诚心请教怎么判断客户是咨询项目还是真心想合作项目的？ 举报 理由 举报 取消 是这样的，我们团队积累了不少行业的项目以及项目经验，很多陌生的客户会在网上找到我们团队的作品，找到我们，但是我们不知道怎么判断客户是真心找我们合作的呢，还是只是想忽悠我们，咨询或者套资料而已；遇到过几次客户都是让我们给他们发一些项目资料以及效果图（系统视频或者截图),，后面就不了之了，遇到这种情况，我们真不知道咋办，给还是不给项目资料的呢？？ 2017年4月15日 2 条回复 1188 次浏览 创业项目,团队,行业,项目
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题主的问题似乎在各个业态业界业务上都比较普遍。即使像某些大厂需要注册公司账号索取资料那样，也不能很好杜绝信息外露、或者无效沟通。
建议：
希望能帮到你。
你好,简单帮你分析一下:
1.客户疑问是多还是少?
如果你见客户时，客户有很多的疑问，做一头雾水状，恭喜你，你的对手没做太深的工作，你的机会很大的。
相反，如果客户的疑问很少，甚至只提差异性的东西，那就提高警惕吧，客户很可能被洗过一次甚至几次脑了。以上案例就是如此。
2.客户肯不肯为你花时间?
客户愿意花很多时间和你进行漫长的讨论和分析，很有戏，因为客户也不是一天到晚什么事没有只陪你唠闲磕。他很有可能是有目的性的。也就是说，他想搞明白一些事，以便项目更好地推动。
相反，如果客户对所有的问题几乎都有答案，那不是因为客户明白事，更不是很内行，而是因为他已经被你的对手培养得很成熟了，早就门儿清了。对手会怎样培养客户?我不说你也清楚。所以你希望不大了。
3.能不能见到客户的高层?
客户如果愿意带你去接触关键角色，比如那些C字头的人物，什么CEO、CIO、CTO什么的，那说明你还有希望。谁愿意带个不希望选择的供应商去到老板那里添乱呢?
但如果客户说“这事我说了就算，不用找别人”，你要小心了，即使真的是他说了算，也需要别人的支持啊。何况这句话十有八九是骗人的。
4.讨论问题的范围是宽还是窄?
如果客户愿意和你讨论和产品有关的各个方面，这是个好消息，说明客户在认真地考虑购买问题了。
相反，如果客户只愿意和你讨论个别的东西，比如某个单一的功能，某个服务的问题或者干脆是价格问题，这说明，你不过是个工具，客户只不过想拿你印证一下对手的对错而已。
在大项目销售初期主要是判断你有没有竞争对手，你的对手做的工作有多深入了。如果人家把事都已经做绝了，也许最好的选择就是降低客户级别，不要把太多的精力放在上面，经常性的跟进关注下就行。
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