本人是浪潮16届应届毕业生，签了浪潮河南分公司的销售岗，求助大家对浪潮河南销售岗了解吗？前景如何？ 举报 理由 举报 取消 浪潮集团河南分公司是属于哪个子公司下面的呢？主要是卖浪潮信息的服务器还是浪潮软件的云服务呢？还有就是咱们浪潮销售的形式是以招标投标的为主，还是以自己通过各种途径（网络，电话）联系客户的为主。谢谢各位前辈前来解答。 2017年11月25日 4 条回复 1466 次浏览 公司,大学毕业生,浪潮,销售
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谢邀。现在还在出差回去的路上，我是安徽的。
河南区和安徽区一样，是浪潮的一个省区办事处，主要有硬件和软件两个业务支撑，主营业务还是浪潮信息的服务器、存储，就是硬件，主要还是参与政府市场（包含高教、医疗），参与政府招投标。软件分为浪潮软件和浪潮国际，前者主要做政府电子政务软件，后者为企业ERP软件。最终你做哪个业务，就看你是浪潮哪个子公司招聘的。
我是做硬件的，一般情况下省区的硬件销售部门主要分为三个部门，行业、地市、渠道。毕业第一年在渠道部门，近两年一直在地市部门。
行业主要针对于省厅和省会的各部门客户和企业客户，如公安、社保、卫生、教育、国土等等。
地市主要是一个城市的主要客户，对标省厅行业。
渠道主要分为分销渠道和增值渠道，前者是压低端货物给分销商，即省会总代，帮他们消化库存，后者为寻找更多的优质渠道企业，与浪潮合作共同打单。
怎么卖呢？无非靠自己卖，或者靠别人卖。
靠自己卖，肯定是要跟客户充分的沟通，获取信任，最后落单。而我们主要的客户还是政府，要招标采购，而前期就要通过公司内部的传承获取老客户的信息，不断的拜访，而新客户就需要网上搜寻信息，或者老客户介绍新客户等方式，陌生拜访，取得信任，通过招标最终落单。
靠别人卖，就需要自己发掘合作伙伴，通过他们把浪潮卖给最终用户。两种方式，相辅相成，良性循环。
路很长，不断学习吸收总结，一步一个台阶，加油吧
我也想去浪潮，我想问问浪潮的ERP销售每个月收入咋样？
河南区属于集团直属的不属于哪个子公司，河南区的大领导是……
浪潮的销售都是项目型销售，通常有个环节就是你说的招投标的那种。
签Offer的时候要问明白了签约的产业公司是哪个，浪潮信息是买服务器的，浪潮软件是电子政务的，主要面向政府，浪潮国际是ERP的，主要面向企业。