拜访客户的时候，每次只要谈到关于产品的问题客户总是说过两天再来怎么办？ 举报 理由 举报 取消 拜访客户的时候，每次只要谈到关于产品的问题客户总是说过两天再来怎么办？ 2017年12月10日 1 条回复 682 次浏览 业务员,市场营销,平台,拜访,汽配,管理,销售,销售技巧
回复 ( 1 )
因为客户对你的产品不是刚需。
你要做的不是和客户说你的产品，那和客户没有半毛钱关系。
你要做的就是帮客户发现问题，确认问题的紧急性和重要性，深入分析这个问题，最终让客户明白，你的产品是这个问题的解决方案的重要组成部分，客户自然愿意提听你讲。
离开客户具体的需求，没有结合客户的问题，谈产品都是耍流氓。