分享
月入两万的项目如何避免被人模仿?
我现在最想解决的问题是收入产生瓶颈,每月收入稳定在一个值不再增长,想让您帮我理一下思路如何能突破。我在一个四线城市(人口约80万)做二手数码产品回收,约三年前我想做这行,于是每天用一切业余时间自学数码产品知识,去各个论坛、淘宝了解二手数码产品行情,然后试着做,我的做法是全部在网上发回收信息,通过电话联系我后上门回收(无实体店),收到东西再卖给有需要的人。整个过程中最重要的是回收部分,只要能收到东西就能赚到钱,卖不是问题。最初月收入只有一两千,后来随着不断学习与实际经验的丰富,并且掌握了发信息的技巧,收入逐渐增加,13年大约达到每月1万后产生瓶颈,我通过增加回收品类来解决的这个问题,从最初只收台式电脑、笔记本电脑、手机,到后来增加了回收貂皮、黄金、电动自行车、家电、办公用品……甚至我还在网上发信息安装卫星电视,维修电脑,搬家,通下水道,然后接到活后给专业做这行的人去做,每月能赚近千的佣金,不过现在意识到不应在这上面费时间,不做了。14年至今每月的收入稳定在每月2万左右就不再增长了。想让您帮我理一下思路怎样才能收到更多的东西。 我想雇个人干活,但却不敢,因为我的模式太简单,如果雇人很快会被人学去,那他一定会自己干了,不知道怎样解决这个问题。 现在我姐全职帮我,但还是特别忙,我希望从现在的忙碌中抽离出来,好有更多时间学习,做更有效率的事情。 还有个想法是怎样能把我的这个生意做到周边城市去,这样一定需要与人合作,不过问题和雇人一样,还是怕我的模式被人学去后人家自己单干,没我什么事儿了。想请教一下,我接下来该如何突破现在的困境。
回复 ( 10 )
这东西,我大台州全路桥数码城和五金城多少年就这就模式了,早都公开化的。里面的堆的二手手机等能把一村的人活埋了。。。
去弄一批大学生来干兼职
恕我直言,你最好还是自己做吧。累点就累点吧。
看过你的描述我大概能想到你的盈利模式就是利用了信息差和地理优势。其他感觉不太明显。
最主要的还是地理优势,在你们当地发现网络回收的人还是很少,互联网经济不是很发达,所以干的人少。至于信息差就是你通过一些方法收到了便宜的东西,在另一个地方找到不太懂行情的人卖掉。 所有的一切归结到一个点就是利用在你们那个地方的人各种信息不对称赚钱。
这样的模式发展到最终最好的解决方案就是垄断,没有其他。要是没有垄断的实力,在进一步就很难了。不太建议向外扩展,你对外区域不熟,你要和人合作,只能提供资金和模式,找到好的合作伙伴很难,而且你还要投入资金和精力。很难在短时期盈利的,很可能把之前赚的钱搭进去。 我本人也发现类似这样的商机,后来都因为被发现竞争激烈最后退出,这样的模式只要干的人多一点跟,有这传统产业的通病。,尤其是现在竞争这么激烈的环境。
知乎上这个答案可供题主参考。 【如何白手起家挣到一百万?】MrHua:补充1: 一开始只是贴个图写了几百个字,像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀,没想到招来一些网络上是英… (分享自知乎网)
ps我觉得想获得更大的提升和发展,我认为一定要努力做到行业佼佼者,而且要有运筹帷幄的能力没有捷径可言。我说的很虚但重点大家都心里明白。
简单的业务模式容易被复制,担心被复制,那么就要考虑你的技术壁垒在哪里。我认为你的技术壁垒有几个,一是发信息的技巧(搜寻货源和客户),二是对数码产品的了解,知道判断(产品的价值),所以你大可雇人做一些技术不强的工作,比如取货,送货。三此事的壁垒,那就是快速做大,有足够多的货源也有足够多的客户,就不怕别人复制了。每一个城市做回收生意的不少,相信你那城市也有,但为什么你做的还可以?这就是你的核心竞争力。
快递
让模仿的成本高于你的利润,此中最高的的是时间和契机成本。
你的问题有两个,一是想扩大规模,二是怕跟人合作。但这是矛盾的,要做大肯定不可能一个人做,光收手机都跑不过来。我的建议是雇人,但要注意几点:
1,不要雇太聪明的,太聪明的更容易学会
2,你在哪些网站发帖,可以想办法弄个版主什么的。
3,不要让员工知道的太多,比如收手机就只让他收手机,不要让他卖手机,尽量不要让卖手机的和收手机的交流,发帖工作自己来。不要让员工熟悉整个流程。
4,花钱找人做个软件发帖,并支持设置密码,这个用不了多少钱。这个有两大好处,一是提高了发帖效率,二是让员工不知道你在哪些网站发帖
5,做网站,买排名,让人先搜到你的内容。
看了你说的感觉赚钱好容易……
分块外包,把你的整个产业链分割成多个项目,然后招来的员工都只负责一个必要项目,而最核心的业务由你一个人把控
好吧,我来提一点不太成熟的建议。
第一、根据你的描述,你的利润主要产生在有了稳定的销售渠道以后阶段,因此,如果你想扩大规模,同时又不让别人能够克隆你的模式,最重要的就是控制住销售渠道和市场,因此和你合作的人绝对不能接触到你的销货渠道。
第二、你需要有一个合理的报酬机制,让给你工作的人不产生和你竞争的念头,你要保证他自己去干时收入并不比现在高很多,同时,还要承受较高的风险,此时,你的员工就很难产生自己去独立干的念头。
第三、设置行业准入规则,确保自己的利益不被侵犯。如果能够和工商税务或者消费者协会拉上关系,设定一套2手市场规范准则,提高准入门槛,就可以通过举报将竞争者置于死地。
第四、提高自身服务水平,能够确保自己的产品质优价廉,售后服务优良,产生品牌效应,这样在一定区域内,你的竞争对手将无法和你形成有效的竞争,直至被淘汰出局。