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作为业务员，我发现有个小厂，同类产品比我们在市场上卖的低，很难对付，我该怎么办？
在价格方面无法取得优势的话，应对的措施有两种：一种是改变价格，挽回价格优势，直白说就是打价格战，题主也说对手是小厂，相对而言在资金方面、质量相等情况下的成本方面等都不是你们的对手，利用有计划、有规模、有控制的价格战可以对类似小厂进行集中的打击。但价格战终究是一种伤敌也害己的策略，没有十分的把握并不推荐，因此还有第二种措施，就是差异化战略。在质量相同的情况下，提高服务质量，包括售前售后、咨询培训等。还可以提升产品质量，对产品进行升级等，但这需要重新定位消费群，也需要增加一定的资本投入。
换位思考一下，如果你是买家，你看重的是什么？是这个产品的质，还是这个产品的价，还是这个产品的厂家。先巩固自己的老客户，然后在质和价上找出一个平衡点，客户永远不会单纯的只寻求便宜，只要你让客户觉得划算（无论是实际利益，还是附加利益），客户就愿意为你的产品埋单。
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在价格方面无法取得优势的话，应对的措施有两种：一种是改变价格，挽回价格优势，直白说就是打价格战，题主也说对手是小厂，相对而言在资金方面、质量相等情况下的成本方面等都不是你们的对手，利用有计划、有规模、有控制的价格战可以对类似小厂进行集中的打击。但价格战终究是一种伤敌也害己的策略，没有十分的把握并不推荐，因此还有第二种措施，就是差异化战略。在质量相同的情况下，提高服务质量，包括售前售后、咨询培训等。还可以提升产品质量，对产品进行升级等，但这需要重新定位消费群，也需要增加一定的资本投入。
换位思考一下，如果你是买家，你看重的是什么？是这个产品的质，还是这个产品的价，还是这个产品的厂家。先巩固自己的老客户，然后在质和价上找出一个平衡点，客户永远不会单纯的只寻求便宜，只要你让客户觉得划算（无论是实际利益，还是附加利益），客户就愿意为你的产品埋单。