在大公司做销售没前途?

理由
举报 取消

原因有二:1、我们知道, 小公司靠销售,大公司靠运营。小公司因为要开拓市场,所以销售重要性不言而喻。而在大公司中,市场几近饱和,公司的销售额已经不可能几何式的增长,因此更多靠的公司内部的运营,也就是供应链,来稳定公司结构,适当减少成本和增加效率。2、当公司做大后,客户更多看的是公司的品牌,销售员就显得没那么重要。请问,是这么回事儿吗?

2017年7月31日 6 条回复 1599 次浏览

回复 ( 6 )

  1. Deitel Lee
    理由
    举报 取消

    任何一家公司都离不开销售,只是产品属性不同,营销方式不同而已。所谓营运其实是为减少供应链浪费,提高经营毛利的一种手段而已,这是对内的事情,对外永远还是要依靠销售团队的作业,这部分是为公司增值的部分。个人认为销售不存在大公司小公司一说,当然大公司,管理相对规范很多,从中能够学到的东西,能够历练的东西也未必是小公司的平台能够给与的,包括就业升职的机会,包括所谓的人脉关系等等。这个题目有点伪命题,任何事情本身都有两面性,有利也有弊。

  2. 郑能亮
    理由
    举报 取消

    不知道联想方正戴尔惠普佳能夏普微软这几个公司算不算大公司。因为工作的原因接触过这几个公司的销售。

    正如题主所说,很多人觉得这类大品牌只要品牌树立的好,不用推销顾客也会买他们的产品,其实大家再说这句话的时候潜意识里默认的客户大多是个人买家,而忽略了销售额里相当大比重的企事业单位,像学校机关单位采购,不是领导觉得哪个品牌口碑好就采购哪个的,而是要经过一系列的项目立项上报审批招投标等,这个时候,品牌什么的都是小事,决定买卖成或者不成的主要因素在于。回过头来再说,即使是针对个人买家,买一件东西也不完全是看品牌的,比如你买一台笔记本电脑,除了品牌,你还会综合考虑自己的需求,预算及门店(网店)的优惠力度等等,而这些因素都是大公司的销售人员可以控制的,你作为一个渠道销售,你可以根据你负责地区的实际情况来制定销售策略。

    当然,这些都是销售人员可以决定的,但也有一些是销售人员决定不了的,比如,同样条件下,卖联想的笔记本比三星要容易得多,这就涉及平台方面的因素了,但这是另一个问题了。

  3. 范国锋
    理由
    举报 取消

    大公司和小公司的销售确实不同。但是不代表没前途。

    这就好比在小国做外交官,需要八面玲珑。在大国做外交官,你需要的是恩威并重。需要的能力并不一样。

  4. 匿名用户
    理由
    举报 取消

    最没前途的就是销售 除非你喜欢

    销售里最没前途的是电话销售

  5. 匿名用户
    理由
    举报 取消

    在大的舞台能学到很多东西

  6. 张浩
    理由
    举报 取消

    这事是扯淡~

我来回答

Captcha 点击图片更换验证码