销售人员话多是好还是不好，如果不好该怎么做？ 举报 理由 举报 取消 销售人员话多是好还是不好，如果不好该怎么做？ 2018年2月11日 1 条回复 1299 次浏览 房地产,沟通,电话销售,经验,职场,销售
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—抛砖引玉—
话多得看是什么类型的话多。
在拜访客户的过程中，如果是针对客户提出的问题，销售能结合自己储备的专业知识，有很多话可以说，让客户有种豁然开朗（开阔了自己的眼界）的感觉，那当然是极好的。
另外，在和客户闲谈过程中，话多也是比较容易拉近和客户的距离，当然说的内容需要结合客户的反映，形成有效沟通，而不是一个人balabala说，客户没参与感。
最后，我觉得销售话多、话少都不是问题，优秀的销售中不乏能言善语的，也不乏沉默寡言的。重点是销售是否和客户建立了有效的沟通，是否领悟了客户要表达的意思，客户是否在销售的引导下达成了销售预期的决策。