便利店店长的绩效该如何设计? 举报 理由 举报 取消 哪位有经验的同仁,能提点一下便利店的店长绩效中的管理绩效和销售目标,是分开更好,还是将两者合在一起作为绩效更好?新手望大神们指点。 2017年1月21日 4 条回复 1676 次浏览 绩效管理
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管理绩效应该服务于销售目标吧?现在零售业竞争那么激烈,便利店并不好干,销售的考核一定是第一位的,一个门店开出来到结业整个周期基本上都是以业绩指标来衡量,如果业绩不好,再好的管理也不会得到体现。
一般都考核营收增长和平均毛利的保持,只要营收增长且毛利率不变,这个便利店的价值就会越来越大。
便利店是一种非常追求精细化管理的商业模式,管理绩效肯定是第一位的,但便利店的销售目标也及其重要,我认为两者并不冲突,做好管理,肯定会提升销售,而销售做得不好,很大原因是因为日常管理没有做好,成本没有控制好,客户眷顾少,利润点少,由此导致业绩不佳。
肯定是合在一起,要清楚管理目的是为销售目标服务的