没钱的创业公司怎么做营销？ 举报 理由 举报 取消 在互联网趋势席卷全球各行各业的形势下，诞生了一批批颠覆传统行业的创业者，对于创业者而言，我们拥有创意和产品但是却不知道如何做营销，传统的广告公司价格高昂，并不在创业公司的选择范围之内，而招到一个合适的营销人员需要消耗很大的时间成本，同时找到合适的人也并不是一件容易的事情。 2017年5月16日 10 条回复 1157 次浏览 互联网,公司,创业,市场营销,广告,营销策划
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谢邀，准备放大招！！！！
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概论:
创业公司如何快速获得第一批用户，如何快速引爆市场，被业内那些逻辑混乱又没什么专业素养的伪专家复杂化了。
其实没那么复杂，归结起来就是一个公式：
用户数（客户数）=流量*转化率
不管是互联网产品要提升用户量，还是实体生意要提升消费者数量，归根到底都只有两个办法:
一、提升流量：就是让更多的人看到你，知道你的存在。
二、提升转化率：让那些看到你，知道你的人，愿意来下载你的产品，或者花钱购买你的产品和服务。
按照这个思路，我将《如何快速引爆市场》这个命题，拆分为两篇文章，第一篇先讲五个提升流量的办法；第二篇讲四个提升转化率的办法。
注意了！我的这些理论，对于互联网和实体生意都是适用的。不关你是创业做app、公众号、应用号、智能硬件，还是卖肉夹馍或者凉拖鞋，我的这篇文章都会直接的帮助到你，以下方法均可以考虑直接应用到你的生意中。接下来，我们先谈一谈五个快速提升流量的办法，帮助你快速引爆市场。
1. 花钱买基本渠道
诸位不要觉得我说的是废话！大家估计只注意到前两个字“花钱”，没注意到中间两个字“基本”。
什么叫基本渠道。简而言之，就是目标受众大量聚集的渠道。这里面有两个要求：一是流量大；二是精准，缺一不可。
举几个例子：
对于app推广来说，各大应用市场就是基本渠道，而微博、朋友圈、论坛就不是基本渠道。因为到应用市场的人，就是专门去下应用的，而做刷微博、朋友圈、论坛的人，可能纯粹是无聊，即使看到你的广告了，也没有动力去下。
所以app推广，至少在早期，与其花钱做病毒营销、大号转发、水军刷帖，不如把钱全砸到应用市场刷榜和投放上。
同样的道理，对于公众号（也包括将来的应用号）的推广来说：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度关键字、微博、app不是基本渠道。当每一个作为单位流量的个人在微信群和朋友圈看到你的公众号广告或者软文，关注你的公众号是个自然而然的过程，而通过百度以及其他方式关注到你，因为平台属性不同，在平台切换的过程中会有相当大的流失。
对于实体生意来说，也是这样的。所以花高租金去租一个人流量大的店铺是非常有必要的，流量保证是一切生意的基础。不仅是流量大，更要注意人群的精准度。比如在学校周围开个肉铺就不合适，因为学生基本不怎么做饭（但是如果是定位于老师，另当别论）。总之，你的目标人群在哪里，就把店铺开到哪里。
另外，线下生意也可以依靠线上引流，不管是刷大众点评的评分，还是用优惠券换得团购网站的流量，都是花钱快速引流的方式。
2. 设置“爆款诱饵”
去饭店吃饭，我们有时候会看到菜单上某样招牌菜卖得特别便宜，甚至1元钱或者不要钱就能买到；我们去超市或者百货商场购物，也总是能看到，它的个别畅销品类在打折，这其实就是所谓的“爆款诱饵”。
商家靠着爆款诱饵吸引你来到店中，这件作为“爆款诱饵”的商品本身是不赚钱甚至是亏钱的，但是商家靠着销售给你其他正常价格的商品将利润赚回来。当然，也可能整个购物行为核算下来，商家都是亏钱的。但是你体验过它的商品和服务后，将来还是有很大可能复购，通过接下来的行为，商家还是可以把钱赚回来。
所以，在你提供的服务或者产品矩阵里面，最好有一款所谓的“爆款诱饵”专门来吸引流量。通过一款产品或者一项服务的引流，带动矩阵内其他产品或者服务的销售，这就是“爆款诱饵”的意义所在。
所以我们看到很多淘宝卖家，削减了脑袋也要打造爆款，有时候甚至10块钱不到的东西都要包邮，就是采用的“爆款诱饵”策略。
3. 与大平台换流量
在创业初期，因为流量不够，必然是需要依靠外部引流。所以和流量惊人的大平台换流量，是一个需要在一开始就提上日程的事情。
我先谈谈线下的店铺生意。我强烈强烈建议：所有线下的店铺生意都去刷一下大众点评网的评分。方法很简单：百度或者淘宝一搜，就找得到供应商花钱做这个事情。如果不想走这样的灰色渠道，办一个“给好评，就打折”的活动，也能够让每个消费者在享受折扣的同时，心甘情愿的给你五星好评。
如果是线上的纯互联网的创业，比如智能硬件，初期的大平台换量就更为重要。比如智能硬件行业，因为用户门槛较高，转化率更低，所以流量要求更高。像在很多众筹网站上做首发或者预售，就是一个不错的流量来源。与京东、聚划算、唯品会等电商网站谈置换，你给平台方一批特价产品，对方帮你代销且引流，也是一个可以考虑的选择。同时，与线下的一些展销会谈置换也是一个可以考虑的决定。如果你的产品单价本身不高，可以考虑通过赞助大会组委会一些产品，换得一个展位。
4. 内部邀请引流
两年前我担任一家移动互联网公司的营销总监，公司主营产品是一个工具类app。当时公司营销预算非常有限，不过我到公司上任的第三周，用户新增速度就翻倍了。
方法很简单：在产品上新增一个button，鼓励老用户邀请新用户，并给予积分奖励。
这个方法在互联网江湖里面被广为使用，但是大家往往漏掉两个细节，一是邀请外部用户的行为没有给予对应的奖励，而是邀请button做得不够明显。
对于传统生意来说，这个方法也很试用。
你去火炉火吃韩餐，拍一招菜品照片发朋友圈，你就能获赠一份甜点。
你去吃肯德基，吃完结完账，店家给你两张优惠券可以下次使用，如果这优惠券你将来没时间用给了同事朋友，无意间又帮肯德基做了一次“内部邀请引流”的行为。
5. 发展代理
不要小看代理模式，一个团队的力量不够大，就考虑借助于外部力量，并给予相应激励就行。
让别人去推广你的产品，按照产品销售数量或者其他标准，给予返点或者现金奖励。这看起来是一个传统生意的办法，但是因为太有效，很多互联网产品的推广也开始用这个办法了。
注意！不要发展成传销体系了，为了规避这一风险，一定要将代理结构控制在3级以下。
附我的公众号二维码，转载请注明出处：微信公众号-吴寒笛可爱多
看了一圈答案，一堆软文或者活在脑洞中。。
题主我先给你泼桶冷水，世界上从来不缺创意。但创意只是创意，是否符合市场需求必须通过市场检验才能知道。举个例子，蓝牙技术。第一次听这个是在中央台的某新闻。。听完之后觉得好高端大气上档次啊，我有生之年能用上吗？然后。除了蓝牙耳机，你现在用蓝牙么？
冷水到此为止，说说我的老本行营销。。
首先你要明白什么是营销。营销就是喂坑。也就是捕鱼或者钓鱼之前撒些诱饵吸引鱼聚集过来。。诱饵怎么撒？第一不能撒的太广，第二要掰碎了撒匀，第三要看你想钓什么鱼。
打个比方，我以前做策划。广电，报社，户外，社区等等你想的到的媒体都有接触，广电报社这类的有几个伙计关系还不错。。电视台的伙计一直说送我期专栏。我把这期专栏让给了某开小店散心的局长。于是，电视台的伙计搭上了局长，局长落了实惠，两人心里都感谢我。多好。。为什么这期价值万元的专栏我自己不用？很简单，我现在做的化工原料生意，要钓的鱼不爱吃这种鱼饵。。解释一下，电视台的作用并不是宣传，而是一种权威认定。我现在的生意专业性太强，这种认定完全无用。。同理每种媒体都有相应的客户群以及附加效应，只有适合你客户群，附加效应划算的宣传方式才是你需要的。。再比如报社，别觉得报纸被网络冲击没人看了。如果你是个大型企业一定要投入，不为提升知名度，只为了315时你的名字不出现。。跑的有点远了，各种营销方式利弊特点我就不一一讲了。按题主要求只说投入最少最高效的。。
无疑是自主营销。。。什么叫自主营销？就是不靠任何媒体和第三方，自己做营销。。这种营销方式其实是最传统也最常见的营销方式(没有之一)叫卖吆喝算其雏形(现在的吆喝除了带小姨子跑的黄鹤基本上没任何亮点了。听听相声，里面传统的吆喝宣传效果极佳。。)
自主营销怎么做？方式多种多样。巡游，陌生拜访，扫楼，设点，等等等等。。需要根据你的客户群取舍。。我给你个思路。。首先是定位客户群。你是卖什么的？这种东西卖给谁？然后根据这些人特性选择宣传方式宣传区域宣传手段。比如如果你是卖汽车的，想想你的潜在客户最集中的地方是哪里？驾校啊。针对驾校适合怎么宣传？买通驾校组织宣讲啊。用什么手段能用最少投入买通驾校并组织宣讲对象？别跟我说打折降价，低价倾销那是小白做的事。卖车有的是样品车可以提供练习用车啊。(我不懂汽车也不懂驾校只是作为一种思考方式举例，所以不要跟我讨论此方案的实际操作可行性。。)
现在懂了么？营销没有定式，要根据你的实际情况进行有机组合出最优形式。别张口闭口宣传太花钱我做不起。。宣传做不好跟有没有钱没什么直接关系。没有哪个宣传方式能纵横天下，也没有哪个宣传方式一无是处，有没有钱都能做，无非就是辛苦点而已。但却需要策划执行人员的专业素养以及整合取舍能力。。
最后，宣传不能一棵树上吊死，宣传的一个技巧是尽可能的让消费者在最短的时间内连续看到三次以上。。这样才能从看见变为知道甚至记住。。
没有钱，营销怎么玩出花样？
营销如打架，有钱搞卫星定位，开航母，买导弹。
没钱的训练恐怖分子，撞大楼，炸剧院。
玩营销的流派，高大上、高富帅有之，矮矬穷、短平快也有。
鱼有鱼路，虾有虾道。
不知道是不是虾呀，有些同志——哦，最近不能乱叫同志了——有些同学对虾米之道更感兴趣。
虾米之道，在于贴地、贴肉、贴心。
贴地，少啰嗦，直奔顾客所在地方而去。
贴肉，少啰嗦，直奔转化率而去。
贴心，啰嗦啰嗦，把今天的利益摁下来，为了明天的利益——品牌形象而挖坑。
贴地战术，直奔顾客所在地方而去
顾客在哪里，就直接往哪里去，别绕了。
微信营销一定成本低吗？不见得。
直接到达顾客的成本最低。
能够直接敲门的时候，干嘛还要绕弯子做微信呢？
现在顾客都在哪里？在微信群、在微博、在豆瓣群组、在贴吧、在QQ群、在电商平台。
直接去这里认识他们，是最基础的办法。
把自己打造成群主、组长、吧主，把自己做成交流节点，是升级的办法。
贴肉，直奔转化率而去
砍掉所有购买媒介的钱。
这个时代泡妞还要给媒婆付费吗？
加微信不就得了呗，不知道微信还不会摇一摇啊？
把给媒婆的钱直接给妞。
不好直接给的话，给自己，在自己身上做出点内容来，把自己做成话题，让妞来找你。
贴心，为了明天的利润今天的品牌而战
没钱就不可以做品牌了吗？
穷游就是好品牌。
司马相如越没钱的时候，品牌形象越可爱。
钱是钱，品牌是品牌。
有交集，但不一定正相关。
虽然品牌俺不懂，但是做一个有趣的、有想法的、有个性的人呗，让顾客冲着你的人来，不就得了？
就连鲁迅的《故乡》，还有一个豆腐西施呢。
没有钱，营销还能不能玩出花样？
答案是能，一定能。
想想我们最穷的大学时代，那玩的花样才叫一个多。
说白了，做营销如做人。
一个人玩不玩得出花样跟有没有钱关系不大，只跟有没有意思关系大。
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客官，我们有一帮做公关的朋友一起写笔记，建了10个微信群。
目前群里在读的书有《禅与摩托车维修艺术》、《产品型社群》、《舆论的结晶》、《取悦公众》、《神经心理学》、《金字塔原理》、《消费社会》等。
对公关感兴趣、或想要一起写笔记的，欢迎加我微信kuaidaohe，获取入口。
1、可以找一些能够众包的营销服务平台，可以花较少的成本，比如猪八戒网（），内行网（）
2、可以做异业合作，用你的资源去置换其他的资源，比如你们的广告位、微信公众号，都可以置换别人的，实现零成本营销，比如异业邦（）就是一个不错的找异业合作的平台。
3、创始人做自己的品牌很重要，如果口才好的话，可以多去一些活动发表演讲。这是一种很好的公关手段，推荐去活动行（）看一看。
4、找创业类的媒体来报道，争取更多的公众关注，比如36kr（）、虎嗅网（）。
这的确是困扰创业者的一大问题。有人说不拿钱出来的运营叫做耍流氓，的确是太绝对了。很多创业公司在被逼入绝境的时候，的确在低成本甚至零成本的条件下，打胜很多丈，前提就是抱团合作，互联网时代可利用的平台很多，看准优质的，支撑一下也不是不可以的
用户门槛不高的话，试试
1.卖惨，员工出来讲自己公司多么多么穷多么奇葩，利用网友的心理“卧槽这人比我还惨，哈哈哈哈哈哈哈哈”。有具体事件有血有肉有感情
2.双微大号，第一波集中时间投放，既然没钱就尽力
3.所谓的小号“内部爆料”，同样有血有肉有感情
4.内部都爆料了，第二波投放让广大网友看到
5.小号中最好有帅哥美女尤其美女你懂或者前期招聘的时候招个爱发自拍的美女省事儿
6.紧跟活动做转化
我不太懂营销，不是这一行的，只是看着太子妃升职记的案例瞎掰的，欢迎拍砖
看到这个问题的回答数量这么少就知道，这件事有多难了
事件营销，低成本，高回报。
推荐几个方法，第一你自己自学，但是效果慢，而且如果你是传统行业转型或者之前飞专业出身的，就更不建议了。第二，寻求外部服务，以前找广告公司咨询公司，但是价格你懂的，现在可以找个人来寻求帮助，比如你去那个什么行网站，上面有很多市场精英。
我在等待一种不用花大钱但是请来大牛为我做营销的方式，我是异想天开呢还是异想天开呢