开如何自己做系统的需求调研?

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家在东北这边,毕业后自己想做一些生意,干果类食物类的。在做之前,自己想把市场需求自己做下调研,想知道日常人们的购买需求。自己只是简单的到各个人流量多地点去观察,但实质性的东西没收获。想知道自己怎么做去获取人们需求。 目标顾客群体是:白领,小区居民。 因为没钱去找人做,所以想知道靠自己怎么去做。

2017年11月30日 2 条回复 1055 次浏览

回复 ( 2 )

  1. JOin建军
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    关注需求,不如关注体验,关注体验创造口碑,反而扩大需求。调查体验,容易了吧?

  2. 普建琼
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    对于新项立项,做好需求调研是非常重要的,它能防止方向跑偏,从源头上杜绝方向的失误,可谓是事半功倍。可目前这一环节是极其容易被忽视,可能和我们的行业文化有关,也有可能现在大多公司做的都是上级需求(老板需求,公司再大也有老板的价值观体现),这样的需求你马不停蹄还来不及,断然不会耽误时间去慢慢调研了!

    我分享一个自己做过的需求调研的例子吧,希望对题主有启发。

    我公司本来主营的是第三方证券服务平台,后来想做一个细分理财:女性理财。

    新项目并不完全无关于主业,但是细细研究其中区别很大。ps:我们这个不算是老板需求,算是团队自己酝酿出来的想法。

    分享如下:

    产品概念期调研示例:女性理财细分机会评估

    本篇包含以下内容:

    1.女性理财现状?她们的理财意识和行为是怎样的?

    2.目前女性理财产品现状分析

    3.目标人群特征(画像)

    4.案例分析

    5.爱基金/手炒平台女性用户特征分析

    6.结论

    概念的诞生

    背景:越来越多的信息表明,女性在理财阵营里日益声势壮大,来自某理财官方平台数据:在国民理财用户里,女性的占比已经超过50%!嘿嘿,是不是突然释怀,妈妈总是握着着家里的财政大权了!(话说在封建时代,大家庭的大房夫人也是管账的呢…..扯远了!)

    于是,“女性理财”这个想法自然产生了,这仅仅是一个想法而已,我们称为“概念”。

    “概念”到具体的产品,还有很长远的路要走!……此处先省略数千字,我们先要评估“概念”到产品的机会。是不是可行?挑战和优势分别有哪些?……

    行业背景梳理

    一.女性理财这块市场有多大?

    通过对铜板街联合和讯发布《2016女性财富管理报告》以及汇丰人寿发布的调查报告《未来的退休生活:为何家庭很重要》等权威报告解读,我们有以下总结:

    1.大部分家庭,由女性来掌管家庭太财务和理财:60%的家庭,女性负责家庭财富管理决策;中国大妈的平均私房钱已达到8w;超80%的家庭消费,由女性主导;

    2.女性拥有较强的理财意识:在家庭消费中,理财资产的占比达到74.9%,其次才是餐饮美食等;

    3.高收入女性更加热衷于理财投资:收入在 20W-50W之间的女性投资能力最强;她们中 77.3%投资额度都超过了10W;52%的精英女性会将收入的30%-50%用于投资

    ——怎么样!你印象里女人只会“买买买”“剁剁剁手”的形象崩坏了呢!

    二.理财女性的主要特征是什么?

    通过对第三方数据服务平台研报和官方统计网站的数据分析,可得到以下答案:

    1.女性对新鲜事物接受度良好:在理财配置中,30%的女性表示互联网金融产品的占比超过五成;

    2.她们的独立女性图鉴:她们主要是25-35 周岁的一群经济独立的女性;分布在北上广深以及东南沿海城市;年薪处于 8W-15W 的女性对于互金理财最为感兴趣;

    3.她们独特的理财偏好:大部分女性将安全性、收益性和流动性列为最重要的三项考量因素,互联网理财、银行存款是女性首选的“管钱”方式

    4.她们还“八卦”吗:在理财信息获取渠道上,女性“最听亲友的话”,26.5%的女性会听从亲友建议

    根据以上信息,基本以上信息可以对用户规模和用户特征进行大致的推算了。行业背景的大致也算有个较为深入的认识,下一步,开始研究竞品了。

    竞品研究

    根据应用服务平台以及理财资讯平台,我们最终锁定,与女性理财有关的平台/产品有以下:

    陆金所(平安)、天天基金、牛股王、她理财女性理财社区、奶瓶儿理财、女神有财、招财女、财富女王邦、LearnVest、女王的理财狮、金融女郎(木兰贷)。(以上资料可以跟市场部同事确认下,以防方向跑偏和遗漏!)

    为了方便研究,我们将所有竞品分两类来总结:

    一.综合平台

    1.陆金所(平安),综合理财大平台,高调进军女性市场,从2015年推出“女神节”。平安一账通宝桃花理财产品、团购安盈、关爱女性及全家健康问题、少儿平安、健康、意外、财产、旅游等险种、车险玩“钻”女神节、“APP奔跑吧,胸D!”关爱乳房健康、大使胡歌和吴秀波等。

    2.天天基金,老牌人气基金销售平台,其基金理财运营开始深耕女性理财细分:推出”女屌丝——淘金秘诀;白富美——闲钱增值;妈妈咪呀——家庭理财”。

    3.牛股王,股市俏佳人等活动常年运行,本质上还是服务于男性用户。

    ——总结:目前的热门app未满足女性的投资理财需求,Top10的投资理财app性别分布不均,除以上涉及针对女性受众的运营活动外,其他app依然服务于男性用户。

    二.细分平台

    试水过女性理财细分领域的竞品,成果了了。其中目前尚在运营的她理财女性理财社区,月活6w左右(2.16年12月数据);招财女,网站关歇,业务停止;LearnVest,被并购转型;金融女郎(木兰贷),转型p2p业务;奶瓶儿理财,陷跑路风波,业务停止;女神有财、财富女王邦、女王的理财狮,项目尚在融资阶段,模式和前景不明朗。

    ——总结:女性理财细分产品/平台,目前并未形成气候,远未满足女性理财需求。

    机会评估

    通过法分析以上行业和竞品的信息,我们可以得到大致结论:

    1.女性理财的确是一个存在强需求细分领域;

    2.目前的细分产品和大平台都未做出出色的成果;

    那么,我们来做女性理财,面临着哪些机会和挑战呢?

    这一个需要召集产品,业务员进行大量讨论的环节,这里把讨论过程去掉。但是从用研分析的角度出发,我们至少可以做一个机会分析的梳理:如图:

    根据机会分析和讨论,最后结论是可以做女性理财这个细分领域产品。

    但是,是否现在列框架开始干活呢? 当然不是。因为这个机会与平台已有业务相关,我们应该找到平台目标用户,进行用户特征的梳理。

    目标用户特征收集

    这里的方法可以采用常规的问卷和访谈,在本平台内收集用户信息,难度不算大。

    一.细分目标用户问卷调研

    用问卷可以抽象出在平台上进行投资理财的女性用户的量化特征,极有效率。

    我们对数据进行了总结:

    大妈依然是女性理财主力,但买基金的用户明显年轻化;她们最爱基金,定期和货基、余额宝,也有在尝试p2p的;40岁左右的家庭女性主要喜欢从柜台买理财;她们比普用户更警惕风险,最看重产品灵活性;总体而言,她们收益率保守,但出现了年龄分层趋势(如下图);资金量较大(20万以上)的女性用户开始形成规模,值得关注;她们比较青睐周围熟人的产品推荐;不喜欢线上社区交流…….

    二.访谈个案分析

    访谈不仅能够验证量化数据特征,更能帮我们收集定性信息,丰富我们的用户特征描述。

    我们随机采集了15例个案,在年龄、职业上也进行了分散选取。

    访谈都采用电话访谈,开始之前,拟写了提纲,并找团队成员一一确认过。

    根据访谈内容,我丰富了女性用户特征,在问卷结论的基础上做补充:

    她们平台忠诚度比较高,但是如果有安全问题,或收益太低、体验太差的问题,她们会换平台;会根据行情环境更换产品,调整投资理财结构;

    知名度高、用的人多、口碑好、朋友推荐也会促使她们选择某一平台;她们对人(熟人、理财经理)的信任多于对产品本身的信任;她们交流学习的意愿不是很强,一般倾向于在周围请教他人;在家庭财富决策中并不是一味专断,而是共同商量;希望涉足更高收益、高风险的投资领域,但困难重重……

    到这里,我们借助平台对目标用户特征的挖掘先告一段落了。

    接下来,应该讨论我们该怎么做了。这里需要和平台有经验产品经理一起讨论,列出大致的产品清单,最后下放到具体项目组,开始排期推进。

    结论

    讨论的结果清单这里不做赘述,只提一个比较有意思的点:

    在我们印象里女性自带社交属性,按照这个逻辑做了理财社区应该正确的选额,但是调研结果告诉我们:女性并不喜在线上进项交流互动。所谓他们喜欢社交,更多的是嵌入到具体场景中,比如逛街、亲子购物美容等场景。

    对于这一点,有两点可以佐证:(对于太偏离尝常识的结论,建议实际验证一下)

    在调研期间,收集女用户建立了社群(qq群),相比男性群,女性群基本不交流,运营效果甚微。

    调研期间,每天泡在她理财(女性理财社区)发现,他们运营的话题大多也是偏离理财,人气高的更多是家庭、婚姻、感情、婆媳等话题。

    根据以上,我们彻底取消做社区的决策。

    纵观全文可以看到,概念期的调研,更多的是定性的信息梳理分析,不仅需要过硬的数据归纳能力,还要求我们保持对行业的高度敏感和嗅觉,慢慢磨练。

    希望日后,可以摸索出行业研究的门道,欢迎大家交流。

    个人公号: 个人公众号:同花顺手炒UED(Mob-HitThink-UED)

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