自己有省市领导关系，如何跟公司合作项目。？

想请问各位大神，如目前我有某省省级领导，市级领导，包括业务厅局的领导层次关系，想自己单干，通过拉项目跟公司谈合作的方式赚钱，需要注意什么？打个比方，比如说我有某城管局关系，城管局要做信息化项目，这时，我有一个项目信息，当这个项目到达什么阶段的时候才去找公司合作？是在项目的酝酿阶段还是项目有一定方案的时候？找公司是找总集成公司还是针对项目情况的专业公司？如何去找这样的公司？找到公司后应该跟公司销售谈还是跟公司经理谈？一般合作的利润怎么算（包括但不限于我之前的公关费用，后续的系统维护费用）？这方面合作一般是按合同额算还是毛利算？可能我的问题都比较片面，没什么深度，还请各位朋友帮助一番，可以帮我解答，可以帮我提出比较深度的问题，可以帮我规划一番，也可以批评我。由于第一次使用知乎，写的不对的地方还请指正，同时让我更快的融入其中。感谢各位朋友能看这个问题，有错误的地方请大家见谅！ 敬礼！