商品定价 3899 和 3999，哪个效果更好？ 举报 理由 举报 取消 最近想卖东西，在定价上有点拿不定主意。本来想定3899元，因为这样消费者需要在大脑中加价两次才到4000元。但最近又东看西看，说消费者虽然明知3999和4000没有区别，但仍然会本能地觉得3999便宜。定价3999就够了，3899属于画蛇添足，带来的销量提升微乎其微，没法弥补100元的销售损失。所以，想知道，哪一个定价更好。 2017年5月27日 10 条回复 1214 次浏览 商业,市场营销,心理学,消费,消费心理
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做电商，经常涉及到定价问题，看了很多高票答案，看上去似乎都很有道理，但是普遍忽略掉了一个问题；定价从来不是孤立的数字游戏，它与公司发展战略、规模、利润率、现金流、财务状况、资金实力等等每一个环节都是戚戚相关的，如果抛开这些条件来讨论定价，毫无意义。
举个栗子，用1999元的小米手机和1999元的雅戈尔西服来讨论定价到底是2000还是1999或者1899有意义吗？小米一代生产出来的时候雷布斯在多个场合讲过，我们的生产成本就是2000元，所以定价1999，手机行业利润还是很透明的，相信在当时雷布斯说的还真没有多少水分。如果这时你去跟雷布斯谈定价1899还190X的问题，会不会把你一脚飞出去。反之，对于定价1999元的雅戈尔西服，只要有平台，有渠道，能出货，你让他卖999都不是问题。所以如果抛开利润率等其他方面的因素来单独讨论哪个定价好，就是耍流氓。
对于消费者来说，当然是越便宜越好。当然到底是定价整数还是以9结尾，一般金额较大的都不会定整数，比如3999和4000，当然3999更容易打动消费者，即便消费者会心里暗示这就是4000，但也不会产生超过4000的意识，但如果直接定价4000的话很容易产生这件商品已经超过4000的感觉，更重要的，3999和4000对于成本的影响才万分之二，可以忽略不计。如果是3999和3899呢，消费者同样会暗示这件商品是4000，但对于商家的成本影响却达到了2.5%，如果你是做电子产品，这个成本是没法直接忽略的。因此这个时候你要考虑的第一要素是成本而不是那个数字好看。相反如果是服装，2.5%的成本差距也无关紧要，那么考虑的要素又会完全不一样，首先要考虑的是如果定价3899损失2.5%d的利润能够增加多少销量；增加的这些销量是否足以弥补这部分利润。当然除此之外还有更多的因数，公司在本阶段的重点是做利润还是回款、清理库存都会影响最终定价的结果。
因此我的结论是对于消费者来讲，当然是越便宜越有吸引力；对于公司来讲，没有绝对哪个数字好，要考虑到根据不同阶段的需求而定，定价是一个及其复杂的过程，是一门学问；不是简单的那个数字好看的问题。
实名反对最高票答案哈~那个答案只是看起来像那么回事，但细细讨论起来是经不起推敲的。各位点赞的知友可以看了我的答案后自行分析。
首先， @林慕白所犯最大的失误就是：把商品定价视作个人行为，忽略了竞争者的存在。
确实得承认，在没有任何干扰的情况下，我们看到3906会觉得，似乎挺便宜。看到3899，会觉得，哎呀挺贵的，而且，看上去就像个圈套呢。
但是。买一件近4000块的商品前，消费者会没有心理预期吗？没有市场调查？看到一个价格觉得“嗯~这个价格看上去便宜哦~” 然后就买了？（当然如果是壕另当别论。。）况且你定价的时候，就不考虑竞争者的定价么？
所以呢，没有对比，没有参照，只有一个价格，爱买不买的世界，是不存在的哦亲。。。
但是！这也不是说，定价越便宜越好！毕竟还有成本等各种因素在那里呢对不对？
所以呢，我们看到那些3899,3999的价格，其实都是在充分考虑过各种因素后的市场最优解。
在这样的前提下，我们再进一步分析。
类似3906这样的低位小数定价，最大的弊病是什么呢？
你的竞争者只需要很小的牺牲，就能获得巨大的利益。他只需要损失7块钱，把价格降到3899，就能在百位上获得了更低的位数，从而轻松打压你。
毕竟，38XX 无论如何都比 39XX 对于消费者来说诱惑更大。 （因为傻子都一眼能看出哪个更便宜，而商家要的就是这个效果。）
而定价3899，如果竞争者损失7块钱得到的价格3892，和3899的差别就很小很小了。那么竞争者就不得不牺牲更大，比如降到3888，来吸引消费者。而且效果也没有上面的那么明显。
更不用说，现在很多网购消费者，都会使用从低到高价格排列。你那个3906不知道会被多少3895，3896，3898挤在后面。（毕竟单机版的商战是不存在的不存在的呀。。）
然后不妨再推敲一下，答主的主要论据来自于游戏内购。这个论据我想本身就是荒谬的，游戏内购和真实购买能是一回事吗？见过一掷几千万游戏币砸装备眼都不眨的，你见过投资几千万，就被几个数字排列给骗了的吗？
在真实世界里，有多少人会遇见39876543这样大数额的商品？无力吐槽。。.玩过网游的都知道，游戏币的通胀有多大，贬值效应有多快。不要说打金工作室了，就是自己刷一通宵，都能赚大把票子。而且游戏里刷金的投入和产出，多半是可预见的，成线性的。但是现实世界的赚钱呢？赚实实在在的人民币有多难多费劲。。
更何况，现实中的商品，不论贵贱，为了让价格更醒目，更容易被人记住，一般只会用少于4个数字表达（最多5个）。多余的数字一般都会以0处理。所以那位答主举例的8位价格，在现实中是不存在的。那么他所提出的，在低位做花样的效应也就不是那么回事了。可以说，4个数字，每一个都要精心考量。
即便退一万步讲，真的有商家标出一件186492.26这样价格的商品（比如汽车好了），你会去重视那个0.26吗？说不好听的，你去4S店看车型时人家送的矿泉水都远不止这个价。
所以说，在价格的低位上搞小数字花样，弄得好像让人觉得很便宜。实际上只是自欺欺人罢了。
那么真正的销售手段，又是如何呢？让我们来看看真实的世界好了。我们来看看高价的商品
再来看看更豪华的，卡宴的定价。![]()
看到了吗，为什么末位是零呢？因为商家只想把价格的位数控制在四位，而不是糟糕的39876543.21这样的价格。那么所以千位（也就是小数点后第一位）就成了做文章的地方了。而卡宴的官方大多数用了大数字。
评论区有质疑我使用汽车这样的高价商品做例子，那么我就来几个低价的好了。所有商品都是我想到什么就去搜索什么，可视为随机。没有经过任何挑选，没有任何倾向性。
（起初我不想上低价商品截图是因为有广告嫌疑。）
个人觉得还是比较一目了然的。
唔还有说我用淘宝天猫京东电商价格不合适的。。好吧
苹果
微软
索尼（这个是游戏，可以算低价品，所以有小数。）
小米
如果按高赞答主说法。3906比3899和3999更好，也许上面贴出来这些公司都经营不下去了吧。。
好了，看到这里，诸位可以想想，为什么会这样呢？
难道大到商业巨头，汽车公司，小到淘宝卖家，都不如一个游戏玩家懂得定价吗？
可能吗？
好了，道理也讲了，事实也摆了。那么我可以肯定地说，定价而言，3906绝对比3899要差。
现在回到题目本身，3899和3999哪个效果更好？这个问题并不能一概而论，真正合理的定价，是根据成本，销售额，市场，潜在客户等等诸多因素综合考量的。
从消费者角度来说，真正消费的人群（或者说商家更重视的消费人群），往往更重视的是高位，而不是低位。
最后，如果非要给个答案的话，在当下消费者普遍已经有了这样的意识：“只要是类似999.99这样的数字，就是价格圈套”的前提下，3999效果不如3899好。当然，现在很多商家为规避这样的现象，会打出3995，3895这样的价格。看上去就没有那么险恶了是不是？笑。。
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再补充一下，题主需要定位消费人群，如果是年轻人的话，可能对价格更不敏感。如果真的是一眼看上了这件商品，哪怕是3999也会心理暗示自己，只是3000多块嘛。但是对于年龄大些，身经百战的大叔大妈而言，就更值得商榷了。还有某位答主提到的一二线城市的分析也很可取。
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还想补一个例子，在北美加过油的同学都知道，油价都是有小数点的，而小数点后的数字，基本是必定是.99。所以举个例子，你看到的油价必定是55.99，绝对不会出现56.02，56.06这样的数字。
因为加油的人一看到就知道55肯定比56便宜。所以加油站无论如何也会凑出一个末位是.99的数字，而不可能弄一个.06的数字，给别的竞争者轻松打压。
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终极推测， @林慕白能卖的好，因为他那些38765432游戏币的梦幻仙器，本身就是游戏里的稀罕物，所谓皇帝女儿不愁嫁。所以他没多少竞争者，至少不可能像真实的淘宝商战那样，拥有那么多竞争者。所以他的答案也忽略了竞争者的存在。。一点推测啊。。没玩过梦幻。。
20年前在哈佛读过书的教授刚给我讲过定价问题，这大爷当年的导师是战略管理之父迈克尔波特。定价有四种方法:成本定价，竞争定价，价值定价和渠道定价。几种方式可以互相参考，但是如果脱离产品，竞争，渠道，消费者等因素，单纯问两个价格哪个好是没有意义的。另外，重要的一点是你的市场目标会影响定价策略，特别是价值定价，追求利润最大，利润率最高，销售最大还是市场渗透最大化。如果你的产品是市场上差异化很大的，那就可以用价值定价，从需求曲线最左边开始挑选客户，就像苹果手机。如果市场竞争激烈产品差异化不大，那么必须参考竞争对手，不然会死的很惨，同时也要看可变成本是否高于价格。如果产品对经销商的依赖很大，这是最惨的情况，你只能听从经销商给出的价格。至于3998和4000看起来对消费者心理影响这种东西都是最细枝末节不重要的，是十几年前的零售定价小技巧，当今消费者成熟，比价软件到处都是，玩数字游戏对销售影响不大。
其实定价是个非常细致复杂的科学过程，定价战略也衍生出多种方式，例如下图。
真是忍不住了。
第一名那个答案什么玩意就这么多赞同？
游戏和现实能是一回事吗？
而且你连AB测试都没有，怎么证明是你的“定价策略”使你的装备卖的更多？
这种数字游戏在实际定价策略的影响因素中，连前十都排不上。
你们就不能动脑子想想，全世界这么多企业，你天天看到那么多商品，为什么没有一家按照排名第一的答案来定价？大家都傻？有钱不赚？
定价是一个非常系统的事情，不是耍耍小聪明就完事的。
而且可能很多人都不知道，很多企业都有对商品的『价格管控体系』，管理商品价格这件事情本身就是需要付出成本的！
就排名第一的答案最后给出的结论。
没有一条是正确的。
至于原问题：3899和3999哪个效果好？
简单的说，对消费者3899更好，因为购买成本降低；对商家则不一定，因为商家需要评估，降低100元所带来的销量、利润是否足以冲抵为此增加的成本（如人工、物流、物料费用等），或是商家从战略角度入手，为了扩大市占率而放弃利润。
// 2015年11月9日更新
回复一些问题
Q：你只是抨击了排名第一的答案，没有解答原问题？
A：严格的说，这个问题是无解的。我已经在答案最后给出了答案，你看不懂不能怪我没讲清楚。
Q：你看人家排名第一的答案态度多好？你这样抨击是不是有点过分？
A：专业问题，需要的是严谨、客观、科学的答案，在我看来业余选手强行答题本身就是不妥的。当然，你可以分享自己的经验与观点，但不该千方百计的迷惑他人以维护自己观点的“正确”。
Q：我觉得你们说的都很有道理啊？
A：有多少人知道吉他和贝斯的区别？又有多少人能目视颜色说出它的色值？非专业人士无法分辨一些专业问题，这很正常。
Q：你为什么不多写一点呢？这样也许就可以让广大读者更加明白是怎么回事了？
A：这个问题本身是无解的。首先“效果”这个概念没有具体定义，其次定价是个系统工程，如果我要写关于定价的东西，大概会是非常长且很无趣的东西，像是教科书。内行你说一句对方就懂了，外行说再多也没用。我不想耗费太多的时间在这种没什么意义的问题上。
Q：在这个问题下的争吵，你怎么看？
A：专业的问题，该用专业的方式来回答；真理永远是越辩越明，但如果对方开始回避专业谈道德的时候，你就该关掉网页去做点更有意义的事情了。
Q：排名第一的答案有一万多个赞同，难道这一万多人都是傻瓜吗？
A：这点我不发表评论，但请记住，真理永远是真理，它不会因为赞同的人多寡而有所改变。
Q：排名第一的答案说你在秀肌肉，你怎么看？
A：我不在意业余选手的看法。
Q：那么，你能说说你对排名第一的高票答案的看法吗？
A：第一，他没有任何的测试结果或依据来验证自己的观点；第二，他给出的案例环境与商业环境不符，且样本太小变量太多；第三，内容存在很多逻辑错误。（去试试你能找出多少个逻辑错误，这可以锻炼分析能力）
Q：高票答案的作者后来又补充了一部分内容，也许能更好的阐述他的观点？
A：第一，波特五力模型是存在缺陷的，现在很少有人提这个了；第二，他列举的手机行业的案例，没一个说到点上，其实还不如不加这段补充，说的越多漏洞越多；第三，关于市场营销理论的部分，只能说作者连专业的营销类著作都没有认真读；第四，从头到尾，全都是主观判断，没有客观依据。
Q：那在理想状态下，什么样的定价最好呢？
A：别人卖一百，你卖一块，你会成为全球同行业内出货量最大的商家，相信我。（笑）
答案先上来:定价3899要比3999要好太多了，但仍然不是最好，起码比:3906差。
微博在火的时候，吹捧过9结尾的定价为“魔术数字”（谢知友补充：左位效应）。实际上，99元定价，虽然潜意识看起来是两位数，但是人们在复述这个数字的时候，更加愿意陈述为:100。 也就是说，人们知道，这就是100元。 但是，当你继续降价，变成93的时候，就不一样了。人们会说，这是90多。这才是彻底认可的两位数。
今天我们不谈电商，我们谈游戏。 我曾经是服务器里面最大的装备制作、销售商（大话西游2—渤海明珠—幻灭家族）。 在销售装备的过程中，我发现了一些定价的奥妙。39999999游戏币的装备，我后面自己调整为39876543游戏币，这样的数字看起来充满低值数，并且非常不完整。买家很难迅速发现价格逼近4000万，并且有一个奥妙是:我的高值数集中在更贵的位数上！
如果我们把1234称为低值数，6789称为高值数的话，那么一个定价里，低值数越多，会让你们商品看起来更加便宜。 譬如:3889跟3881，你看看差8块钱，感觉是不是差挺远？ 我们继续看，如果是3879跟3881呢？其实，3881会看起来便宜一些。因为这个时候，顾客对于3870多或3880多，并不存在便宜或者贵的价格差别概念。但是3881，一个“1”的存在，会让人觉得更加便宜！因为“1”后面还有23456789的空间，那就是你让出来的利润，顾客感受到了。 3879，你非特么扣几块钱，顾客也感受到了。 更加简单讲，3879是3870多元里面最贵那个，3881是3880多元里面最便宜那个。这么说就明白了吧。
综合总结:
1、高定价尽量乱，不要让买家快速抓取你的价格定位；
2、个位数跟十位数善用1234，能让买家感受到意犹未尽的“便宜”；
3、不要用0或9结尾。0会让买家自动忽略个位数看向十位数，你浪费了个位数示好的机会，9会让买家自动帮你涨价一元看待你的定价。
举例子:
987654321看起来是不是比999999999便宜很多？其实他们只差了1.3%。
10086看起来是不是比10010贵很多？其实他们只差了0.7%。
这就是渤海明珠第一装备制作商的定价秘密，你值得一赞。
=====================回复本题下的诸多问题==========================
原回复过于拖沓，现在做了修改。请知。
1、有答主举例快消品或者两位数商品的定价，这个举例不妥。因为题主是四位数定价。
两位数的定价，从89到90，虽然提高了一元，但是首位数实际上变了，自然感官差异大。
2、有答主谈到：如果你是91元，人家89，你就直接出局了好吗？
这句话不妥。电商实操过程中（淘宝海量商品竞争够激烈吧？），标品比价格，非标比款式。线下快消品不详，没有操作过。有兴趣的知友可以看我下面的AB测试，一个商品从96.03降价到88，而后又涨价到118.08，其实对于消费者的吸引力，仍然差异不大。
3、有答主说游戏人群冲动消费。
冲动消费人群中，其实游戏中的比例是比较少的。起码比淘宝女装少。
因为大部分的游戏是可以用游戏币兑换人民币的，所以游戏币也存在现实购买力，也是钱。
因为用真钱买假物，加上游戏也基本不存在款式的问题，所以消费者会更加谨慎。
消费者购买游戏装备，购买的只是装备的属性，这一点上，游戏装备类似标品。
给消费者提供他心仪的属性，定一个让他觉得有吸引力的价格。
卖更多的货，赚更多的钱。
所以我用了这个定价方式，效果挺好。
实际上，诸多商品不是价格在决定你的盈利。电商是靠款式、操作、投入、官方资源等。另有一些依靠品牌、差异化等成为核心竞争力的。我谈游戏不谈电商，恰恰是因为游戏商人的核心竞争力，能也只能是价格。
请在回答之前，慎重思考。
OK，这里谈的是“题主应该定个什么价格”，而不是“价格在商品运营中影响多大？”，我也只是顺带一说。
======================AB测试============================
最近一个商品几次调动价格，测试最优价格带。
二票答主说过：90这个价格带上，你99，人家97，差别不大，他还要亏一部分利润；但如果你是91元，人家89，你就直接出局了好吗？
这句话不应该说得这么武断，可能会误导部分知友。
稍微看了一下，二票答主是公众号运营者，我并不知道是否参与过实际的商品运营。我以手头最近的一个商品做案例，贴数据后台出来供大家参考。
希望二票答主是真正实操过被踢过出局，或者看过实际案例被踢出局过的，才来如此回答。不要单凭臆测。
贴数据之前，我要解释几个问题：
1、为什么不贴转化率？因为商品有刷单，所以转化率不是实际情况。
2、为什么不贴购物车？因为消费者如果购物车里面放5次，就会显示5个。而收藏率不会。
收藏率在很大程度上，反映了消费者对一个商品的购买欲望。
下面是贴图。
出售的价格我也贴出来了。
因为商品卖得不多，所以没专门去找同样颜色同样尺码的数据给你。如果你非要较真，估计也能找到。
同样的商品，不同的价格，产生了不同的收藏率。卖得贵反而更加受欢迎。
一个同样的商品，卖88块钱，未必就一定要比96.03卖得要好。
所以你卖89.我卖91，结果也有可能是你出局。
那我双11卖多少呢？
所以商品定价，永远不会有一个标准模式。不要一味说别人是怎么对的，多思考自己的情况，你希望达成什么效果。
看大家大量截图、反复论证到底哪个价格更好，差点以为走错片场。
五个话题，心理类就占了两个，这难道不是一个心理学话题吗？嗯哼？？？
我的结论是：就3899和3999两个数字来看，完全没有任何卵用。
题主所问的无非就是怎样定价，让自己显得更为便宜。
同样一件商品，一个定3899，一个定3999，当然是3899更有优势，这有啥好辩的？
但是题主你想以3999的价格卖出去，那你再拿一款同样的产品定4899不就行了吗？
一款标3999，同样的另一款标4899，大家当然就会选择3999，那么3999的不就显得更为便宜了吗？
这不是扯淡，而是讲的消费心理学的一个概念：价格锚点—— 商品价格的对比标杆，找个托儿来显示你的价格便宜。
例如，咱们都有过剪头发的经历，一般的剪发方案都是：38、58、128。
如果你是第一次到这个理发店，你会怎么选？
反正我是不会选128，而128恰恰就是那根锚，它让38、58显得是那么的便宜。
直到我最后一次去剪头发的时候，才发现38的小伙子已经升为总监，收费改128了，TMD，原来38、58、128的是同一个人。
那么回到问题的本身，假如这个理发店只有38、58或者128一种消费方案，在没有外部对比的情况下，单纯的纠结38、58有意义吗？不过是在自我感觉罢了。
但是如果一开始，理发店就有两种方案：38和58。你猜哪一种销量会卖得更多呢？
再来一个，鹅厂会员：
最近为了追《人民的名义》，必须开通炫酷贵族，你猜我选的是哪一种呢？
这里面其实有两层锚：
第一层：原价1个月30元、3个月90元、1年360元。
第二层：现价1个月25元、3个月60元、1年198元。
原价是现价的锚，1个月、3个月、12个月，根据用户需求相互为锚。
如果你想看一年，那种方式最划算？
你会发现，25一个月怎么也不划算啊？！添点钱还可以多看一个月呢。（3月60）.
于是心机鹅暴露无遗：以1个月作为价格锚点，3个月和12个月给予优惠力度，迫使消费者产生每月25不划算的错觉，以60元3个月和198元12个月是在捡便宜为荣。
于是我乐呵呵地选择了198一年，一顿饭钱嘛。你看，锚点又变了。
其实类似的心机还有很多，比如：
买饮料的时候你会选择大杯、中杯、还是小杯？（星巴克为什么没有小杯？）
奢侈品店的橱窗为什么展示的都是高价格产品？
电影院的爆米花选择大份还是小份？
……等等等等。
老司机企业都会通过各种锚点招数，利用、暗示或对比来制造营销幻觉，动摇人们对货币价值的评估。
在消费者眼里，商品的价值是“相对存在”的，这件商品到底值不值钱、是贵还是便宜，不是你说了算，而是摆在旁边的锚说了算。
所以，不要在纠结单一数字本身，如果你想要产品好卖，最正确的做法是设定一个锚。
PS：关于价格锚定，我在为什么说谈判当中谁先报价谁先死？ – 关爱失业狗人士的回答里面有补充，有兴趣可以瞧瞧。
作为一名从业3年的电商狗，回答这个问题应该比较合适了吧。
上面有很多人提到高位低位数字，
但是大家似乎忘记了一点，电商用的最多的一个手段，满减。
目前很多商家，尤其在天猫店开店，单纯的定价并不是最终的目的，一切定价围绕三个维度：
流量，转化率，客单价
三者的互相提升才能使得最终营业额得到提升。
流量：免费流量+付费流量。免费流量的获取又很大一部分通过产品的综合排名，
在目前的淘宝，转化率，评价，销量三大因素影响了排名，千人千面的搜索排序又相应得把客单价这个维度也拉进了排序的系统里。
客单价:客单价一方面是本身商品的定价，另一个就是提高客单件数，通过满减去控制客单件数，可以有效的提高客单价。这个很常见，比如，店里大多数衣服价格带是499，但是满减要满500减100，满1000减250，为了达到满减，你必须再购买一件衣服，而买两件的价格你还是达不到1000，又差一点点，又不能减250。这样，那些原本只想买一件的客人，可能会买两件，两件就买三件。 自然每个流量的流量价值会提高很多。
转化率:这个东西影响因素实在太多，分散开来讲能写好长一片。反正就是任何一个因素都会影响转化率就对了。
回到题主的问题，单纯回答3899和3999哪个好，其实并没有太大意义，因为环境不同，产品不同，优惠力度不同，都会影响定价。还是要结合实际情况分析
呐，为了证明低位尾价没有用，我们拿事实说话。
@温酒 家是卖茶叶的，我劳烦他拿同样价格销售量相似的茶叶，按林慕白的理论，分成了38.99 和39.06两组。 （原价39.99）
电商人、前产品经理、创业者来曝光一下定价原则。
【定价是门哲学，不是瞎玩的。】
首先，3899比3999更便宜，这没错。但定价绝对不以3899为主导！核心竞争力强的话，完全可以3999，苹果公司的案例足以证明。技术、形象附加值高，受众还是会追捧。
这叫价值定价法。
小米手机定价1599元，在这个价格区间打遍同行无敌手。叫他定价1511？可能吗？只要是个正常商家，他会放过必得利益？？
放着88块不赚？是你，你干不干！
若不懂得竞争定价原则，那产品经理的职业生涯药丸！
林慕白第一句话就错！3906比3899便宜？当搜索价格排序是假的！？
网商又不是在跟自己玩，没有对比？
现代网民购物先看什么？
销量，评价，最后才类比价格！！！
林慕白当网民傻的吗？
同样的商品，同样的品质，同样的包装，同样的评价，89的畅销价，你93块钱批量卖赢它给我看看！
林根本没懂定价原理，用话术吹捧起一个高票答案，真让人心寒。
题主用的左位定价，还有林慕白的尾数定价，都不是现代定价机制的真正核心。
两种定价法，是用来追逐利润的。
左位效应：利润最大化。
尾数定价法：电商很常用，先低价卖开销量，再一点一点加价，慢刀磨羊追回利润率。
若要举例游戏，大话西游2完全比不上魔兽世界，WOW能类比真实世界的商业体系，更符合商业定价原则。
四大定价原则：成本定价，竞争定价，价值定价，渠道定价。
一、成本定价：魔兽世界中的产品，有一些需要原材料来制作，做之前部分聪明人会分析成本价，还有市场中的卖价。以这些做参考，决定是否参与制作和销售。
一般来说，我希望利润在30%以上，达到这个利润，拍拍屁股就干了。如果市场上没有这个产品，我又不知道价值有多高，我会以成本价值*130%来进行售卖，甚至更高。
也就是说，以最终利润率或利润量来决定售价。
二、竞争定价：魔兽世界跟现实世界一样，有很多同质化的东西，我们大地精只会以客单价来决定是否购买原材料，再制成成品去售卖，追求利润最大化。售卖的时候，只要利润可观，一般都会挂最低价，和心理价位。低于成本价的，我们只会笑呵呵，买回来再卖。
毕竟你作为制造者，明白受众会接受哪个区间。比如一杯街饮咖啡，一般7-8元。大多数情况下，你会嘲笑卖10块以上的，会看不起卖6块以下的。
因为10块以上转化率太少，6块以下利润太低。以抓取利润和流量折中定价。
三、价值定价：魔兽世界的装备，有时候会出现带孔战火加属性的超级装备，简单的说，就是价值超群。就像以前苹果4称霸全球，他的价值超越了同类产品，定的再高也会有受众追捧。当然，苹果定价前，是做了充足调查的，比如中产阶级的月消费额，愿意为高新产品消费的力度。
看题主的区间，已经属于高新产品的范畴，品牌和技术附加值，很强势。
以品牌、技术、服务等核心竞争力的附加值来定价。
四、渠道定价：魔兽世界很有意思，他还能证明渠道定价，一开始技能点高的玩家才能制作高新装备。市场上供不应求，这个时候价格特别高，符合了价值定位。之后大家的科技点都上来了，价值附加值也就没有了，立马掉价。
同时，这款游戏还会掉装备嘛，有两种成规模的产业链，一种是脚本单刷，另一种是团队合作（金团）。不管如何，一旦产量上来了，各种价值附加值就低了。
一手玩家可以获得最高的利润，倒手的玩家，利润起码斩一半，就像各级经销商。
因渠道和市场价值被迫定价。
林慕白的举例…简直空洞，用在游戏上没错，游戏币转换率很低。那尾数才值几分钱，差价根本不心疼！
放在实体那就是坑卖家了，甚至算是游戏世界中的骗术。
没有习惯搜索客单价的新玩家，才会中标。比如定价28888的装备，他定价211111，利用1这个数字的瘦…去欺骗心急购买的玩家。我曾经也中招过，从此细心的不能再细心。
实业上，如果同类产品，设定价格偏差很大，会影响复购率，也会被叫做黑心卖家。消费者是会在评价栏宣传价值观的，值与不值得一眼望穿。
【回到定价方法。】
在四大定价原则外，恐怕还要加一个客户心理定价法。
客户心理定价法：不管是中国还是世界国情，都接受了88、99这种价格梗。一般来说大价值商品，真正主导客户消费的都在百位数。作为制造商，必须明白自己产品的价值和核心竞争力。
作为销售主管，一般来说，能多挣就多挣，甚至49这个价格梗也很流行。虽然只是50块的让利，说明了价值所在，一百一百的削价竞争，是非常恶性的，经济人都不提倡。
客单价：同类同质化产品，客户只会选择价格低，拥有各种服务和优惠的产品，符合利益点。
形象价：也就是包装加上语言艺术，产生的价值。
生产商建议零售价（MSRP价格），这也是经常把玩的一个梗，天猫和实体业都喜欢玩这一套。但它分为两种：
心理销售价（折后价）：真心想卖300的产品，给一个600块的定价。一看，哇，好划算啊，实际上他的拿货价低到你想不到，但标语是5折酬宾，这就有了两方面的好处。
第一，把自己抬高到了高价高质的地位。第二，满足了消费者的多种购买心理。
苹果定价策略（价格维护）：这是非常有名的一套定价体系。3年前见于网络，一直还记得，原作者语法讲的很奇怪，我只好重新叙述一下。
类比电子产品的价格已成为消费者的一种乐趣。在不同零售场合，打折力度还真不一样。打折的确是来竞争的利器，可是这一点对苹果例外。所有苹果产品看上去都是不打折的，每个地方价格都一样，如果不一样的话，那就成大新闻了，这一切是怎么产生的呢？
为了保证各零售商之间的价格不变，苹果公司采用了“价格维护”策略。
举例来说，一台建议零售价500美元，真实价值在250美元的电脑，别的品牌零售商会怎么做呢？标价350美元再打上7折来吸引消费者。力证他家便宜，产生消费者依赖情绪。
但有的零售商不会这么做，会卖的更贵或者更便宜，产生这些价格差的原因就是：“建议零售价”和经销商拿货价之间存在巨大差距，零售商可以在这之间拥有价格变化的空间。
而苹果产品的“建议零售价”则和拿货价格相差很小，具体的数字受到保密协议的保护而无从考究，我猜测他们签署了统一调控协议，或者以销售返利形式回馈。售价，被苹果公司以各种方式牢牢把控着。零售商很难在提供折扣的同时获得可观利润。
执行这个价格维护政策，是因为苹果公司把价值定位视为核心，你也看的到，它的确因为这个策略被视为高端不贬值的好产品。
但对于产品价值并没有那么高的产品来说。
“价格维护”策略有着两方面的负面影响：因为利润很薄，零售商将很难提起兴趣，不一定会把珍贵的广告空间留给你的产品。另一方面，大型的连锁店有时会故意降低薄利润的畅销产品，牺牲一些成本来吸引客流，从而提升利润率更高产品（例如配件和线材）的销售。
如果题主卖的是新商品，那对排名第一的回答给出的3906这样的数字要慎重起见。新商品的重要属性就是新，宝贝新，上市新，价格新。XX99、XX88这样的数字给人的观感是饱满、新颖、强劲。这很能匹配新上市的商品。而3906、3912等这样的数字显得小气，不规律。给人廉价的感觉，好像价格不稳定在往下掉。8和9在中文语境中也代表大吉大利。买家可不关注，卖家会更看重。我无法比较3899和3999两个数字哪个更好，我觉得都好。轻价格，重商品，质量等是首要被关注的问题，价格次之。
如果是二手商品，作为买家来说肯定更关注价格了，越便宜越好。我如果在二手网上看到一个手机卖1999，我会想你都二手了价格还这么横。
以上个人愚见，祝题主生意兴旺。
大部分情况下，3999更好。
对大众来说，3999已经是笔大钱了。大钱都花出去了，就很少在意那一百两百的小钱。而且很多无法判断质量的情况下，买稍贵点的，期待更好的质量的，也不少。
但如果你是卖给富人，对那些购买的人来说，你卖得东西只是日常消耗品。那3911之类的，看上去便宜的数字更好。因为这东西经常要买，偶尔看到可以捡便宜的，当然更能促进购买欲。
如果产品已经名气在外，那再加几块钱，弄成4k多，几块钱就好像跟同类产品不在一个层次了，也是挺好的。以后搞活动，直接从4k多降到3k多，也用不了几块钱～
说得挺混乱，整理一下。
对商品来说，无非就是更便宜或者质量更好/逼格更高。
对于前者，定价低于购买者的心理价位是最好的，因为已经物美，价廉当然更好。如果定价是购买者不在意的，可以使用看上去便宜的数字保证利润。
对于后者，最好还是一分钱一分货，稍高于购买者的心理价位，让购买者明白，这东西，真的那么有价值。如果是那种很难很难考证价值的产品，这时价格高低就很重要了。在不吓跑顾客的前提下，越贵越好。