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  1. 黄包国
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    销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业,要想从普通到优秀,从优秀到卓越,不仅要具备高超的技能,而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等,并必须要过以下五道关。

    心理关:

    “不做总统,就去做销售员”,不知道是谁说了这句话,说明了销售行业诱人的广阔职业前景,他不仅可以让一个人实现“五子登科”(房子、车子、妻子、孩子、票子)计划,而且还可以让一个人实现从职业到事业的转变,但话也说回来,并不是所有的人,都适合去做销售,做销售,一定要过心理关。

    面子关:

    面子是谁给的?在给学员讲课当中,经常碰到学员谈及开发客户,总有低人一等,找人办事之感,以致总感觉没面子,这种观念都是不对的。为何?面子是自己争气!

    技能关:

    销售要想比别人做得好,就要在技能上能够超越对方。因此,销售人员还要过技能关。作为一名优秀的销售人员,最重要掌握如下技能:

    沟通,现在是一个沟通的时代,不会沟通的人,将无法将自己的思想、产品,更好地推销给顾客,同时,也无法取得企业、同事、客户对我们更大的支持,只有善于沟通,销售人员才能左右逢源,游刃有余。

    体能关:

    销售人员压力很大,这种压力,不仅来自于企业,还来自于家庭,由于销售人员常年工作在外,生活没有规律,导致吃饭不定时,休息不定时,很多时间都是在汽车、火车、轮船等运输工具上度过,这种工作生活方式,导致销售人员身体缺乏锻炼,再加上一些销售人员不好的积习,比如,不吃早饭,喜欢睡懒觉等,导致身体状况较差,甚至出现了一些亚健康状态。

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    经验关:

    经验是一个人累计起来的无形财富,是一个人成熟的标志,但当一个人“把经验做老本”,躺在以前的“功劳薄”(经验)上睡大觉时,我们说,这个销售人员已经“老龄化”了。在当前这个全球市场一体化,而市场情况又千变万化的情况下,固守自己一成不变的经验,有可能会让经验成为自己的羁绊。

    总之,要想做一个优秀而成功的销售人员,我们就必须要过以上五道关。

    通过迈过心理关,能够让我们无所畏惧,而具有坚强的信念;

    通过过面子关,我们能够摆脱思想的包袱,更好地去服务客户,服务市场;

    通过跨越技能关,我们才会强化内功,取得更大的竞争优势;

    通过过体能关,我们才能有一个强健的体魄,才能斗志昂扬、精神抖擞地参与市场角逐;

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