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拿订单,持续拿订单。
对于一个销售而言,如果没有比较好看的订单数字的话,其他都是白搭。
做销售最厉害的就是会聊天!
1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
2、真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。
3、真正的销售是全心地为对方解决问题。
4、真正的销售不需要说服对方。
5、真正的销售彼此没有压力。
6、真正的销售是我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的。
7、真正的销售是充满价值感和意义感。
8、 真正的销售,事成之后对方会说谢谢。很多人以为,销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道,你对销售的感受会改变,销售充满压力、销售需要说服对方、销售 很辛苦。我在改变你对销售的看法,你以为你在求别人,原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说,你在为对方解决问 题。
真正的销售只有两个步骤:
第一:用心了解对方的心愿和担忧。
第二:运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿,拿走对方的担忧。
目前正在打造一个高端创业、销售圈子,圈子内高手如云,有年入30万的销售高手,草根创业成功者,年入百万的牛人等等!
定时分享一些实战落地的销售、创业案例,更多牛人的顶级销售实战技法,欢迎加入销售技巧群~326 145 086~ 验证123
大家共同交流、学习进步
【销售最大的收获】
不是提成多少,不是晋升,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!
【销售最大的敌人】
不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨。
讲个故事给大家消遣吧……我父亲给我讲的。
主人公叫王永庆……我记错了……汪汪汪……以下是放屁…。
他老人家小时候家里穷,十几岁的时候就在粮店里做学徒,学学记账,做点杂活什么的……
王永庆过人之处从小就体现出来了,也不是多大的事,就是…
王永庆同志记账记得很好…
记得好?能有多好?嗯……
记得清楚…嗯…
能有多清楚?谁不会……嗯…
王永庆会在账上清楚记下:谁哪天来买了多少米,嗯………
也没什么了不起的……嗯……
然后,王永庆会估算买米的人多少天吃完这些米,嗯……然后,如果谁家快吃完了,他就扛袋米上门送货,问买不买………
嗯……………这观念先进的我要跪了………
销售最厉害最核心的应该是挖掘客户需求,发现客户需求,想办法满足客户需求。
原来有一年去做烧烤,我个人认为销售的最高境界就是用心,我做烧烤的时候会自己亲自点菜,如果是客人在这里过生日我会提前让后厨做一份长寿面加鸡蛋,而且还会送菜和啤酒。还有就是尽量记住每一个客人,如果一个客人第一次来了坐在了一个他喜欢的位置,下次再来如果哪里没有人还是安排他坐哪里,顾客爱吃什么都要记住,吃辣不吃辣,爱吃什么菜。如果认识的顾客请别人,我会送东西,这样既能显示出来客人有面子,还会显示出来老板会做生意,同桌的人都会记住你,他们都是你的潜在顾客,下次或许他们会请别人来你这里吃饭,一流的服务,加上用心,客人吃的舒心。你的生意就会火爆。我的大排档曾经创下第一年把原来八家对手全部打败,成为冠军。只是个人的一点心得,大家共勉。
做销售最厉害是什么,锻炼了你的胆量,不得不跟不同人打交道,而且还要说服他。磨砺你的心志,告诉你挣钱不容易,奠定了你创业的基础,自己做生意知道怎么找客户了。用理论来回答的答案你的公司会给你培训。
我感觉自信是很重要的
天天拜访
我认识一个很厉害的代购,她的价格虽然比普通代购收的高,但是客户还是信任她,追着她买。这真的无法解释,也许是个人的魅力?
客户跟你聊完第一次,还想跟你聊第二次。
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王永庆同志记账记得很好…
记得好?能有多好?嗯……
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也没什么了不起的……嗯……
然后,王永庆会估算买米的人多少天吃完这些米,嗯……然后,如果谁家快吃完了,他就扛袋米上门送货,问买不买………
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原来有一年去做烧烤,我个人认为销售的最高境界就是用心,我做烧烤的时候会自己亲自点菜,如果是客人在这里过生日我会提前让后厨做一份长寿面加鸡蛋,而且还会送菜和啤酒。还有就是尽量记住每一个客人,如果一个客人第一次来了坐在了一个他喜欢的位置,下次再来如果哪里没有人还是安排他坐哪里,顾客爱吃什么都要记住,吃辣不吃辣,爱吃什么菜。如果认识的顾客请别人,我会送东西,这样既能显示出来客人有面子,还会显示出来老板会做生意,同桌的人都会记住你,他们都是你的潜在顾客,下次或许他们会请别人来你这里吃饭,一流的服务,加上用心,客人吃的舒心。你的生意就会火爆。我的大排档曾经创下第一年把原来八家对手全部打败,成为冠军。只是个人的一点心得,大家共勉。
做销售最厉害是什么,锻炼了你的胆量,不得不跟不同人打交道,而且还要说服他。磨砺你的心志,告诉你挣钱不容易,奠定了你创业的基础,自己做生意知道怎么找客户了。用理论来回答的答案你的公司会给你培训。
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