销售小白如何开展工作？ 举报 理由 举报 取消 本人是应届毕业生，所学专业为机械设计，毕业后直接找到了这个工作，是卖机器的，现在自己一个人去扫街，大多数情况是连工厂的门都进不了，请问像我这种情况该如何开展工作？ 2017年5月21日 3 条回复 948 次浏览 业务员,拜访,管理,经验,销售,销售技巧
回复 ( 3 )
首先，咱们做销售是要带给对方公对公的利益，又要有私对私的利益。不过我们常讲做事情要抓事物的本质！
我们要时刻激发自身优势，做销售就是要把自己的优势激发到极致。哥们不要怕被拒绝，进不去大门，咱们适当的跟保安大哥做做人情，比如买两包烟给保安大哥， 顺便还能从里面套点信息呢！
我给出销售三个建议：
一、把自身优势激发到极致。充分提炼自己的销售话术，把产品品牌、工艺、质量、性价比跟客户反复的说、长期的说、不断的讲故事、不断的给客户洗脑。先把自己高大上的品牌形象建立起来。
二、咱们常讲，开单 = 人情做透 + 利益驱动。人情做透决定我们能否开单，利益驱动决定我们开单大小。
咱们如果跟客户还不熟，客户肯定会狮子大开口，砍价没商量，所以，一定要人情做透在前，利益驱动在后。一定要有数量级的拜访，先争取客户信任再说后面开单的事情。
三、所谓利益驱动是指满足客户需求，多收集一些客户的资料，利用好麦凯66的表格，然后针对性的对阵下药！
互帮互助交流
1、如果你是一名奋斗在前线的业务员，或者对销售、创业有兴趣；可以来我的实战销售交流裙，验证码（必填）：知小白, 建裙是为了结实更多有上进心的销售同行；并一起交流进步。
2、进裙后可以领取上面案例《销冠笔记》更多实战内容，还有其他销售资料在群文件自行下载。
3、里面会有更多销售高手分享实战销售经验、有实际工作问题我们 可以一起互帮互助进行解决。
只欢迎在职销售业务员或准备从事销售行业、创业的朋友；发广告、拉业务、做成功培训的同志就不要来了。有管理员进行审核，以防闲杂人等混进来；如有冒犯，还望哥们多多包涵。
咱们要在人情做透的基础上，满足客户的其他利益需求。可以从3点来谈：
1、产品上，你们有价格优势还是有产品优势？ 让客户觉得选择我们安全、放心。能在老板面前证明您的眼光、能力。
2、公对公，私对私给客户讲明白，选择我们来合作，肯定会获得老板更深的信任，有机会升职加薪。
3、说服术中，有一个“损失厌恶”话术，比一般说服术提升50%以上战斗力，咱们可以这样用：不选择我们？您或许将会冒着质量安全和失去老板信任的双重风险。
咱们是真心的站在客户的角度，真心的为客户着想，当把自身劣势转换成优势，当把客户当作自己的亲人去关心去关怀时，你的客户一定能感觉得到，成交还远吗？这才是销售的最高境界。
我们总是说，把一个普遍的招数练到极致，那就是绝招！人家一天发1000份宣传单，你一天发2000份，人家不能坚持天天发，你天天发，在数量级搞死对手，这就是绝招啊，咱们就是要把常规套路做到极致，你就能脱颖而出了哦，所有的销售高手都是苦干+巧干的，第一步就是苦干，谁也不能绕开苦干，就想投机取巧，这是在糊弄自己呢，只有苦干到一定阶段，你就能逐步摸索出来发给什么样的人，收益更棒！
建立强大信心，需要天天给自己送上鼓励！外面被客户叼，被领导骂，如果自己再来数落自己，那还玩什么呢？所以你天天要给自己送100个鼓励呀，我当初写《我把一切告诉你》的时候，也是备受打击！头两次写了三百万字，全部是费稿件，被出版社退回来了，但我每天晚上写完的时候，都会送上自我鼓励：哇，今天写的太棒了，实在是牛！但第二天再看稿件的时候，自己都乐了：“呵呵，写的什么玩意啊，重新写过吧”……但就是因为天天鼓励自己，所以坚持写作三年，文笔也就练就来了……
扫街是所有刚开始做销售的人都要做的基本工作，门进不去，你要研究一下，一天跑了多少家，多少家进不去，多少家能进去，进不去时门卫说的什么话，找出共同点。然后向同事取经，更好的方法是找到这些公司的电话，打电话给负责人预约，其实采购方大多数是愿意看到不同的产品的。网络这么发达，电话不难找。