让客户提前感受别墅生活呗，自家院子可以搞烧烤，游泳 ，红酒派对。给客户一种生活想象空间，非常重要。明白吗？
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客户什么没有吃过呀，但是户外烧烤吃的少，所以我们要强化户外烧烤的概念，吃完了再游一下泳，上岸再一边喝红酒，一边看奥运会比赛，还有美女作陪，你说吧，人生也不就如此吗？这就是土豪生活……
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注意，搞活动要点燃艾叶、艾灸，为客户涂点驱蚊霜，夏天蚊虫太多。这种活动是烧烤+游泳+观赏， 3、4个小时很快就过去了，大家玩得不亦乐乎，而销售又在客户群里陪聊陪吃，陪喝陪玩，再把这个生活勾勒一把，OK！
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花钱吗？花钱少呀。同时，再找一个专业摄影师把照片拍拍，回头打印出来，送给客户，就有第二次见面机会啦， 当然，客户有可能自拍发到微信圈里晒哦，相当于给我们做了广告，全都是好事！
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当然，咱们要问客户准备一份夏日伴手礼，这个非常重要。
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希望客户多来玩几次，你要多搞几次这样的活动。先搞个开幕式吧，中间搞一场，奥运会闭幕式再搞一场。因为有的时候，这位客户是今天有时间，有的时候是那位客户有时间，如此，你可以邀约很多客户来玩。
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恩，这种感觉就对了，还有已经买了我们别墅的客户出来现身说教，这样就能吸引更多的人参加，呵呵，人气旺啊。
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对了，有一些客户第一次来没有强烈购买欲望感觉，但两次呢，三次呢？烤羊肉串太好吃，这生活就是我想要的，那买别墅对她们来说就是分分钟的事。感觉对了，有意向的，一言不和当场就签合同刷卡啦……
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好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）
做销售这个行业，说句真心话需要高手带，如果只靠自己去摸索的话要到什么时候才能成功啊！当我还是小白的时候，走了太多的弯路，说多了都是泪啊！后来和销售的朋友建了个交流扣扣裙582-八六九-零二6,应征吗七一八，希望能给在销售、职场、创业中遇到困难的朋友带来一些帮助，少走弯路，快速成高手（因为是交流群，打广告、闲聊的朋友就不要进来了，谢谢）