投资方对于初创企业的股权出让比例要求超过百分之五十,请问这种情况是否合理,有什么好的解决方案吗?

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我们是一家有关校园物流的创业公司,已经有初步的Android和iOS产品,大概有几千下载量。但是苦于找不到风投注入资金进行进一步的研发和扩大推广,今天联系的一家公司和我们谈的很不错,但是由于他们并不是专业风投公司,而是准备以把我们的产品纳入他们的生态圈的形式来进行合作。一方面他们提供资源协助我们推广,一方面提供资金维持运营,代价就是200w换取51%的股权,但是以后在A轮、B轮会逐步让我们回购股权最后维持到30%左右。请问各位这种情况应该如何处理,有什么好的解决方案吗?补充:这个情况比较复杂,我可能没有说的很清楚。首先是我们的现状,我们之前也联系了不少风投,但是大多风投对天使轮的策略收紧了,都没谈妥。接着是我们自己的积蓄也用的差不多了,如果要进一步研发和扩大推广只能引入投资。恰好这家公司对我们也很感兴趣,并且是容纳进生态圈这种模式进行合作推广(节约我们大量的成本和时间),是类似于阿里和快的这种模式的合作。而且该公司也是业内非常著名的,耍赖的可能性不大。所以在这种情况下,那么51%的股权出让是否是可行的,对后期发展和融资有什么弊端吗?

2017年5月17日 10 条回复 1162 次浏览

发起人:汪毅 初入职场

药弗瞑眩,厥疾弗瘳

回复 ( 10 )

  1. 孙志超
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    问题太小本来不想答,看见好几个人邀请,说两句。

    过去劳动密集型行业都是按出资算股份的,智力密集型因为团队力量超过有形资产,才让团队有股份,这是一种自然选择。

    首先,首轮出让股权少是最合理的做法,但是不是不这样就做不成公司呢?当然不是,首轮出让股份超过30%的公司多如牛毛,做成的也不在少数。极端例子,盛大这家公司最初在投文化公司的时候不太懂风投,控股了大量公司,后来醒悟了,对于发展的好的公司,在后面都把股份给退出来了,留出了后面融资的空间。人微力薄的时候,又没有别人肯给钱,你要不要?赌一下总比完全放弃强。

    其次,题主你这个情况,能不拿当然最好不拿,因为这个机构不是不懂,而是懂。在它们心目中,你们做起来的几率就不大,所以才是这种对赌的格局,如果做起来了回购,他们的投资成本回来了还得到一家公司;如果没做起来,又有点业务量,直接并了也好卖了也好,反正有控制权。对他们而言,认为你们能力不够,别的钱反正也拿不到,花点小钱赌一下无妨。至于回购,理论上说,不执行你们也没办法,但如果公司发展的好,有人想投资,他们也可以变通。但倘若发展得不好不坏,你为鱼肉,人为刀俎,即便你认为还有机会发展也沦为给人打工甚至一拍两散。

    遇到这种情况的人大多还会问一句,可是确实没有其他可选方案,要不要接受?很简单,做成机会不是没有,而是小,做大机会更是渺茫,既然非要创业不可,愿赌服输。

  2. 雪球
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    公司如果暂时能做到收支平衡当然不拿为上,最多步伐慢一点,以后还有机会,不至于埋下过多伏笔,到了B轮C轮创始团队被动出局。

    如果是救命钱,我说该拿就拿,好死不如赖活着,癌症晚期但凡有一点希望哪管放化疗副作用多大。

    题主既然问这个问题,估计情况已不乐观,可能真到了山穷水尽,或是不想因公司个人背负债务,至于说出去再继续找投资人,只能算是垂死挣扎,哪那么好找,有合适的可以给推荐一下。

    既然选择拿,当然还要尽量争取,对方投资在赌,同样你创业也是在赌,不知道题主能否谈下来用对赌的方式,以完成一些指标来争取下次融资时本次投资方的一些额外股份奖励。至于回购那是扯淡,红利那么高也不会出现这种极端状况,要个人出钱回购,还不如现在负债赌一次,毕竟本金少了不少。大家赌也好,看未来也罢,你们做到了当然有奖励。

    要么就是A,B股,签协议把投票权拿来,不准对方干涉具体业务。

    就算最后什么都没谈下来,为了活着我认为这钱也还是该拿,最后结果无非是俏江南一号店。不幸发生这种情况,成功那一天可能你会失落,觉得被资本抢走了本应你的东西,但回到最初如果没有这笔救命钱不会有以后的局面,或是创始团队当初没有勇气去背负太多面对未知,这个结果只有承担。

    创始团队既然选择创业就要相信自己的控制力,如果控制不住,就算这次难关过去,下次融资还会面对,选择继续玩下去就必须解决。有时候自己想的太多,小富即安未尝不是一种选择。

    说不拿钱我觉得暂时没有面对这种困境,或是以成功者的心态告诫这面有很多陷阱,生死存亡的时刻至少我不会考虑这些,就算是毒药也要喝,活下来还没准有还解毒的一天,死了才是一了百了。趁人之危的事资本做不做,要我拿钱我也做,锦上添花钱白给我也不要。能找个志同道合的投资人共同面对风险当然好,圈外哪有信任可言。

    以上仅一家之言,题主自己的情况心态自己最清楚。祝好运!

    又仔细看了一下题主的背景,拿不拿真挺难,我写的跟题主问的貌似没啥大关系,没啥参考价值,字里行间我感受到已经决定拿了,无非想增加点信心,可惜唱反调的居多。不过看到题主做的APP我倒挺赶感兴趣,可惜我要做的市场都太小,没盈利之前实在不敢步子迈的太大,怕扯到蛋。

  3. 匿名用户
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    想不到一个吐槽的答案“赞”不过6个,私信居然8+条,那我认认真真说一些自己的思考。题主的正文很长,关键信息却是缺失的。

    我刚才在楼下,不到10分钟时间看到至少“5个百度骑士”(百度骑士是对百度外卖建立的物流团队的一种称呼),

    我第一反应是“饿了么”要哭了,

    第二反应想到的就是题主这个问题和他所说的“生态圈”,

    第三反应才是,做为产品使用者,我要点个“XXX”来吃。

    那么,我想说的是什么?

    1题主这种产品(项目)只能由特定的人来投资,这就是题主一直联系投资人,没有人理你,后来遇到这个“51%”。

    2题主你值钱的不是你的产品,而是产品背后的那个物流。这就是为什么你产品下载才几千就有人来投资你。人家看上的是你的物流,所以,你以后想把你自己这个目前下载量几千产品做成品牌,基本上不可能。

    3投资你的这个机构真的是太懂产品了,所以才这样霸道,你这个产品做起来的几率真的不大,根本就是一个烧钱的项目。所以,他就,不如把你有的,又不会用的资源,纳入他的产业链让他用,他有能力盘活你的物流资源让他自己的产品更壮大,而你,居然指望他帮你做你的品牌。这就是他为什么要有话语权的原因吧。以后的日子里,他今天早上说放弃你那下载量只有几千的产品,到了下午肯定就是放弃。

    4我首次答题说,你要想清楚你的价值,就是以上那些意思,不要认为自己的亮点是有几个版本的产品或者产品想法有多好,你值钱的是你的校园物流资源。

    5现在说说回购,他们的投资,就是买你那个物流资源,不是你的产品,了解清楚你的模式,把握好你的资源后,他自己得到一套体系,这个时候,你的价值在哪里呢?如果他的那一套(产品),利用了你的资源,他也没有做起来,可是他有自身的业务量,他可以继续盘活,他有能力把这“已经破产的公司”以另一种模式套现,而这个“现”和你毫无关系。

    6目前来看,他们是认定“你们能力不够”,而以你的产品模式,“别人也不可能投你”,才有了这样的局面。

    751%,200W,而且人家说的是,200W是买股份,不是打到你帐面上,以后,这钱如果存在,也是公司运营费用(公司还是他的),如果不存在,那就是“不想给”。

    8你要不去找和他一样的资源的机构投资,要不谈收购吧。

    9很多大公司都有“公关”在互联网溜达看看谁在说自己“坏话”的,以后这种事情不要在互联网上说,你还指望懂的人和你实话实说?

    10这个世界谁真傻,谁才是真正的策划者,谁又知道呢?呵呵。

    —以下是原始答案-

    第一轮就让出51%?哈哈,这公司已经不是你的了。你很快就是一个打工的了。你们团队还有什么激情好好干活???

    挣不到钱,你难过,挣到钱,你更难过,因为钱都不是你的,是人家的。

    产品做不起来,你难过,产品做起来,你更难过,回购的条款都是人家说了算。公司是人家的。

    公司越大,你会越难过。

    你们团队还有什么动力好好干活???我现在和你说的不是专业知识,因为我不懂,我现在和你说的是人性。

    三更半夜的,我再给你分享一个故事。你琢磨一下。

    我有个朋友拿到一笔N个百万级投资,拉我公司其中一个团队(4个人)技术入伙。要送我10%的股份,我没有要这么多,我只要了5%。我在装逼吗?我傻吗?我没有。那我为什么不要10%?因为10%意味着“我要卖身”这个产品,我没有时间,也没有精力。我的精力在其他产品会有更大的价值。

    更多的意思,你自己好好琢磨吧。好好评估一下自己的价值。作为一个创始人,我是不建议你要的。

    还有,我请求小伙伴们不要抠我故事的字眼,我要说的只是XX的重要性。

  4. 霜叶
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    非创投行业人士,仅代表自己观点。

    我的意见是:初创公司在任何情况下不要第一轮就让出超过20%的股权,任何情况。

    先要51%,公司就已经不是你的了。后面随便个怎么改章程好么。

  5. 匿名用户
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    你要清楚,这200万肯定是增资而非购买你们转让的股份,也就是说,这钱不是给你个人,你能拿到的就是工资,嗯,如果你能拿十万一个月的工资,这钱也可以拿,如果几千块工资,你不如去大公司上班了。

  6. 流年
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    这意味着你的创始团队失去了控股权和投票权,简单点说这个公司你今后是无法控制的。中国注册的公司是按出资比例来分配投票权的,任何公司重大决议是要三分之二投票权才能通过,也就是说今后任何决议大股东不同意你就无法实施,相对来说他想做什么改革较你们要容易些,方法和手段有很多,这是大股东的优势。那你要问马云不是占很少比例吗?那是因为阿里注册地不在中国,采用的双重股权结构,即股权和投票权不是按出资比例来分配的,马云和他的管理团队是有足够的投票权,且还有另外一个杀手锏“支付宝”完全在马云的控制范围内,所以他可以不要股权都可以完全掌控阿里巴巴。

  7. 匿名用户
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    200万卖公司,就这么回事儿了,别的有的没的都不用想那么多了,跟你已经没啥太大的关系了。

  8. 用户头像
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    三个选择: 找别的投资人(时间成本),不拿钱或者拿自己的积蓄继续做(你对投资回报多有信心),以及拿钱并尽可能把回购条款谈得好一点。

    每个创业公司的状况都千差万别,并不存在市场价,只能说主流的风投有些常用的条款。比如第一轮一边会拿15%-20%的股权。但你得花时间pitch这些主流风投,然后有人愿意投你。

    如果没有跟风投接触过,建议花几个月cold call,把第一选择试一遍。如果没有大风投愿意投你,那看你们有没有能力用最少的钱把公司转起来,就是选项二。

    最后,没有别的办法了,又想把公司做下去,那就选三

  9. 匿名用户
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    首轮出让百分之五十以上的股权,傻子才干。

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    lz是校内达?

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