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国际营销中有无不关注文化差异的影响却成功的案例?
提这个问题主要来自于营销课上学的“自我参照标准”的概念,即营销人员在别国进行营销的过程中遇到问题时无意识的参照个人的文化价值观、经验和知识,并以此作为决策的依据;自我参照标准可能会使你意识不到文化差异的存在,或者认识不到这些差异的重要性,进而影响你所作出的决策的正确性与有效性。 而克服“自我参照标准”的要点则是要主动了解对方文化,并在决策时将自身的文化价值观与对方的做比较,制定出具有“本土化”特色的策略,方能使营销获得成更。 然而前两天我在知乎上看到了如下这个问题:星巴克的杯型为什么叫Tall,Grande,Venti,又为什么翻译成中杯、大杯、超大杯? – 市场营销 得票最高的解答说星巴克之所以选择使用Tall, Grande, Venti这样故弄玄虚的杯型名称却不直译为更容易被国人所理解接受的小中大杯是有其营销目的性,并且因此取得了成功。(详见该问题,在此不赘述) 这让我觉得十分有意思,于是想请教一下各位大神是否还有类似的“不主动迎合对方文化或价值观,反而取得了成功”的营销案例能够丰富一下我的眼界。
回复 ( 2 )
抱歉,不知道
因为亚洲是经济新崛起的地方,不安全感和对“适应”和“认可”的渴望最严重,需要这些品牌文化来过度补偿,也许这么说太赤裸裸