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答案先上来:定价3899要比3999要好太多了，但仍然不是最好，起码比:3906差。
微博在火的时候，吹捧过9结尾的定价为“魔术数字”（谢知友补充：左位效应）。实际上，99元定价，虽然潜意识看起来是两位数，但是人们在复述这个数字的时候，更加愿意陈述为:100。 也就是说，人们知道，这就是100元。 但是，当你继续降价，变成93的时候，就不一样了。人们会说，这是90多。这才是彻底认可的两位数。
今天我们不谈电商，我们谈游戏。 我曾经是服务器里面最大的装备制作、销售商（大话西游2—渤海明珠—幻灭家族）。 在销售装备的过程中，我发现了一些定价的奥妙。39999999游戏币的装备，我后面自己调整为39876543游戏币，这样的数字看起来充满低值数，并且非常不完整。买家很难迅速发现价格逼近4000万，并且有一个奥妙是:我的高值数集中在更贵的位数上！
如果我们把1234称为低值数，6789称为高值数的话，那么一个定价里，低值数越多，会让你们商品看起来更加便宜。 譬如:3889跟3881，你看看差8块钱，感觉是不是差挺远？ 我们继续看，如果是3879跟3881呢？其实，3881会看起来便宜一些。因为这个时候，顾客对于3870多或3880多，并不存在便宜或者贵的价格差别概念。但是3881，一个“1”的存在，会让人觉得更加便宜！因为“1”后面还有23456789的空间，那就是你让出来的利润，顾客感受到了。 3879，你非特么扣几块钱，顾客也感受到了。 更加简单讲，3879是3870多元里面最贵那个，3881是3880多元里面最便宜那个。这么说就明白了吧。
综合总结:
1、高定价尽量乱，不要让买家快速抓取你的价格定位；
2、个位数跟十位数善用1234，能让买家感受到意犹未尽的“便宜”；
3、不要用0或9结尾。0会让买家自动忽略个位数看向十位数，你浪费了个位数示好的机会，9会让买家自动帮你涨价一元看待你的定价。
举例子:
987654321看起来是不是比999999999便宜很多？其实他们只差了1.3%。
10086看起来是不是比10010贵很多？其实他们只差了0.7%。
这就是渤海明珠第一装备制作商的定价秘密，你值得一赞。
=====================回复本题下的诸多问题==========================
原回复过于拖沓，现在做了修改。请知。
1、有答主举例快消品或者两位数商品的定价，这个举例不妥。因为题主是四位数定价。
两位数的定价，从89到90，虽然提高了一元，但是首位数实际上变了，自然感官差异大。
2、有答主谈到：如果你是91元，人家89，你就直接出局了好吗？
这句话不妥。电商实操过程中（淘宝海量商品竞争够激烈吧？），标品比价格，非标比款式。线下快消品不详，没有操作过。有兴趣的知友可以看我下面的AB测试，一个商品从96.03降价到88，而后又涨价到118.08，其实对于消费者的吸引力，仍然差异不大。
3、有答主说游戏人群冲动消费。
冲动消费人群中，其实游戏中的比例是比较少的。起码比淘宝女装少。
因为大部分的游戏是可以用游戏币兑换人民币的，所以游戏币也存在现实购买力，也是钱。
因为用真钱买假物，加上游戏也基本不存在款式的问题，所以消费者会更加谨慎。
消费者购买游戏装备，购买的只是装备的属性，这一点上，游戏装备类似标品。
给消费者提供他心仪的属性，定一个让他觉得有吸引力的价格。
卖更多的货，赚更多的钱。
所以我用了这个定价方式，效果挺好。
实际上，诸多商品不是价格在决定你的盈利。电商是靠款式、操作、投入、官方资源等。另有一些依靠品牌、差异化等成为核心竞争力的。我谈游戏不谈电商，恰恰是因为游戏商人的核心竞争力，能也只能是价格。
请在回答之前，慎重思考。
OK，这里谈的是“题主应该定个什么价格”，而不是“价格在商品运营中影响多大？”，我也只是顺带一说。
======================AB测试============================
最近一个商品几次调动价格，测试最优价格带。
二票答主说过：90这个价格带上，你99，人家97，差别不大，他还要亏一部分利润；但如果你是91元，人家89，你就直接出局了好吗？
这句话不应该说得这么武断，可能会误导部分知友。
稍微看了一下，二票答主是公众号运营者，我并不知道是否参与过实际的商品运营。我以手头最近的一个商品做案例，贴数据后台出来供大家参考。
希望二票答主是真正实操过被踢过出局，或者看过实际案例被踢出局过的，才来如此回答。不要单凭臆测。
贴数据之前，我要解释几个问题：
1、为什么不贴转化率？因为商品有刷单，所以转化率不是实际情况。
2、为什么不贴购物车？因为消费者如果购物车里面放5次，就会显示5个。而收藏率不会。
收藏率在很大程度上，反映了消费者对一个商品的购买欲望。
下面是贴图。
10.31日，售价96.03的商品，收藏率为：6.7%
出售的价格我也贴出来了。
11.02降价为88以后，老顾客回来发现降价，释放购买力提升了收藏跟转化以后，到了11.07趋于平稳，收藏率为：6%。
因为商品卖得不多，所以没专门去找同样颜色同样尺码的数据给你。如果你非要较真，估计也能找到。
同样的商品，不同的价格，产生了不同的收藏率。卖得贵反而更加受欢迎。
一个同样的商品，卖88块钱，未必就一定要比96.03卖得要好。
所以你卖89.我卖91，结果也有可能是你出局。
那我双11卖多少呢？
我卖118.08，5元红包抵扣以后是113.08.因为涨价上双11的需要，所以替换了SKU的名字，但是商品就动了价格跟SKU名称，其他没动。
所以商品定价，永远不会有一个标准模式。不要一味说别人是怎么对的，多思考自己的情况，你希望达成什么效果。
回复 ( 10 )
做电商，经常涉及到定价问题，看了很多高票答案，看上去似乎都很有道理，但是普遍忽略掉了一个问题；定价从来不是孤立的数字游戏，它与公司发展战略、规模、利润率、现金流、财务状况、资金实力等等每一个环节都是戚戚相关的，如果抛开这些条件来讨论定价，毫无意义。
举个栗子，用1999元的小米手机和1999元的雅戈尔西服来讨论定价到底是2000还是1999或者1899有意义吗？小米一代生产出来的时候雷布斯在多个场合讲过，我们的生产成本就是2000元，所以定价1999，手机行业利润还是很透明的，相信在当时雷布斯说的还真没有多少水分。如果这时你去跟雷布斯谈定价1899还190X的问题，会不会把你一脚飞出去。反之，对于定价1999元的雅戈尔西服，只要有平台，有渠道，能出货，你让他卖999都不是问题。所以如果抛开利润率等其他方面的因素来单独讨论哪个定价好，就是耍流氓。
对于消费者来说，当然是越便宜越好。当然到底是定价整数还是以9结尾，一般金额较大的都不会定整数，比如3999和4000，当然3999更容易打动消费者，即便消费者会心里暗示这就是4000，但也不会产生超过4000的意识，但如果直接定价4000的话很容易产生这件商品已经超过4000的感觉，更重要的，3999和4000对于成本的影响才万分之二，可以忽略不计。如果是3999和3899呢，消费者同样会暗示这件商品是4000，但对于商家的成本影响却达到了2.5%，如果你是做电子产品，这个成本是没法直接忽略的。因此这个时候你要考虑的第一要素是成本而不是那个数字好看。相反如果是服装，2.5%的成本差距也无关紧要，那么考虑的要素又会完全不一样，首先要考虑的是如果定价3899损失2.5%d的利润能够增加多少销量；增加的这些销量是否足以弥补这部分利润。当然除此之外还有更多的因数，公司在本阶段的重点是做利润还是回款、清理库存都会影响最终定价的结果。
因此我的结论是对于消费者来讲，当然是越便宜越有吸引力；对于公司来讲，没有绝对哪个数字好，要考虑到根据不同阶段的需求而定，定价是一个及其复杂的过程，是一门学问；不是简单的那个数字好看的问题。
实名反对最高票答案哈~那个答案只是看起来像那么回事，但细细讨论起来是经不起推敲的。各位点赞的知友可以看了我的答案后自行分析。
首先， @林慕白所犯最大的失误就是：把商品定价视作个人行为，忽略了竞争者的存在。
确实得承认，在没有任何干扰的情况下，我们看到3906会觉得，似乎挺便宜。看到3899，会觉得，哎呀挺贵的，而且，看上去就像个圈套呢。
但是。买一件近4000块的商品前，消费者会没有心理预期吗？没有市场调查？看到一个价格觉得“嗯~这个价格看上去便宜哦~” 然后就买了？（当然如果是壕另当别论。。）况且你定价的时候，就不考虑竞争者的定价么？
所以呢，没有对比，没有参照，只有一个价格，爱买不买的世界，是不存在的哦亲。。。
但是！这也不是说，定价越便宜越好！毕竟还有成本等各种因素在那里呢对不对？
所以呢，我们看到那些3899,3999的价格，其实都是在充分考虑过各种因素后的市场最优解。
在这样的前提下，我们再进一步分析。
类似3906这样的低位小数定价，最大的弊病是什么呢？
你的竞争者只需要很小的牺牲，就能获得巨大的利益。他只需要损失7块钱，把价格降到3899，就能在百位上获得了更低的位数，从而轻松打压你。
毕竟，38XX 无论如何都比 39XX 对于消费者来说诱惑更大。 （因为傻子都一眼能看出哪个更便宜，而商家要的就是这个效果。）
而定价3899，如果竞争者损失7块钱得到的价格3892，和3899的差别就很小很小了。那么竞争者就不得不牺牲更大，比如降到3888，来吸引消费者。而且效果也没有上面的那么明显。
更不用说，现在很多网购消费者，都会使用从低到高价格排列。你那个3906不知道会被多少3895，3896，3898挤在后面。（毕竟单机版的商战是不存在的不存在的呀。。）
然后不妨再推敲一下，答主的主要论据来自于游戏内购。这个论据我想本身就是荒谬的，游戏内购和真实购买能是一回事吗？见过一掷几千万游戏币砸装备眼都不眨的，你见过投资几千万，就被几个数字排列给骗了的吗？
在真实世界里，有多少人会遇见39876543这样大数额的商品？无力吐槽。。.玩过网游的都知道，游戏币的通胀有多大，贬值效应有多快。不要说打金工作室了，就是自己刷一通宵，都能赚大把票子。而且游戏里刷金的投入和产出，多半是可预见的，成线性的。但是现实世界的赚钱呢？赚实实在在的人民币有多难多费劲。。
更何况，现实中的商品，不论贵贱，为了让价格更醒目，更容易被人记住，一般只会用少于4个数字表达（最多5个）。多余的数字一般都会以0处理。所以那位答主举例的8位价格，在现实中是不存在的。那么他所提出的，在低位做花样的效应也就不是那么回事了。可以说，4个数字，每一个都要精心考量。
即便退一万步讲，真的有商家标出一件186492.26这样价格的商品（比如汽车好了），你会去重视那个0.26吗？说不好听的，你去4S店看车型时人家送的矿泉水都远不止这个价。
所以说，在价格的低位上搞小数字花样，弄得好像让人觉得很便宜。实际上只是自欺欺人罢了。
那么真正的销售手段，又是如何呢？让我们来看看真实的世界好了。我们来看看高价的商品
再来看看更豪华的，卡宴的定价。![]()
看到了吗，为什么末位是零呢？因为商家只想把价格的位数控制在四位，而不是糟糕的39876543.21这样的价格。那么所以千位（也就是小数点后第一位）就成了做文章的地方了。而卡宴的官方大多数用了大数字。
评论区有质疑我使用汽车这样的高价商品做例子，那么我就来几个低价的好了。所有商品都是我想到什么就去搜索什么，可视为随机。没有经过任何挑选，没有任何倾向性。
（起初我不想上低价商品截图是因为有广告嫌疑。）
个人觉得还是比较一目了然的。
唔还有说我用淘宝天猫京东电商价格不合适的。。好吧
苹果
微软
索尼（这个是游戏，可以算低价品，所以有小数。）
小米
如果按高赞答主说法。3906比3899和3999更好，也许上面贴出来这些公司都经营不下去了吧。。
好了，看到这里，诸位可以想想，为什么会这样呢？
难道大到商业巨头，汽车公司，小到淘宝卖家，都不如一个游戏玩家懂得定价吗？
可能吗？
好了，道理也讲了，事实也摆了。那么我可以肯定地说，定价而言，3906绝对比3899要差。
现在回到题目本身，3899和3999哪个效果更好？这个问题并不能一概而论，真正合理的定价，是根据成本，销售额，市场，潜在客户等等诸多因素综合考量的。
从消费者角度来说，真正消费的人群（或者说商家更重视的消费人群），往往更重视的是高位，而不是低位。
最后，如果非要给个答案的话，在当下消费者普遍已经有了这样的意识：“只要是类似999.99这样的数字，就是价格圈套”的前提下，3999效果不如3899好。当然，现在很多商家为规避这样的现象，会打出3995，3895这样的价格。看上去就没有那么险恶了是不是？笑。。
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再补充一下，题主需要定位消费人群，如果是年轻人的话，可能对价格更不敏感。如果真的是一眼看上了这件商品，哪怕是3999也会心理暗示自己，只是3000多块嘛。但是对于年龄大些，身经百战的大叔大妈而言，就更值得商榷了。还有某位答主提到的一二线城市的分析也很可取。
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还想补一个例子，在北美加过油的同学都知道，油价都是有小数点的，而小数点后的数字，基本是必定是.99。所以举个例子，你看到的油价必定是55.99，绝对不会出现56.02，56.06这样的数字。
因为加油的人一看到就知道55肯定比56便宜。所以加油站无论如何也会凑出一个末位是.99的数字，而不可能弄一个.06的数字，给别的竞争者轻松打压。
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终极推测， @林慕白能卖的好，因为他那些38765432游戏币的梦幻仙器，本身就是游戏里的稀罕物，所谓皇帝女儿不愁嫁。所以他没多少竞争者，至少不可能像真实的淘宝商战那样，拥有那么多竞争者。所以他的答案也忽略了竞争者的存在。。一点推测啊。。没玩过梦幻。。
20年前在哈佛读过书的教授刚给我讲过定价问题，这大爷当年的导师是战略管理之父迈克尔波特。定价有四种方法:成本定价，竞争定价，价值定价和渠道定价。几种方式可以互相参考，但是如果脱离产品，竞争，渠道，消费者等因素，单纯问两个价格哪个好是没有意义的。另外，重要的一点是你的市场目标会影响定价策略，特别是价值定价，追求利润最大，利润率最高，销售最大还是市场渗透最大化。如果你的产品是市场上差异化很大的，那就可以用价值定价，从需求曲线最左边开始挑选客户，就像苹果手机。如果市场竞争激烈产品差异化不大，那么必须参考竞争对手，不然会死的很惨，同时也要看可变成本是否高于价格。如果产品对经销商的依赖很大，这是最惨的情况，你只能听从经销商给出的价格。至于3998和4000看起来对消费者心理影响这种东西都是最细枝末节不重要的，是十几年前的零售定价小技巧，当今消费者成熟，比价软件到处都是，玩数字游戏对销售影响不大。
其实定价是个非常细致复杂的科学过程，定价战略也衍生出多种方式，例如下图。
真是忍不住了。
第一名那个答案什么玩意就这么多赞同？
游戏和现实能是一回事吗？
而且你连AB测试都没有，怎么证明是你的“定价策略”使你的装备卖的更多？
这种数字游戏在实际定价策略的影响因素中，连前十都排不上。
你们就不能动脑子想想，全世界这么多企业，你天天看到那么多商品，为什么没有一家按照排名第一的答案来定价？大家都傻？有钱不赚？
定价是一个非常系统的事情，不是耍耍小聪明就完事的。
而且可能很多人都不知道，很多企业都有对商品的『价格管控体系』，管理商品价格这件事情本身就是需要付出成本的！
就排名第一的答案最后给出的结论。
没有一条是正确的。
至于原问题：3899和3999哪个效果好？
简单的说，对消费者3899更好，因为购买成本降低；对商家则不一定，因为商家需要评估，降低100元所带来的销量、利润是否足以冲抵为此增加的成本（如人工、物流、物料费用等），或是商家从战略角度入手，为了扩大市占率而放弃利润。
// 2015年11月9日更新
回复一些问题
Q：你只是抨击了排名第一的答案，没有解答原问题？
A：严格的说，这个问题是无解的。我已经在答案最后给出了答案，你看不懂不能怪我没讲清楚。
Q：你看人家排名第一的答案态度多好？你这样抨击是不是有点过分？
A：专业问题，需要的是严谨、客观、科学的答案，在我看来业余选手强行答题本身就是不妥的。当然，你可以分享自己的经验与观点，但不该千方百计的迷惑他人以维护自己观点的“正确”。
Q：我觉得你们说的都很有道理啊？
A：有多少人知道吉他和贝斯的区别？又有多少人能目视颜色说出它的色值？非专业人士无法分辨一些专业问题，这很正常。
Q：你为什么不多写一点呢？这样也许就可以让广大读者更加明白是怎么回事了？
A：这个问题本身是无解的。首先“效果”这个概念没有具体定义，其次定价是个系统工程，如果我要写关于定价的东西，大概会是非常长且很无趣的东西，像是教科书。内行你说一句对方就懂了，外行说再多也没用。我不想耗费太多的时间在这种没什么意义的问题上。
Q：在这个问题下的争吵，你怎么看？
A：专业的问题，该用专业的方式来回答；真理永远是越辩越明，但如果对方开始回避专业谈道德的时候，你就该关掉网页去做点更有意义的事情了。
Q：排名第一的答案有一万多个赞同，难道这一万多人都是傻瓜吗？
A：这点我不发表评论，但请记住，真理永远是真理，它不会因为赞同的人多寡而有所改变。
Q：排名第一的答案说你在秀肌肉，你怎么看？
A：我不在意业余选手的看法。
Q：那么，你能说说你对排名第一的高票答案的看法吗？
A：第一，他没有任何的测试结果或依据来验证自己的观点；第二，他给出的案例环境与商业环境不符，且样本太小变量太多；第三，内容存在很多逻辑错误。（去试试你能找出多少个逻辑错误，这可以锻炼分析能力）
Q：高票答案的作者后来又补充了一部分内容，也许能更好的阐述他的观点？
A：第一，波特五力模型是存在缺陷的，现在很少有人提这个了；第二，他列举的手机行业的案例，没一个说到点上，其实还不如不加这段补充，说的越多漏洞越多；第三，关于市场营销理论的部分，只能说作者连专业的营销类著作都没有认真读；第四，从头到尾，全都是主观判断，没有客观依据。
Q：那在理想状态下，什么样的定价最好呢？
A：别人卖一百，你卖一块，你会成为全球同行业内出货量最大的商家，相信我。（笑）