发起人:iSyan 初入职场

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  1. 杨毅
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    分销商谈判的筹码,就是看你的渠道有多强。当年董明珠和国美闹掰,就是因为国美仗着自己强大的连锁销售网络,不按照格力的规则办事,并最终导致双方互不来往。

    对于厂家来说,他们要寻找分销商,看的是分销商渠道有多强,因为这最终影响的是销售业绩。而对于分销商来说,你的渠道意味着你的销售资源有多少。在这场谈判中,你最重要的筹码,就是你的渠道。

    还有一种办法:搞定厂方内部拥有定价决策权的某一位重要人物,你也可以拿到较低的价格。

  2. 飞寒风
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    感谢邀请!

    这是博弈过程,前提是有足够的分销渠道或者用户,或者服务网点,车队,人员,库存条件等等,还有运营的思路,这些如果都很强势,厂家迫于这些压力不得不妥协,如果这些都不是很强,想直接拿到很好的价格,通常情况下厂家的销售也不傻,不可能给你的,除非这个区域竞争很激烈,或者他的任务一定要打下这个区域,否则很难给出理想价位!

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