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如题!?
投资=盈利?
用“雨后春笋”这个词来形容O2O企业数量的爆发式的增长是再恰当不过了,每天在写字楼、地铁、小区、电视、报纸、网站到处都充斥着O2O企业的广告,手里塞满了各式各样的宣传单,都写着:“扫描二维码,下载app”。传统企业、互联网公司,创业者纷纷摩拳擦掌,意欲在移动互联网创业的大锅饭中分一杯羹。
在深圳,一个写字楼里的企业,十家有八家是互联网公司,八家里面有一半都是O2O企业。我们相信多数的O2O企业的商业计划书里都写着:“颠覆传统XX行业!服务更多中国人!”何等的雄心壮志。
为了抢夺市场份额,除了压缩成本、降低价格,疯狂地打价格战,疯狂地返利、送红包,五花八门的服务和资源被整合到了线上,O2O公司打出了各路组合拳,想要提供更多、更新颖的服务。
————————————————————
我接触过不少的O2O公司,以下的对话上演过无数次:
我:张总,咱们的公司是提供什么服务的?
他:提供婚恋交友、洗车租车、快餐外卖、美容美甲按摩、遛狗喂猫、家政服务的啊。
我:那咱们的用户群体是怎么定位的?
他:基本是以一线城市的白领为主
我:为啥?
他:他们有这个需求啊,他们消费水平高啊
我:还有呢?
他:他们都用智能手机啊,黏性高
他:这块市场我觉得非常大!
然后他翘起二郎腿,慢慢的点上一支烟,眼神里汹涌的波涛翻滚着。
众多的企业都把目标人群定位为:白领。想从他们每个月几千块的工资里揩油,想让这一批活跃在大城市里的高级打工仔成为消费者,源源不断地把钱扔进O2O这个大坑。
没错,我就是这些白领其中的一个,面对这样的情况,我只能非常抱歉地说:对不起,让你们失望了。
怎么能说这种丧气话!?人家可是把你当成消费主力军啊!
我说说的理由:
每月的开支基本上分为:房租、储蓄、理财、用餐、出行、日用品消费、休闲消费,O2O企业盯着的就是我所说的后面四项。
首先说用餐:日常的用餐基本不用O2O外卖,因为送餐时间无法保证,餐品的质量实在让人无法接受,宁可下楼吃大排档,也绝对不点外卖。
再说出行,一线城市的交通你们都感受过吧,打车快还是地铁快你们心里有数吧,为了打车上班,早上还要早起,我何必呢?
日用品消费不外乎买烟买水买零食买日化,现在有一些O2O企业可以随时送货上门,可是白天我不买,晚上人家又下班不送,买了我也不省钱,你们组团忽悠我呢?
休闲消费一般都是KTV、电影、按摩、理发,说实话消费量不大,消费的次数也非常有限,一年下来,也花不了多少钱,app的使用率就更低了。
一个月工资7000,房租吃饭5000,加上保险600和小额的储蓄,剩下都给O2O,还能剩多少?你们自己算。
另外,不是我不想用O2O,而是这些O2O服务给我的印象实在是太差了。
1.由于价格降低,商家利润空间缩小,因此O2O服务重视量而忽略质,用户体验差;
2.商户端效率低下,渠道混乱,一家餐厅送几个渠道的外卖,一等就是半小时,送来的饭菜还不咋地;
3.商户拒单没有代价成本,互相之间无信用约束;
4.大量烧钱无序竞争,眼花缭乱,浪费了大量时间去选择。
作为一个白领,我想说:O2O啊,麻烦你放过我吧!
中国有5.7亿智能手机用户,干嘛非盯着我们这帮人呢?这和互联网精神是相违背的啊,不是说好颠覆传统行业,服务更多中国人的么?
其实我们应当把眼光放在那些还没有被互联网覆盖的区域,那里才真正需要O2O服务。仅仅在一线城市,就存在着大量的城中村、大学城、工业园区和低端社区,在这些地方服务行业的市场都被小本经营的个体商户占据着,存在着信息不对称、服务无标准的情况。然而由于常驻人口的密集性,对基础的生活消费和服务存在着大量的需求。
将这些区域的线下商家资源整合起来,利用O2O平台将资源分配利用,一个巨大的市场就形成了。
在这些区域,有这么几个特点:
1. 由于收入和消费水平的限制,用户对服务的需求简单、重复性高,可易产生大量订单。
我问过一家工厂宿舍楼下的便利店,夏天卖的最多的是啤酒和花生,每个月销量十几万,也只有啤酒和花生能达到这个量,其他的想卖也卖不出去。
2. 由于不存在激烈的市场竞争,如果O2O能够持续地为客户提供便利,节省开支,积极响应用户的需求,将会拥有忠实的粉丝用户。
比如我以前去楼下便利店买啤酒和花生要花25块,通过app下单每次都能省2块,那我何乐而不为,还是一样的下楼、进店、拿货、回家,但是我省钱了,我就会一直用下去,直到不能省钱了,或者有一个app能让我更省钱。
3. 通过O2O平台的优惠、促销,能够刺激用户更多的消费,为商家带来更多收益,商家会主动向消费者推荐使用app。
我的便利店原来一个月销量是15万,通过推荐app,销量变成了16万、17万甚至更多,作为老板,我一定会让所有买东西的人都通过这个app下单,我挣钱了,消费者也得到实惠了。
未来的O2O的市场一定会在这些还没有被过度互联网化,没有被高度覆盖的的区域里。O2O确实颠覆了传统行业,互联网确实改变了生活,但我们要思考的不是如何改变用户的需求,而是如何根据客户的需求改变服务,让用户更加方便,利用互联网,让用户的衣食住行更加节省成本,更加符合个性化需求。
可能会出现O2O自动售货机之类的东西吧。
另外企业产生盈利靠的是销售商品,而不是通过投资者、政府、债权人注入资金而产生盈利的。
所以你多卖点自己的商品就得了呗。
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投资=盈利?
用“雨后春笋”这个词来形容O2O企业数量的爆发式的增长是再恰当不过了,每天在写字楼、地铁、小区、电视、报纸、网站到处都充斥着O2O企业的广告,手里塞满了各式各样的宣传单,都写着:“扫描二维码,下载app”。传统企业、互联网公司,创业者纷纷摩拳擦掌,意欲在移动互联网创业的大锅饭中分一杯羹。
在深圳,一个写字楼里的企业,十家有八家是互联网公司,八家里面有一半都是O2O企业。我们相信多数的O2O企业的商业计划书里都写着:“颠覆传统XX行业!服务更多中国人!”何等的雄心壮志。
为了抢夺市场份额,除了压缩成本、降低价格,疯狂地打价格战,疯狂地返利、送红包,五花八门的服务和资源被整合到了线上,O2O公司打出了各路组合拳,想要提供更多、更新颖的服务。
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我接触过不少的O2O公司,以下的对话上演过无数次:
我:张总,咱们的公司是提供什么服务的?
他:提供婚恋交友、洗车租车、快餐外卖、美容美甲按摩、遛狗喂猫、家政服务的啊。
我:那咱们的用户群体是怎么定位的?
他:基本是以一线城市的白领为主
我:为啥?
他:他们有这个需求啊,他们消费水平高啊
我:还有呢?
他:他们都用智能手机啊,黏性高
我:还有呢?
他:这块市场我觉得非常大!
然后他翘起二郎腿,慢慢的点上一支烟,眼神里汹涌的波涛翻滚着。
众多的企业都把目标人群定位为:白领。想从他们每个月几千块的工资里揩油,想让这一批活跃在大城市里的高级打工仔成为消费者,源源不断地把钱扔进O2O这个大坑。
没错,我就是这些白领其中的一个,面对这样的情况,我只能非常抱歉地说:对不起,让你们失望了。
怎么能说这种丧气话!?人家可是把你当成消费主力军啊!
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我说说的理由:
每月的开支基本上分为:房租、储蓄、理财、用餐、出行、日用品消费、休闲消费,O2O企业盯着的就是我所说的后面四项。
首先说用餐:日常的用餐基本不用O2O外卖,因为送餐时间无法保证,餐品的质量实在让人无法接受,宁可下楼吃大排档,也绝对不点外卖。
再说出行,一线城市的交通你们都感受过吧,打车快还是地铁快你们心里有数吧,为了打车上班,早上还要早起,我何必呢?
日用品消费不外乎买烟买水买零食买日化,现在有一些O2O企业可以随时送货上门,可是白天我不买,晚上人家又下班不送,买了我也不省钱,你们组团忽悠我呢?
休闲消费一般都是KTV、电影、按摩、理发,说实话消费量不大,消费的次数也非常有限,一年下来,也花不了多少钱,app的使用率就更低了。
一个月工资7000,房租吃饭5000,加上保险600和小额的储蓄,剩下都给O2O,还能剩多少?你们自己算。
另外,不是我不想用O2O,而是这些O2O服务给我的印象实在是太差了。
1.由于价格降低,商家利润空间缩小,因此O2O服务重视量而忽略质,用户体验差;
2.商户端效率低下,渠道混乱,一家餐厅送几个渠道的外卖,一等就是半小时,送来的饭菜还不咋地;
3.商户拒单没有代价成本,互相之间无信用约束;
4.大量烧钱无序竞争,眼花缭乱,浪费了大量时间去选择。
作为一个白领,我想说:O2O啊,麻烦你放过我吧!
中国有5.7亿智能手机用户,干嘛非盯着我们这帮人呢?这和互联网精神是相违背的啊,不是说好颠覆传统行业,服务更多中国人的么?
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其实我们应当把眼光放在那些还没有被互联网覆盖的区域,那里才真正需要O2O服务。仅仅在一线城市,就存在着大量的城中村、大学城、工业园区和低端社区,在这些地方服务行业的市场都被小本经营的个体商户占据着,存在着信息不对称、服务无标准的情况。然而由于常驻人口的密集性,对基础的生活消费和服务存在着大量的需求。
将这些区域的线下商家资源整合起来,利用O2O平台将资源分配利用,一个巨大的市场就形成了。
在这些区域,有这么几个特点:
1. 由于收入和消费水平的限制,用户对服务的需求简单、重复性高,可易产生大量订单。
我问过一家工厂宿舍楼下的便利店,夏天卖的最多的是啤酒和花生,每个月销量十几万,也只有啤酒和花生能达到这个量,其他的想卖也卖不出去。
2. 由于不存在激烈的市场竞争,如果O2O能够持续地为客户提供便利,节省开支,积极响应用户的需求,将会拥有忠实的粉丝用户。
比如我以前去楼下便利店买啤酒和花生要花25块,通过app下单每次都能省2块,那我何乐而不为,还是一样的下楼、进店、拿货、回家,但是我省钱了,我就会一直用下去,直到不能省钱了,或者有一个app能让我更省钱。
3. 通过O2O平台的优惠、促销,能够刺激用户更多的消费,为商家带来更多收益,商家会主动向消费者推荐使用app。
我的便利店原来一个月销量是15万,通过推荐app,销量变成了16万、17万甚至更多,作为老板,我一定会让所有买东西的人都通过这个app下单,我挣钱了,消费者也得到实惠了。
未来的O2O的市场一定会在这些还没有被过度互联网化,没有被高度覆盖的的区域里。O2O确实颠覆了传统行业,互联网确实改变了生活,但我们要思考的不是如何改变用户的需求,而是如何根据客户的需求改变服务,让用户更加方便,利用互联网,让用户的衣食住行更加节省成本,更加符合个性化需求。
可能会出现O2O自动售货机之类的东西吧。
另外企业产生盈利靠的是销售商品,而不是通过投资者、政府、债权人注入资金而产生盈利的。
所以你多卖点自己的商品就得了呗。