本人是浪潮16届应届毕业生,签了浪潮河南分公司的销售岗,求助大家对浪潮河南销售岗了解吗?前景如何?

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浪潮集团河南分公司是属于哪个子公司下面的呢?主要是卖浪潮信息的服务器还是浪潮软件的云服务呢?还有就是咱们浪潮销售的形式是以招标投标的为主,还是以自己通过各种途径(网络,电话)联系客户的为主。谢谢各位前辈前来解答。

2017年11月25日 4 条回复 1525 次浏览

发起人:Robot 管理大师

回复 ( 4 )

  1. zz不倦
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    谢邀。现在还在出差回去的路上,我是安徽的。

    河南区和安徽区一样,是浪潮的一个省区办事处,主要有硬件和软件两个业务支撑,主营业务还是浪潮信息的服务器、存储,就是硬件,主要还是参与政府市场(包含高教、医疗),参与政府招投标。软件分为浪潮软件和浪潮国际,前者主要做政府电子政务软件,后者为企业ERP软件。最终你做哪个业务,就看你是浪潮哪个子公司招聘的。

    我是做硬件的,一般情况下省区的硬件销售部门主要分为三个部门,行业、地市、渠道。毕业第一年在渠道部门,近两年一直在地市部门。

    行业主要针对于省厅和省会的各部门客户和企业客户,如公安、社保、卫生、教育、国土等等。

    地市主要是一个城市的主要客户,对标省厅行业。

    渠道主要分为分销渠道和增值渠道,前者是压低端货物给分销商,即省会总代,帮他们消化库存,后者为寻找更多的优质渠道企业,与浪潮合作共同打单。

    怎么卖呢?无非靠自己卖,或者靠别人卖。

    靠自己卖,肯定是要跟客户充分的沟通,获取信任,最后落单。而我们主要的客户还是政府,要招标采购,而前期就要通过公司内部的传承获取老客户的信息,不断的拜访,而新客户就需要网上搜寻信息,或者老客户介绍新客户等方式,陌生拜访,取得信任,通过招标最终落单。

    靠别人卖,就需要自己发掘合作伙伴,通过他们把浪潮卖给最终用户。两种方式,相辅相成,良性循环。

    路很长,不断学习吸收总结,一步一个台阶,加油吧

  2. 齐鲁小王子
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    我也想去浪潮,我想问问浪潮的ERP销售每个月收入咋样?

  3. 匿名用户
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    河南区属于集团直属的不属于哪个子公司,河南区的大领导是……

  4. Evan
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    浪潮的销售都是项目型销售,通常有个环节就是你说的招投标的那种。

    签Offer的时候要问明白了签约的产业公司是哪个,浪潮信息是买服务器的,浪潮软件是电子政务的,主要面向政府,浪潮国际是ERP的,主要面向企业。

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