冬天来了，创业者你打算怎么过？ 举报 理由 举报 取消 新一轮资本寒冬来了，现在虽然只是霜降期，但冷风已经吹起来，创业者们，你打算怎么度过这一轮至少会持续半年的冬天？ 2017年10月14日 10 条回复 1074 次浏览 VC,创业,风险投资
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每天都看见说资本的冬天来了，其实每几年就是一轮资本周期，所谓月满则亏，现在基金的投资速度放缓了，也是必然。创业者在资本遇冷时必然要破经受考验。但其实不管融资形势好或是不好，都要戒慎，面对每一场挑战都不能因志得意满而轻敌。不要只想着好的一面，要多了解和思考负面的力量。
公司成功有很多方式，很多人是在赚时机的钱，或者用事赚钱。积累到一定程度，经历了产业循环的全貌，知道如何卡位，也清楚自己的要害，已经是布局的打法。所以这一波创业者中真正要熬过冬天的是年轻的、赚时机钱的这一批。
这个时候，保命变得更重要的了——创业公司有哪些常见的散伙原因？ – 孙志超的回答
后勤补给一直是战争胜败的关键因素，对于创业者来说，后勤补给基本上指的就是钱。钱大致上可以概分为两种：存量与流量。存量很简单，创业总是要有笔预备金，周转用，或是预备用；流量更简单，收入大于支出就活了，影响流量的关键因素是商业模式，创业前请务必想好自己的商业模式，确定自己知道如何带进现金流，如果是要大量持久烧钱的模式，恐怕不是很好的时机。此外，期权的大饼也不如以前好使了，但好在公司减少，招人倒是有了更多选择。
前几年，不断有一些新的东西冒出来，让人感到兴奋。反观现在每天都诞生一堆新公司，我觉得这其实很可怕。许多人都没有准备好，他们接下来要面对艰难的环境，还要面对这么多竞争对手。
但其实每次坍塌之后的复苏都会带来更多的机会，新的技术逐步地渗入其他产业，在社会上被更广泛的接受。过冬并不难，前提是要有一颗坚强的心，坚强少数是天生的，但大部分是在困苦中磨练出来的，就像你深爱你的家人，就不会因为一些风言流语而动摇，同样的，在创业中，你也不会轻易放弃，遇到挫折和不顺遂，也可以平心静气地来处理。相反的，如果你的心志不够坚强，创业要被鼓励才出来，信心要靠激励而来，挫折要靠取暖和互舔伤口来治疗，困惑要靠心灵鸡汤来开导，喜欢做个好好先生，朋友都喜欢你，维持你光辉的形象，不能直接面对真正的问题，并且无情的解决它。那么，除非你可以改掉这些习惯，远离那些无用之事，对不起，你不够强，创业不能成功，早点放弃，做个打工仔比较实际。
所以，没有明确时间点的细节计划，不算有执行力；没有计划对应的资金，跟没做一样；没有预期达成目标的商务合作，根本不会发生；所有虚幻不切实际的事情，都在浪费你的时间；不能正面解决问题，请一百个顾问也没用；无意义的心灵之旅，请放下吧。因为你想活下来那就要想赢，和赢无关的事情你根本不会做，任何阻碍你成功的东西，你自然会把他们狠狠的踢开。不管外面是艳阳高照还是冰封千里，在创业的世界里，强者不一定赢，而弱者一定输。
1. 储粮过冬。市场是有周期的，一轮资本红利之后必然是downturn, 这是客观规律，与其每天惴惴不安的担心，不如积极储粮过冬。有term sheet的创业公司, 哪怕是down round建议也尽快close掉。公司战略失误不一定会死，核心人员离职也不一定会死，但是没钱一定会死。
2. 逆势而上，化危为机。市场的调整也是行业洗牌的过程，对所有公司的挑战都是一样的，大公司的压力比创业公司还要大，他们通常会收紧预算，关掉非主营的微利业务。创业公司可以抓住这个机会进入一些过去门槛较高的行业，同时可以用较低的成本收获优秀的大公司人才，为下一个周期做好资源和人力储备。
3. 合纵连横，积极做公关。忘掉动辄几十万、上百万的marketing campaign吧，创业者可以在这个冬天将性价比更高的媒体公关作为主菜。利用免费的自媒体、熟络的渠道积极发声，开拓一切可以合作的媒体资源来传播公司及产品动态。尽量多的联络行业伙伴一起开展费用较高的营销和市场活动，共担成本的同时，还可以建立牢固的联盟关系。
（正文有部分修改）这个问题我很喜欢，所以，我又兴高采列地跑进来了。
我于2013年8月30日开始创业（与写字楼签合同的日子），从最开始的一个人一间房，到现在的：三个团队，四条产品线，五个合伙小伙伴，九个APP产品，20+员工。创业挺苦的，最穷的时候卡上只有11元钱了，想吃个7-11的乌冬面，我就在朋友圈直接要红包，因为他家可以微信支付。脸厚也是我“优点”之一，比如现在的强行答题。
我的天使投资人是我老公和我老爸，所以，大家所说的“资本的春天来了！资本的冬天来了”我都没有感觉。我的心思全部花在：做产品，招人，侍候员工。也有过一段时间，我也是到处刷脸，到处勾搭投资人，一来两去，看清楚本质以后，我火速放弃了，然后就是一个心思做产品，也有人说我是“闭门造车”，难道他不知道，这后面还跟着一个“出门合辙”？
正如大家看到的，12年-14年初创企业的融资环境极其疯狂，雷军说，猪在风口都可以飞起来，真的不夸张!大家在百度找一些案例来看：那几年，所有主流基金都在疯狂地投资移动互联网项目，创业项目每轮融资之间的时间差被迅速缩短，甚至上轮刚结束就涨价几倍开始下一轮新融资。资本在一级疯玩以后，又去二级市场高歌猛进，继续推动VC的疯狂投资。呵呵。这个时候骗到钱的，应该睡着都会笑醒吧！
然后呢？物极必反，时过境迁，走到今天，资本市场发生了翻天覆地的变化。（专业的分析我也写不了。）
资本的冬天要来了，我却认为这是一个机会，这难道不是一个机会吗？当然了，很多人对于未来一段时间初创企业的融资都比较悲观，特别是对于比较烧钱的平台，大家开始变得谨慎，颇有一种准备过冬的感觉。我就想问一句:感情你出来创业就是依靠他人的。没有钱，你创的什么业？
北风那个吹，雪花那个飘，雪花那个飘飘，资本都跑掉！那么，我为什么觉得，你们说的“资本的冬天”对于我来说，或者，我认为是一个机会呢?我还真的不是在这里装B给谁看，我说的还真的是心里话，理论上，我也没有必要跑来答的这一发，偷偷摸摸发财才符合我的性格，不过，谁让我爱知乎呢？
理由是什么呢？
第一：我是一个脚踏实地，默默耕耘的创业者，你们说说看，我怕什么？
浮躁的创业氛围一直是我深恶痛绝的，浮躁的创业者我与之也是无话可说，当然这些人也看不起我，认为我外表没有商味（我长得萌吃你家大米了？），又说我做事呆头只脑。呵呵。我当然和他们不一样，如果和他们一样，哪有我今天！
创业这两年多来，一路走来，跌跌撞撞， 在这迷宫打转，表面上是“死心失望，会比较简单”。内心是却又心有不甘。说起来都是：“一把辛酸泪，处处见心酸；人生多苦难，此句尽包含。”
都说社会是最好的一所学校，创业更是，勾（见）搭（识）各种投资人更是。当然，VC水深，这和创业水深也是密不可分，这和行业因素也是密不可分，现在圈子里，很多老板，太想骗钱，导致盲目拷贝国外的赚钱/商业模式，花大把时间勾搭投资人、去各种IT沙龙路演分享会的现场刷脸。我以前也常常跑出去各个场合刷脸，而我现在不会了，我现在就是专心做产品。
这里面可以分享一个故事是：某个产品拿到风投以后，出于朋友之间的帮衬，要把这个产品外包给我做，（事实上，那个时候我已经不靠接外包养团队了），不过，我心想朋友这是信任我，我就赴了约，一起七饭聊天，聊天的时候，我也没有把他的来头放上心上，说什么也就毫无压力，事情谈到最后，那个风投特别看好我，认为我是做事情的人，就让我去做一个什么他指定的产品，他立刻来投！如果这事能成，大家以后在媒体上能看到的！
重点强调一下：我这个答案只针对（移动）互联网创业。
我在这里和大家分享的第一条理由，重点只是想告诉大家，说到创业，在选择对方向的情况下，这个“脚踏实地”是多么的重要，只要你是做事情的人，只要你是能做事情的人，只要你有拿得出的产品，只要你有自己会说话的产品，只要你有做事情的团队，机会每一天每一分每一秒都能找到你。这根本无关环境是春天还是冬天，资本的存在的本质也是挣钱，尽管很多时候有些资本也有赌的因素，可是，只要你能为她挣钱，他不投你他是傻的，更更可是，只要你能挣钱，你还在意那些不靠谱的资本吗？大把靠谱的资本等你去选。
现在市场的这波低迷，也是因为以前的市场过度乐观、过度疯狂。不要说资本了，就算是目不识丁的农民伯伯去种田遇到没有收成的情况，经过这样的疯狂，他也应该坐下来总结一下。所以，资本现在低迷，不出招是好事情，他们早应该找个地方去反省了，要不然那些又会装，又懂包装，又是利益集团出来的创业者一直得天下，让我们这种脚踏实地的创业者怎么办？
这一轮全球经济低迷确切的说已经来到了，但它会不会发展成像过往那种全球金融大萧条呢？我不懂经济，这个分析不了，可是，有一个道理却很简单—那就是：有用户就有市场，有市场就需要产品。我们安下心来做产品就好！大市不好的时候，什么都不做也许不一定是最坏的做法，但一定也不是最好的做法。
说真的，我这几个月的日子很难过的，因为手上有两个产品正在谈A，已经差不多定下来的那个投资机构在投资策略上出现了一些的调整，这个在这里不表。
有个投资人直接和我说，有没有现金流回流很快的产品，没有，就要不联系了！又让我先说产品的商业模式，如果不是新型的也不要联系了！如果是需要烧钱抢占市场的项目，短期内不能实现自我支撑的项目，就让我把嘴巴给他闭上！
他说这话，我完全可以理解，更新型的商业模式的项目我手上也有，不过，这种盈利项目我目前不需要融资。
所以，我的精力基本上没有放在拉投资上面了。而是做产品，培养团队上面。
去跑步了！晚上来更！
先列个提纲，晚上重点来补充内容。
第二：，我家是多条产品线，其中一条产品线走的是技术路线。
第三：资本的冬天说的是资本，不是我们创业者，资本的冬天不一定就是创业者的冬天。
第四：经济衰退是我们创业的好时机。因为缺少竞争，所以是优势。
谢邀。冬天是大家都在面对的冬天，所以对于彪悍的创业者来说，正是弯道超车的机会。钱要省着点花，把业务能力夯实，只要这一段艰苦的过程熬下来了，到春天的时候，内功不行的竞争对手也死掉了，VC也会蠢蠢欲动，基本上你就会逐渐占据主动。
身边不少朋友问我，现在的经济有我说的那么悲观吗，我说，真的，我感觉到了冰冷的感觉。
先看下自己的周遭情况。一个区的核心写字楼，最近半年商户的搬迁率高的惊人。虽说有人走有人来是很正常的事情，但是两个现象令人担忧，一个是进来的公司很多是那种金融类公司，比如搞信贷，POS等等。而这个写字楼的定位是电商。二个是走的公司太多了，不少都是合同未到期。有些楼层实现了全部租户新换了一茬。真正干实事的公司都搬走了，各种原因。
我们还有几个点也反应了不少情况，一个店的所在的路是一条繁华的商业道路，但是我们通过无论是饭店还是各种其他店铺，发现都没有赚钱的。
身边的朋友圈情况也很糟糕，一度都是炒股大军，甚至有朋友把工厂的钱挪出来炒股的。结局也很不好。我们有一些供应商的情况也很糟糕，接近上万平方米的厂房，只剩下一百来号工人了，还是有不少兼职的。去年刚投的新的生产线，明显的产能过剩。
我自己也是同样的情况，我们是做深圳一站式户外，今年明显感觉到了，价格战打的厉害，很多家都已经撑不住了，倒闭了，转让的信息特别多。客户这边也能感受到，对价格的敏感很高。
目前我没有看到特别有利的事情发生，所以我打算采取积极措施过冬。
1、控制成本支出。能不花的钱不花，效益差的店铺关闭掉，多余的人手裁掉。
2、找天使投资。一定要找有实力的合作伙伴，天使投资不仅仅可以给我们弹药，还可以给我们一些资源。
3、完成盈利模式优化升级。大家都在玩价格战，大家都在走低增值服务路线，我们就要精心下来，完成自我的升级改造，我一定要做高价格的，但是我的服务一定是行业标杆。
4、越困难的时候越能够磨练出来一支强大的作战部队，形成公司最核心的人才队伍。
上周发了一篇文，提了资本的寒冬，很多人来问我是不是真的觉得很冷，我想跟他们说，哥们儿已经开始穿棉衣了。。。。。。。资本寒冬是合伙创业的最佳时机 – 缘创派不是原创派 – 知乎专栏
芝兰生于空谷，不以无人而不芳
钓鱼，相信冬天的人不适合创业
冬天之前也没给太阳多晒到一些啊
资本市场没钱了，才是真正的机会来了。能冷静下来，安安静静地思考，好好创个业。