全职自由职业者如何获得目标市场的人脉和信息呢？ 举报 理由 举报 取消 如何累积人脉，利用身边的资源？本题已收录圆桌自由职业之路 »，更多「自由职业」相关话题欢迎关注讨论。 2017年4月15日 10 条回复 1379 次浏览 HR,人力资源,人脉,商业,自由职业
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个人认为，自由职业者比如大多数上班族来说，虽然没有同事和平台，但是在个人提高和人脉积累上是有天然优势的。因为时间利用完全不一样，当我们有足够的时间慢下来去做独立思考的时候，再配合上我们能有非常明确的目标的，事情就能做的非常有针对性。所以，我更喜欢把自由职业者看成特立独行的个人创业者，一个不喜欢受到束缚的追梦者。
简单来说，要达到累积人脉、善用身边的资源的目的，就是需要 “Be a Better Yourself”。当你成为了更好的自己的时候，你会发现你的人脉和资源会自然而然就获得了。所有的社交都是双向的，不对称的社交关系其实没有多大意义。所以问题来了，作为一个全职自由职业者，如何才能称为更好的自己？
首先，明确一点为什么我们要累积人脉，利用身边的资源？现实点来说，就是从中获得更大的利益，无论你是：
这些的答案最终都会回到一个答案：建立你的个人品牌。每个成功的产品都需要有其独特的 Value Proposition，你的个人品牌也需要有。你的个人品牌，决定了你的竞争力。
要建立个人品牌，首先我们得先认识自己。问自己我们想成为怎样的人，想做怎样的事情。如果这个问题觉得不好回答，可以想想自己最欣赏怎么的人，为什么欣赏他。比如很多 Rails 工程师都希望能称为 DHH 这样的人。同时找身边的朋友聊聊，听听别人眼里的你是怎么样的。品牌，最终并不是你自己怎么定义你自己，而是其他人怎么定义你。
一旦想清楚了自己想做什么，那么我们需要思考要达到这个目标，需要有怎样的能力，自己的优势是啥，自己的劣势是啥。我们需要做的就是加强优势，弥补劣势。而这，就会成长为你的目标。
而有了目标以后，就要开始通过对目标的执行过程去建立个人品牌，建立个人的可信性和权威性。不同的目标对于之后的做法会有很大的不同，这个是一个持续的过程，但是是非常值得你花时间去经营的。
举个例子，我在 07 年底刚开始做自由职业者的时候，我当时定位的起始目标是每个月通过 Web 开发做到 4000 美元，给自己定的时薪是 25 美元一小时。那么，我需要一个月接 160 个小时的活。假设一个项目周期是 60 小时的话，我需要一个月参与到三个项目里去。如果每个月需要三个项目的话，我有两种选择，一是我找长期合作，二是我做短期合作。如果是第一种的话，我要定位的目标人群就是手里有项目的咨询公司，第二种是在外面找开发者的个人。
我当时选择了第一种，因为首先我的人脉圈子还不足，可能会浪费很多时间在寻找项目上，另外在自由职业者平台上的很多项目时间短价格也不太高。所以，与其去竞标所有项目，我收窄了我要针对的人群，定位清楚谁是我的目标人群，谁会最终为我的目标实现而买单。
当时的大环境是，美国有很多人有产品的 idea，希望能用更低廉的成本快速实现上线，所以会找咨询公司。对于咨询公司来说，用匹配用户的价格需求，就要用短平快的方式，对于 Rails 框架来说是绝配。而我自己，在大部分人都对 Rails 开发不熟的情况下，我已经做过好几个真正的商业项目，我需要让这些人了解到我是一个 Rails 开发专家，我能投入足够的时间解决他们的资源短缺和交付质量问题，这就是当时我的品牌定位。
所以我做了两件事情。第一件事情是，在那些自由职业者平台上，寻找那些 Profile 是咨询公司的投标人，查看他们的背景和项目列表，然后给他们发信息，在他们的项目里针对性地介绍自己，希望能建立长期联系。而对于那些看上去是个人的项目，忽略。第二件事情是，持续投入自己的精力到 Rails 学习中，提高自己的能力和影响力。之后很快就跟几个咨询公司建立了长期的联系，之后的两年多都是直接线上合作，不走任何的平台，自己也基本没有在外面找过项目，基本都靠 referrer，而且收入和时薪也在不断的提高。
那段时间，为了建立个人在这块的专业形象，我做过这些有意思的事情。
这里面，做很多东西其实一开始都是为了好玩，并没有太强的目的性，但是当你做的越多，你会发现收获就会越多，你去帮助别人的同时，他们也会在你需要帮助的时候帮助到你。慢慢的，你会发现有人开始给你介绍客户了，有人开始给你推荐项目了，有人开始请你做教学了，有人开始介绍更多有意思的小伙伴认识了。
真正做全职的 Freelancer 就两年多，从 10 年开始到 15 年更多是在远程工作者的状态，干的更多是创业的活，是团体作战的事情。但是在这个过程中，做过很多个人品牌的事情，基本跟 freelancer 时的做法也是相同的。当明确目标后，剩下的就是数字游戏，从目标开始逆推，逐渐往上分解预估，最终确定要达到这个目标，起点应该是怎么样子的。一旦明确了起点，我们就明确了要达到这个起点，我们要做些什么，我们如何建立起与之配合的个人品牌。然后又回到了前面说的，面向哪个圈子，面向哪个人群，定义清楚，就可以执行了。
我其实蛮推荐自由职业者多走出去看看的，时间是我们的最大优势。比如可以经常去国外参加 conference，有可能的话尽可能以讲师的身份。我认识到的很多人都会认为这个是很疯狂的想法，但是事实上大部分行业内的 conference 都是有 Call For Paper，每个人都可以提交主题，如果我们有值得分享的，为啥不试试呢？而且说实话很多 conference 里面有些主题蛮水的，还不如有些我们线下组织的 meetup 的分享来的有质量，一旦你参加过你就放心大胆多了，这种都行我们为啥不行。而且，这种大会讲师的身份是非常好的个人 PR，同时也让我们能接触到更多的潜在客户，扩大漏斗入口，何乐而不为。
Be a great people, trustworthy and responsible. 多在自己身上投资，祝你成功。
自由职业一年，写一点经验和感悟。我主要从事翻译、商务咨询及外贸采购。
关于自由职业的平台：
1）
首推美国的Upwork, 最大的自由职业者工作平台，没有之一。知道它大概是在六年前了，它并购了Elance平台一跃成为行业第一。现在Upwork各方面都已经相对成熟，对于雇佣双方都有相应管理及约束，付款收款都相对有保障。最近一年在上面认识了客户，并为其远程工作快一年了。时薪制或者固定薪资，美刀付款收款，总体来讲是非常好的平台。长期在上面工作的话，平台所收的佣金费率也不高5%，对于短期工作则是20%。
2）
Freelance.com, 也是一个大平台。不过我对它的了解有限，尚未在上面开发工作机会，实在忙不过来。
3）
Proz.com, 适合自由译者。各方面也是发展得比较成熟。有些译者专职在Proz
做得到的机会比在Upwork上面多，平台的专业性很重要，自由职业个人的能力也很重要，用时间和技能换美刀。Upwork整体是个综合性的自由职业工作平台，所包含的工作机会类型较多，包含IT，设计，项目，行政，翻译等各个方面，IT类的工作较多，通常价格也更高。有经验的IT技术大牛们在上面还是很吃香的，毕竟代码全世界都通用。
4）
其它的平台注入国内的猪八戒，论界面和对于自由职业市场诚信度的管理都非常落后，尝试了一下根本无法再继续，放弃！当然，对于IT界的专业人士，国内还有云沃克等平台值得探索，具体我就不知道啦，有大神指导的话就请分享。
所谓自由职业，看似’自由”，但其实更需要比上班更多的“自律”，更需要专业的职业精神。经营自己，经营客户，做好事做对事，才有更多机会。仿佛就像是建立自己的品牌和口碑，才会有更多的机会和更好的身价。要维护长期的合作并不容易，很多时候甚至要做得超出客人的要求，才能够赢得好评。基于这些，我认为说起自由职业，我更倾向于说它是一种职业，时间flexible, 但仍然离不开对自我的高要求。保持危机感，随时进修追求进步，才能在自由职业市场中有一席之地。
首先给出结论：“自由职业”在个人积累有绝对优势的（我沒有說財富）。特别是人脉的积累。
虽然这个过程很辛苦也很心苦。说到底就是一个字“熬”，但，得到的（真的不是钱），都是自己的。
我有过四年的“自由职业者”生涯，后来开始创业，很多合作小伙伴，都是那几年认识的。特别是给我第一桶金的那个公司（单指机会本身）。甚至于我团队一些人，也有来自以前甲方公司的小伙伴。
说实话，这个问题本身很大，他至少涉及了两个很大的人生命题——“自由”和“职业”——更或者还可以很哲学的——生活的压力与生命的尊严到底哪一个重要？
我先碎碎念一下我的自由职业生涯：
那个时候，PC过渡去到移动互联网——对，就是塞班时代。但，如你所见，很多人不承认“这几年”是移动互联网时代。
那个时候，没有人想到会从天而降一个乔布斯。大家都以为自己，已经到了“智能手机时代”，大家都只是在猜：弱鸡鸭下一代会出什么机型什么新功能，都在想：如何配合他家的系统开发什么样产品。
那个时候，弱鸡鸭几乎一人独大。占了80%的市场份额，产品都在移动梦网上“跑”。
我那四年的“自由职业”是什么呢？断断续续接的项目是：（我没有按时代的进程列，你明白就好）
产品内置的单（这是11年以后的项目了）、
原创手机屏保的单（纯原创）、
手机铃声的单（也包括彩铃和炫铃的外包）、
单机版手机游戏的单、
WAP网站建设的单。
我当时交出去的东西只适配弱鸡鸭（这个工作量已经很大了，因为弱鸡鸭的机型那么多）。
同时，我也兼职了几家北京互联网公司驻广东分公司的BD。
（这个当下我还不到25岁，当时还有一个程序员哥哥一起合作）
当然了，现在拿我那个年代的经验来说现在年代的事情，未免不配。但是我想，人性和商业的本质总是一样的。所以，我只是希望：给梦想“职业自由”的小伙伴一些启发式思考。
我的所答，应该和其它答主看法不一样，知乎小伙伴们都是很容易接纳的人，大约能容纳我的意见。
我们现在再回到几个最关键的问题——
一：我能接到这些单是因为我产品能力好过那些甲方贵公司的产品人员吗？
答：不是，现在想想，原因有三个：
1我的产品气质符合当时的市场主流。
2我价格便宜。核心竞争力不在能力最好，而是懂市场需求。更知道甲方想要什么。能按他们的脾气出牌。能按时完工。我没有必要去证明我比谁谁谁强。
3比起其它CP，我能提供版权。能整合一些资源。
（这个事情，我们点到为止，你可以简单粗暴的理解为：我占了信息不对称的光。）
二：那我获得的行业人脉，外包信息，工作机会，是靠什么公开的平台吗？是靠什么QQ群吗？是靠在网络上认识了什么大V吗？是靠熟读唐诗三百首吗？
答：别傻了好吗？
三：那我有没有挣到钱？
答：没有。但，这只是对标我去打工可以拿到的工资。也是因为我太懒了。玩乐心太重。如果勤勤恳恳，够养全家。也要感谢那个时代的背景了。
因为没有挣到什么钱。所以，我基本上没有承认过那几年的时间我是自由职业者，我一直都说自己是家庭主妇。
现在开始承认，是因为不想被质疑“XX”怎么来的。因为它们总是揶揄我上面有人。
四：那我得到了什么？
答：“自由”和“人脉”。也积累了一些些技能点吧。
可是，想想本质原因——
挣到“自由”，是因为我父母我老公对我的宽容，
挣到“人脉”，是因为我产品靠谱吧。
至于学会一些东西，是因为有自己的时间啊。
五：那自由职业想要出人头地，有没有运气成分？
答：当然有。这个世界，事实上多“贵人”。所以，你要感谢，感谢在你那个行业，走在你前面的人，感谢她们和他们创造了那个世界，而不是质疑人家凭什么有。
是的，你看，不管做什么，“努力”基本上是一件私事。我们必须在“努力没有用”和“必须要奋斗”这两种感觉之间保持平衡。而，努力，唯一保证不会落空的东西：
她仅仅能让你更独立而已。
她仅仅能让你知道你努力过的那些事情有什么套路在里面。当然，如果你再走个心，你还能看清楚那些事情的本质。
但，但，但，
从那以后，你张开说话，别人才知道你“真的去过”，然后就是，嗯，可以带你一起玩耍，伸出手拉你一把，这就是“机遇”。
是的，这个世界，事实上多“贵人”。就怕你是X是X分不清。不知道自己几斤几两都好说，别人知道你的斤两就好——比你有能量的人，比你清楚你的斤两。你若懂做人、你若在努力，人家都会闻到那个味道，都会伸出手来拉你一把。
只怕你。。。
我当时的税都是甲方公司代缴，不需要自己去麻烦，有时候我补不齐发票给他们，他们会自己想办法，为什么？因为他们是我的贵人。
六：我四年的“自由职业生涯”于我的人生有什么意义？
答：一言难尽。
如果我说“很好啊，积累了一些知识体系”，但是我会想，如果这几年出国读书了呢？
如果我说“很好啊，认识了一些朋友”，但是我会想，如果这几年在职场，认识的人可以更多。
七：我四年的“自由职业生涯”于我的创业有什么意义？
答：是的，最大的意义最大的就是这个，潜移默化的影响。
如果，你看我的现在的创业现状，认为我这条路是值得的，但，这条路，我走了七年（开始创业后的三年+自由职业四年）。
再说句难听的，即便是我现在创业失败，我完全可以从“自由职业”重新开始。
好，废话真的太多了，现在回到题主的疑虑：“自由职业者”怎么获得目标市场的人脉和信息？
我们必须先来看看什么是“自由”，什么是“职业”，然后，才能知道他们的关系。
至于目标市场？至于人脉？额，这是水到渠成的东西。
先说什么是“职业”：
不要模糊化了“职业”这个很厚重的东西，不要张口就说“啊，我要去学XX，然后以此为生”。
不能小看“职业”二字。两个月学个全栈？三个月学个“编剧”，四个月学个摄影，就想以此当职业，你老板傻吗？
不要认为“自由职业者”就是：知道这个事情怎么做，那个平台提供了这样的工作信息，你甲方傻吗？
今天太晚了，明天我给大家举个例。
再说说什么是“自由”：
“自由”在中国古文里的意思是“由于自己”，就是不由于外力，就是“自己做主”。自己能为自己做主需要的是什么？是人格独立，如果人格尚未独立，谈个P自由？所以，你若是为了逃避现实才打算做一个自由职业者，拜托你不要开始。
以前看胡适先生的杂文，他说到他自己：“年纪越大，越觉得容忍比自由更重要”。我自己也有这样的感触，且，在自由职业生涯和创业生涯都有很大的受益。
自由职业者，其实更需要更专业的职业精神，因为你就是你的品牌。你倒是随心所欲给我看看？
自由职业首先要让你的甲方舒服，连“好用”这个基本功能都达不到，难啊。我们常常说，作为一个职场人错把平台当本事，那是自毁前程，那么说到“自由职业者”，错把自由当“劳资才不看你甲方的眼色”，那是自掘坟墓。
为什么自由职业让人爱，为什么很多人死了也要爱？ 宇宙毁灭心还在， 到绝路都要爱？因为自由。那自由的另一面是什么？没有方向。是的，你一定要解决这个问题。解决这个问题的关键是，你不能妄想自由。
所以，没有自律能力的人，不要去做自由职业者。
最后，给一些建议：
1:不管自己能力几何，要有行动，走几步出来看看，不要坐在那里想。这种思考等于0。然后给自己一个期限，如果家里其他人没有正常收入的话，建议你至少要存够 1-3 年生活费用再开始。你若认为我夸张，你开心就好。
2:不要迷信在XX平台接单。任何一个东西一旦用程序化的方式可以解决的时候，一点价值都没有。这种自由职业者，分分钟就被“没有良心的平台”抛弃了。被甲方嫌弃了（后浪分分钟把你拍死在沙滩上）。我也无法理解为什么这个问题下面，关于平台推荐 的回答会有那么多赞。那些只能作为你职业生涯的一个工作机会。
3:自由职业本质是什么？人家认的是“你这个人”，你不依靠任何公司资源，甚至于你可以不依靠任何平台信息。自由职业说到底靠的是个体行业名声和过往案例。
4:“自由职业者”的目的不是“抛开人群”，而是“任何事情自己做主”。情商低，管不住自己，不喜沟通的人，喜欢避开人群的人，事实上，做不好自由职业。
5:“自由职业”也好，“混职场”也罢，这个世界变化太快，明天会怎么样，谁知道？任何时候，别断自己的后路。要留一手。
6:永远不会变的法则：生产型的人创造财富，非生产型的人毁灭财富。什么是非生产型，就是他利用旁门左道是把别人的财富拿到自己的手里。
7:多投资自己，多充电。不要舍不得花钱，技多不压身。你一个人就是一个队伍啊，技能单一怎么行？
8:做任何项目，不要有太强的目的性，以后的路还很长，不要为了一点利益和一个大头争来争去，店大欺客那是几千年的规则了，你不是第一人。你以后开口求人家的地方多着呢。
同时，自由职业者，除过现金流啥都没有，社保医保要自己买，在相关机构也没有什么个人信用记录可查，想去贷款，困难重重。等你想出国浪，想办出国签证了，需要公司开证明了，反正涉及一切福利了养老了保证金了，困难重重。
9:要学会“抱团取暖”，要学会“抱团取暖”，要学会“抱团取暖”，不要“文人相轻”，不要“文人相轻”，不要“文人相轻”。
10:要有自己的真真实实的支持者。不管是家人、伴侣、业内人士，还是粉丝。这需要你用很长的时间积累。请习惯孤单。
对了，自由职业者不能靠“脸”吃饭，你在公司打工，如果走了狗屎运，遇到老板心情好脾气古怪喜好特别什么的，或许愿意养着一个花瓶。你做自由职业者，靠脸？你倒是试试？即便是开直播的那些，谁没有几下子？
最后的最后，我说的仅仅是我的经历，不保证对你有用，我只希望启发你的思考。
半自由职业者
有关于行业信息和人脉给我的感觉就是一个字，累，失去了可供依靠的企业性质的平台，无论是获取资源还是人脉都需要花比之前要大得多的力气，六年前在读大学的时候我的日常零花钱来源基本上是杂志投稿和周末兼职，说说投稿吧：
当时的互联网还没有彻底进入到现在的信息超级大爆炸的时代，所有的一切媒体信息大多还在依靠电视与杂志报纸进行传播，自由写手相对现在来讲无疑要少的很多，但是就在这样一个环境下我以每天千字的频率去投稿所能转到的零花钱一周也不过是可怜的一百多，有时甚至更少，这算是在学校时因为没有人脉资源所导致的低收入对比状态，我的专业是电子商务方面，在毕业后进入互联网公司工作是虽然每笔业务都会被公司分走一大部分，但是借助着业务员与企业平台的整体资源，收入上明显要比一个人在学校自行摸索高得多
毕业一年后，感觉自己积累了一定的资源和人脉后又萌生出了想要写点东西的想法，于是趁着年轻还有一颗热血的心，果断辞职加入了自由撰稿人的大军，结果是得意进去失意出来，我自以为有的那点资源放到庞大的撰稿人大军中简直什么都不是，于是，被现实又一次击倒的我开始加入了找工作大部队，当时给我的感觉是我需要寻找组织，只有找到组织才能放开的去发挥我的天赋和能力，这次老天爷好像站在可我这边，很快的我找到组织，开始了作为一个互联网人的正常工作，可是做了一段时间后我心里老觉得一直上班不是那么回事，加个班有时候能熬到半夜两点，周末单休，工资是肯定够花的，因为加班加的基本上没有花钱的时间了，周末基本上都在补周六到周一没睡够的觉
有那么一天我突然觉得，不行，在这样下去仅存的一点业余能力也该报废了，作为唯一的爱好可能会随着我这种超级996的加班节奏慢慢退步，直到最后在我晚年的时候出现在我吹牛的回忆录里，一想到这我就感觉超级不给力，要想办法改变了
或许真是这次运气比较好吧，借助公司的资源我顺利的找到了几个当时公司的客户，帮助他们进行文案编辑，或多或少的添了点灰色收入，结果也就俩月功夫，我被举报了，到现在为止我还是不知道当时是谁把我给举报了，也不知道是看不惯我的灰色收入还是影响了客户对公司的满意度，于是乎我就在懵逼与纳闷中离职了
这次出来后我决定要好好的发展我的编辑事业，不论我是在职还是离职，老客户还算给力，时不时的也会交给我一些案子，通过文案写作的过程，也算是认识了几个与我有相同境遇的笔友，互相诉说过自由编辑这条道路上的艰辛，也努力一起尝试开发过新客户，做过自媒体，当然，毫无意外我们集体失败了，要么是名声不显用户看不上，要么是要价太低客户感觉不靠谱，更绝的是用了文案没给钱，结果给我耍无赖
经历了这么多种种让我感觉没有平台想要在任何一条道路上前行实在是是太困难了，于是在去年，我彻底放弃了自由撰稿人的身份，扔下写了笔杆子，穿上我帅气的小西装，找到了一份正常的网络维护工作，现在偶尔还会写点小东西，但是基本上都没有发过，纯粹的变成了一种爱好，也或许再有一次以自由撰稿人身份工作的机会出现在我面前的时候我依然会毫不犹豫的跳过去抓住，也有可能彻底将这个职业变成爱好，谁能说得准呢？
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其实写了这么多只是想说，自由职业制想要自己获取人脉实在是太难了，也有可能是我没坚持到最后，也或许是时运不济，更可能是自己技术不到位硬要往上走结果摔的很惨，在此只是告诉大家如果有可能的话先看看，自己是否有能力成为真正的自由职业者，如果有，并且你确定很喜欢的话，坚持下去，不要放弃，成功总在不经意之间，不要和现在的我一样
————一个失败的半自由职业者
人脉和资源是以前上班时积累的，另外就是能力决定的口碑。
珍惜每一次订单，珍惜每一个客户，然后客户会给你带来其他客户，同行会跟你分享项目，时间一长，你QQ和微信里有很多同行业的人，人家做什么就会找你，毕竟你便宜活儿好。
自己发展的话，现在是个网络时代，我是写作，可以投稿，在写作平台上写东西，发声，经营自己的微博什么的。如果是设计，那也有猪八戒网之类的平台。
最关键的是，你的活儿要好。你要有让客户记住你的技术。
然后你的价格要合理，然后你的态度要好，哎总之啦你就是个甲方用着很舒服的乙方。
那他自然就会有活就找你了啊。
在知乎“自由职业”圆桌潜水一周，很多对自由职业感兴趣的白领，以及刚晋升为自由职业者的新人，最关心的问题就是“如何获得客户”。
结合其它自由职业者大牛的回答，以及我们团队成员6年freelancing (自由职业）的经验，总结了以下成功捕获潜在客户的策略。
细分潜在客户4步骤
大多数自由职业者的客户渠道主依靠熟人介绍，但是如果不能因此获得足够项目时，可以尝试以下方法：
首先，回答4个问题，帮助你了解，谁是你的潜在客户，哪里可以找到他们并吸引他们的注意？
1 我的客户需要解决的问题：_________
2 我的潜在客户在哪里搜索解决方案，列举3个地方：________
3 我如何进入这些网站／社群／地方：_________
4 一封有说服力的邮件／消息：_________
虽然找到潜在客户集中的网站／社群／实体区域，需要长时间的搜索。然而，每一位成功的自由职业者对自己所在的行业都有非常深入的了解，这不但利于你了解客户，也有利于你拓展行业内的人脉。
写作的力量（即使你不是作家）
博客／内容营销: 这是获得客户的最好策略。在网络上搜索相关主题，到留言区写下你对这个问题的观点及解决方案。如果你提供的方案，对于读者有帮助，他们不但会关注你更多博文，还会将你的文章分享到自己的社交媒体上，帮你免费宣传。
为何这么有效？
到知名的网站上去留言以及写博客，可以直接与关注这个主题的人交流，方便潜在客户了解你，也方便你了解自己的潜在客户。
哪里才是目标社群：
大部分自由职业者经常犯的错是，创造内容给错误的读者。如果你想获得客源，千万别到错的网站浪费时间，比如“FreelancSwitch” ，只有自由职业者才上这网站，怎么可能遇见客户呢？
如 Demian所说，在Copybloger宣传自己的文案服务是一个很好的平台：需要文案写作指导的人会到这里吸取经验，其中一部分读者会转化成客户，聘请发帖的作者为他们写作。
把自己擅长的技能教给读者，不但能让你被“对的”客户发现，还能展示你的服务内容和质量，让自己的收费价格有别于不善于展示自己实力的自由职业者。
定期更新自己的博客，虽然不如在知名博客下留言见效快，但绝对有利于长期客户增长，把最好的内容发布在自己的网站／博客，更利于培养客户忠诚度及个人品牌认知度。
无论你是设计师，工程师，还是营销大师，你的文章标题也必须自带搜索优化（seo friendly)，便于潜在客户在搜索引擎上找到你。比如在标题上添加“最佳”，“如何” 等关键词。如何撰写自带搜索优化（seo friendly) 的博文，以后再和大家分享。
聪明的营销自己
客源获取不够，也许是没有正确的营销自己。
在说服客户聘请你之前，你必须先学会销售自己的“实力”, 从而提高自己的“价值”。
这就看你说“故事”的能力了，别吓一跳，我不是让你说谎，我只是让你有策略的介绍自己，引导你的潜在客户得到一个结论“ 我必须请到这位大牛”。
▪ 包装很重要 : 如果你打算用个人网站来宣传自己，打开网页的5秒内，浏览者是否可以清楚的了解你的能力。
▪ 没吸引力就没市场：一本书，如果你读完目录，依然没兴趣，就再也不会翻这本书了吧。同样，你自己的主页也必须简明的告诉潜在客户，他／她为什么要对你感兴趣？首先得下一个吸引人的标题，据统计标题是网页阅读量最多的“内容”。
▪ 谁有解决方案（提示：当然是你）：网站首页千万别用专业术语，要记住，你销售的是解决方案，用客户可以看得懂的文字去和他们交流。找到让客户困扰的原因（例如，电商网页太老土，拖累销售业绩）。别简单写一句“ 设计精美网页”。而是针对客户痛点，写出你的解决方案。
▪ 让客户联络你！：在文章下方添加联络链接，二维码或其它联络方式。在阅读多篇你写的解决方案后，你的潜在客户也许想和你取得联系。别让你的客户层层退回到主页去找你的联络方法，应该让他们便捷的与你联络。
▪ 克服最后障碍：潜在客户在最终聘请你前，再给他们一颗定心丸。利用社交媒体及自由职业者平台的评论功能，开放以往客户的善意留言和对你工作的正面评价，可以让潜在客户更放心的把项目交给你。
任务发布网站，值得你的时间吗？
总体来说，不值得！！
国内某些外包平台，质量管控太差，很多中介用极低的价格，假的评论，假的服务内容欺骗客户，最终高预算高要求的客户都被低质量的工作成果吓跑。所以高质量的自由职业者，很难在没有质量控制的平台上找到高预算的客户。有实力，有才华，有经验的你，总不能收200人民币设计logo还赠送2款名片那么堕落吧。
关注我们的公众号wotipapp，了解更多内容。
前段时间做了国内的众包平台模式分析，收集了不少平台，希望可以给大家帮助：
程序员一般通过什么途径接私活？ – 喵在野的回答
欢迎大家来程序员客栈试试，以下是关于客栈的问答：
在程序员客栈做兼职是什么体验？有成功的么？ – 外包
因为工作关系，最近在做大量的自由职业者行业研究，不请自来回答问题。
freelancer这个概念并不新，在欧美国家的发展已相对成熟，据统计在美国34%人口比例从事自由职业，欧洲也拥有近1000万的自由职业者。在国内，随着共享经济时代的来临和自媒体的博兴，越来越多人选择脱离组织，追求更自由的工作模式，但这是一个诱惑与风险兼备的“西部世界”。
回答正题，作为全职自由职业者如何获得目标市场和信息，我认为最重要的是自身的实力、人脉资源和一个良好发展的平台。我接触比较多的是互联网设计方向的自由职业者，所以也会在这方面展开。
1.
塑造自身的品牌价值，freelancer需要更专业的职业精神，像是互联网设计师，可以在一些类似behance、dribbble、站酷、UI中国等比较大的设计平台上展示自己的作品，提高知名度，在与客户谈判or报价的时候帮助占据主动权。并且，当你搭建好自身的专业形象时，相应的客户资源也会主动找到你。
2.
整合身边的渠道资源，利用好长期以来积累的人脉社交圈子，主动透露自己目前在做的事情，针对性的说明自己的专业能力。一方面朋友有需求的话很快会想到你，也会推荐给有需要的客户朋友，这是一个传播链的关系，但也需要长期积累。
3.
寻找靠谱的自由职业者平台。这是我认为相对行之有效的方式，国外有很多口碑和项目能力都不错的平台，如果你认为自身的实力过硬，有足够优秀的英文沟通和撰写能力，可以选择国外的平台，以下是我了解的一些top的自由职业者平台作为参考：
l Freelancer
作为国外访问人数最多、更新速度最快的外包平台，对英文沟通能力、自身技术水平要求较高，也会有一些指定chinese做的项目。
l Upwork
合并odesk和elance，平台模式灵活，采用面试问卷的形式对投标者做简单快捷的面试，任务质量和数量都很高，也有很多团队甚至公司性质的竞标团体，个人竞争压力较大。规章制度特别严谨对于英文水平要求较高。
l Toptal
软件开发自由者平台，去年还收购了自由职业商务精英网络skillbridge，几乎涵盖了所有的编程开发语言，支持独立开发或协作开发，所有的人才都经过严格测试，包括英语、沟通能力以及各种专业领域的技术考试，平台上的开发者素质普遍过硬。
l Crew
除了crew freelancer自身的接活平台，还有crew
blog有非常前沿的咨询信息。Crew整体的平台定位较高，不论是在项目质量、报价流程还是自由职业者专业素养方面，往往能超出需求方预期。
在国外不论是针对IT自由职业者还是其他行业领域的接活平台都很多，还有Guru, 99Designs,Gun, Scalablepath等等，但对于国内自由职业者在这些国外平台上寻求项目合作时会面临很多风险，英文沟通能力、工作时差、文化差异、项目合作偏好本土化等等。
国内目前已发展起一些口碑不错的自由职业者接活平台，像是针对IT工作者的程序员客栈、码市、英选等，
题主可以根据自己的需求多选择多评估，找到适合的平台入驻。
最后来安利一下我们公司，专注于互联网设计师的自由职业者平台，deisngup相信未来的公司概念是无形的，也期待优秀的设计师入驻。
欢迎关注designup的知乎专栏：头文字D知乎专栏
无法理解为什么这个问题下面，关于 自由职业工作平台推荐 的回答会有那么多赞，貌似跟我对题目的理解不一样。。。
对于 自由职业者 来说，获得所在行业的人脉和信息，是靠 自由职业工作平台 么？我认为不是。
抛开工作方式不谈，一个 职业工作者，如何获取行业信息和人脉呢？
虽然我主要从事IT行业，斗胆猜测一下，是不是大约所有行业都有一些共性呢？
比如，是不是都会定期、不定期地举办各种研讨会和沙龙？是不是都会有人气比较旺、专业程度比较强的论坛和社区？
如果你所在行业也有这些，那么我觉得获取行业信息和人脉的方式，至少有一条明显的途径：参加社区活动，无论线上线下。
就个人经验来看，参加社区活动的人，通常都会包括：分享与传播者、从业者、从业者的客户和潜在客户，有时还会有投资人、其他利益相关者、以及兴趣爱好者。（这些角色是可能重叠的哦:）
另外就像 @Derry 所说，做好经手的每一个项目，它们本身就能给你带来口碑和额外的资源。
－－－补充－－－
来自“”的同学认为“混社区”只会变成创业者，而不是自由职业，我觉得有必要做一点补充。
行业人脉在我看来就是一个圈子，这个圈子里的人都是行业相关的，而其职业背景可能多种多样。行业圈子不局限于职业背景，核心是“行业”。
不论你是做自由职业的、创业的还是在公司坐办公室的，或者是投资人、需求方，在圈子里都能找到对你有帮助的信息。
想找工作？圈子里的人会对你发出职业邀请；想创业？圈子里有人可以一起规划事业；回到我们自由职业者身上：有的人会成为你的潜在客户，有的同侪会为你推荐工作，反过来也是一样，你可能为自己的需求找到伙伴，或者为其他人推荐工作。
想想当你推掉一份邀请的时候，最常得到的回复是什么？是不是“那你有没有其他人选推荐”？如果你不混行业圈子，很难想象你能找到合适的推荐人选，或者会有别人在这时推荐你。
－－－再次补充－－－
其实推荐大家去多参加社区活动，对于全职自由职业者来说，还有另一个方面的原因：心态的调整和与孤独感的对抗。
我认为让人感到孤独的，不是身边没有人，而是没有“共同爱好、可以交流”的人。参与社区活动，和与自己有共同爱好的人互动，个人觉得心理的满足感是很高的哦～
关于这方面有已经有另外一个问题，欢迎移步：
做自由职业之后的社交情形和心态都发生了哪些变化？如何解决单斗的孤独的问题？ – 陈圣晗的回答 – 知乎
我做过自由作者，每种职业都有自己的圈子。通过一些专门的网站、还有群互相认识。作者会给你介绍作者，编辑又会给你介绍编辑，或者交叉介绍，久而久之，就滚雪球。
本职工作做好永远最重要，认识多少同行无所谓，虽然人脉会带来一些信息和便利，但是不要本末倒置。
做得好本身会带来人脉，按时交稿、质量稳定，编辑会更乐意把你推荐给他的同事。文章写得好会在作者中更容易赢得友谊和尊敬。这种人脉比刻意去讨好别人来得更牢靠，让自己做事靠谱是最低成本的社交方式。
否则你和别人私交再好，交稿拖三拉四！写得质量不稳定。对方就算喜欢你，却不喜欢跟你合作。总是稳定又可靠地解决合作方的燃眉之急，比在其它方面费尽心力为对方做任何事更令他高兴。
作为自由职业者，你要记得，你不是在为客户工作，是在为自己工作。你的每个产品除了赚钱，是在为自己赢得口碑、人脉、做免费广告。就算没人给你一毛钱，也要对得起自己。
我在＂经营＂方面比较懒，基本上只和少量固定的编辑合作，作为一个作者在职业里让自己显得靠谱呢？
我是这样做的，通常合作的编辑跑来约稿，在他说完约稿要求那一刻，我就开始构思要怎么写，即使他要求十天半个月交稿就行，我也会争取在第一时间交出来给他。
有个编辑周三中午对我说完约稿，然后说：你周五下班之前给我好吗？
我说好啊！
然后两个小时后我把稿子传给他，他大吃一惊。
我只是觉得，反正事情都要做，为什么不让合作者早一点安心呢！我一定要第一时间完成写字任务，我才能玩得开心，也会遇到因为各种原因无法交稿的情况，那么我会尽量帮忙一起找其他作者。
还有答应下来的工作每次都尽全力，既便对方要求不高，也要对自己有要求。有个网络约稿，他们要求200到400字，质量要求也不是很高，我先写了一个版本，不满意，自己推翻了，再写一个版本有1000多字，虽然他们只要200字，但是当我认为1000字的效果更佳，我是不惜力气的。后来交稿后看了别人的作品，有很多并不如我自己枪毙自己的第一稿。
我永远记得一个编辑对我说的话，你如果没有对文字的敬畏心，你永远不会成为一个好作者。
我不是很好的作者，但是我尊重我的作品，就算在写知乎上的答题，只要有时间，我也会一遍遍反复斟酌和修改。（这样做没有什么用吗？无心的追求，却带来一些新的编辑与约稿呢。最新的书约也是来自知乎。这个软文知乎编辑请给100分）总是有知乎朋友问我怎么投稿投到哪，其实认真写好了编辑自然主动会来找你，做好手上的事最靠谱，我没有很好的人脉，但我努力让自己成为一个靠谱的合作者。
对这个话题我的建议是：如果你是自由职业者，请用你全力以赴的作品去认识全世界，去让全世界认识你，用最好的作品去赢得别人的尊敬与喜欢！
作为自由职业者，我的另一条建议是，是你要适应在任何时候段、任何地点，都能工作。要学会成为一个没有条件也能工作的人，我会餐厅写，也可以停电时在厕所写，在排队的时候写，或在行走时在脑子里写，我不需要一个环境舒适的办公室，在我的心中，有一间流浪的办公室，它像全世界那么大！这篇答题是在麦当劳一边吃早餐，等待开会的间隙用手机手写的。
自由职业不是不想工作就不工作，自由是任何时间、地点都能做，工作条件不受限。