业务该怎么谈，和厂家，和老板，和个体，等等，有没有资深业务人士来回答，论第一次谈业务，第一句话怎么说? 举报 理由 举报 取消 像第一次见客户或者谈事时第一句话该怎么说，怎么给别人留下好映像，将业务谈成，对于各位第一次谈业务时是怎么想的，心里是怎么战斗的，真的有业务上的天才么 2017年8月12日 2 条回复 887 次浏览 技巧,经验,谈判,谈话,销售
回复 ( 2 )
首先自我介绍，在介绍你的产品，第一次去的话，最好把你想说的话用笔记下来，去之前反复熟悉几遍，这样至少不会那么紧张。
作为一个小白，回答一下。可能站在甲乙方有不同的策略，只是简略说说自己的一些总结，很粗浅。
见到客户首先是互递名片，自我介绍。
其次要破冰。破冰可能有一些人会形成固定的习惯，或者因地制宜。大概是（家庭，信息，爱好，钱）家庭的话就是看到有摆着孩子照片的，就聊聊孩子；聊聊信息就是最近热门新闻；也可以聊聊爱好，比如看到摆着木雕就聊聊木雕，钱就是股票这些。破冰的目的就是为了让对方留下好印象。
然后要询问式的找痛点，就是找需求点，比如“最近好不好干，想过些什么方式改善。”不要一直提问，也得总结性的夸，“您这个想法挺先进的”（这个要训练，因为有的人一夸就觉得是敷衍，起反效果）问题不要满地开花，就从一个地方，一直问到痛处，有针对性
找到需求后结合案例讲服务项目。比如你们公司合作过有类似问题的企业（训练讲故事的能力）造梦
可能有的业务很大，一次根本没有机会吞下，就要为第二次见面预留伏笔。（这个伏笔，技巧很多，实在想不起来，就把笔故意落在那里，然后过几天就说，是支开光笔，必须拿。嘎嘎～玩笑）
最后是收口，收口很重要
以上，是第一次的步骤，也是我习惯。第二次见的步骤下次说，望帮助到您。