地方性广告主的推广需求如何满足?

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随着小城市移动互联网的普及,大家的注意力和时间都集中在手机上,三四线城市的小广告主,如何投放移动端互联网广告?预算不是很多,每天100左右。 可以列举4s店,本地房企,医疗美容业等重点行业,投放到本地区的移动互联网广告

2017年7月29日 2 条回复 670 次浏览

回复 ( 2 )

  1. Mr路
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    你的问题看起来简单,但是涉及很多内容。

    例如:

    你做的是什么产品,目标客户是什么,你投广告是想引流还是提高品牌知名度等等。另外工具和渠道是很多的。我可以简单给你点指引

    我本身是做移动互联网推广的,你要是想深入了解可以私信我。但是我不是广告主,所以不用担心。我不是拉客。哈哈

  2. 晴天
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    感谢邀请~

    互联网广告一直很热火朝天,特别是现在的移动互联网广告,但在开始进入正题之前,想了解一下,贵司是否曾经做过广告投放?无论是线下推广、PC或者移动端的;

    大家都会觉得互联网广告与传统广告区别很大,但实在话,一个好的运营人员,不会太过于在于渠道的差异化,更多的是在乎渠道的KPI,乃至ROI;如果是为了广告而广告,费用更多,品牌知名度更高,也无意义,没有目标的执行,最后肯定一分钱都无法收回;

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    如果新手上路,KPI比较合适,毕竟能做到ROI的是比较少,而且难度较高;

    4s店,乙方操作更多的KPI是填写表单或者留电话预约,甲方自己操作的话,可以更深入的考核渠道表现,如到店率,试驾等;

    本地房企,这个范围太大了,不清楚具体指什么,如果是租房服务或者买房的话,KPI也会是填写表单或者留电话预约之类的;

    医疗美容业,一样,填写表单或电话预约;

    刚才提到行业都是后续电话回访较多的行业,无法当下触发成单。

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    但每一个行业,每一家公司在不同的阶段,KPI都有可能发生改变。

    如一个初建品牌,没有任何知名度的情况下,KPI也相对不同,前期品牌建设阶段,需要考虑的是企业的实力及广告费用投入;

    如可口可乐这些大型品牌,考虑的是品牌覆盖度,毕竟知名度已经在那里,是通过线上推广,吸引用户购买,但不是考核短期回报;

    如果是有KPI考核的公司,前期规划建议如下图:

    互联网广告投放核心在于投放数据,如果不懂得看数据的公司做互联网广告投放基本都是坑。

    前期准备:

    1、可与渠道商沟通,了解不同行业在渠道里的表现,再根据广告费用及KPI选择媒介;

    2、划分不同的广告投放周期及日均广告费用等;

    3、根据渠道特性制作几套不同风格的广告素材;(如是关键字投放的话,需撰写不同引导性的广告语)

    4、在着陆页面设置数据监测代码;

    投放中:

    1、定期看广告数据,如果100元广告费用,不是特别冷门或出价太低,估计是一个小时内就能投放完毕;(建议投放初期,出价不要太高,慢慢放量看效果;)

    2、在账户后台可看到流量来源,可以根据来源找到广告展示载体,对效果表现差的载体逐一屏蔽;效果表现好的载体可罗列出来做一个单独的推广系列,定向投放;

    3、看每一套广告素材的数据表现,展示量及点击量,找最好的广告素材单独投放,与此同时,在这个广告素材上进行延伸制作多套同类型的素材;互联网广告投放需要定期更新广告素材;

    4、根据投放数据了解,评估是否加量或者挑战KPI;

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    互联网广告是一个闭环动作,会根据广告数据不停优化投放策略及广告素材。

    在账户搭建初期,需要规划清晰账户体系,不然广告投放后期,会导致无法优化的困局。

    好久没接触运营,不知道这些内容是否能给你帮助。

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