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投资方对于初创企业的股权出让比例要求超过百分之五十，请问这种情况是否合理，有什么好的解决方案吗？
我们是一家有关校园物流的创业公司，已经有初步的Android和iOS产品，大概有几千下载量。但是苦于找不到风投注入资金进行进一步的研发和扩大推广，今天联系的一家公司和我们谈的很不错，但是由于他们并不是专业风投公司，而是准备以把我们的产品纳入他们的生态圈的形式来进行合作。一方面他们提供资源协助我们推广，一方面提供资金维持运营，代价就是200w换取51%的股权，但是以后在A轮、B轮会逐步让我们回购股权最后维持到30%左右。请问各位这种情况应该如何处理，有什么好的解决方案吗？补充：这个情况比较复杂，我可能没有说的很清楚。首先是我们的现状，我们之前也联系了不少风投，但是大多风投对天使轮的策略收紧了，都没谈妥。接着是我们自己的积蓄也用的差不多了，如果要进一步研发和扩大推广只能引入投资。恰好这家公司对我们也很感兴趣，并且是容纳进生态圈这种模式进行合作推广（节约我们大量的成本和时间），是类似于阿里和快的这种模式的合作。而且该公司也是业内非常著名的，耍赖的可能性不大。所以在这种情况下，那么51%的股权出让是否是可行的，对后期发展和融资有什么弊端吗？
回复 ( 10 )
问题太小本来不想答，看见好几个人邀请，说两句。
过去劳动密集型行业都是按出资算股份的，智力密集型因为团队力量超过有形资产，才让团队有股份，这是一种自然选择。
首先，首轮出让股权少是最合理的做法，但是不是不这样就做不成公司呢？当然不是，首轮出让股份超过30%的公司多如牛毛，做成的也不在少数。极端例子，盛大这家公司最初在投文化公司的时候不太懂风投，控股了大量公司，后来醒悟了，对于发展的好的公司，在后面都把股份给退出来了，留出了后面融资的空间。人微力薄的时候，又没有别人肯给钱，你要不要？赌一下总比完全放弃强。
其次，题主你这个情况，能不拿当然最好不拿，因为这个机构不是不懂，而是懂。在它们心目中，你们做起来的几率就不大，所以才是这种对赌的格局，如果做起来了回购，他们的投资成本回来了还得到一家公司；如果没做起来，又有点业务量，直接并了也好卖了也好，反正有控制权。对他们而言，认为你们能力不够，别的钱反正也拿不到，花点小钱赌一下无妨。至于回购，理论上说，不执行你们也没办法，但如果公司发展的好，有人想投资，他们也可以变通。但倘若发展得不好不坏，你为鱼肉，人为刀俎，即便你认为还有机会发展也沦为给人打工甚至一拍两散。
遇到这种情况的人大多还会问一句，可是确实没有其他可选方案，要不要接受？很简单，做成机会不是没有，而是小，做大机会更是渺茫，既然非要创业不可，愿赌服输。
公司如果暂时能做到收支平衡当然不拿为上，最多步伐慢一点，以后还有机会，不至于埋下过多伏笔，到了B轮C轮创始团队被动出局。
如果是救命钱，我说该拿就拿，好死不如赖活着，癌症晚期但凡有一点希望哪管放化疗副作用多大。
题主既然问这个问题，估计情况已不乐观，可能真到了山穷水尽，或是不想因公司个人背负债务，至于说出去再继续找投资人，只能算是垂死挣扎，哪那么好找，有合适的可以给推荐一下。
既然选择拿，当然还要尽量争取，对方投资在赌，同样你创业也是在赌，不知道题主能否谈下来用对赌的方式，以完成一些指标来争取下次融资时本次投资方的一些额外股份奖励。至于回购那是扯淡，红利那么高也不会出现这种极端状况，要个人出钱回购，还不如现在负债赌一次，毕竟本金少了不少。大家赌也好，看未来也罢，你们做到了当然有奖励。
要么就是A，B股，签协议把投票权拿来，不准对方干涉具体业务。
就算最后什么都没谈下来，为了活着我认为这钱也还是该拿，最后结果无非是俏江南一号店。不幸发生这种情况，成功那一天可能你会失落，觉得被资本抢走了本应你的东西，但回到最初如果没有这笔救命钱不会有以后的局面，或是创始团队当初没有勇气去背负太多面对未知，这个结果只有承担。
创始团队既然选择创业就要相信自己的控制力，如果控制不住，就算这次难关过去，下次融资还会面对，选择继续玩下去就必须解决。有时候自己想的太多，小富即安未尝不是一种选择。
说不拿钱我觉得暂时没有面对这种困境，或是以成功者的心态告诫这面有很多陷阱，生死存亡的时刻至少我不会考虑这些，就算是毒药也要喝，活下来还没准有还解毒的一天，死了才是一了百了。趁人之危的事资本做不做，要我拿钱我也做，锦上添花钱白给我也不要。能找个志同道合的投资人共同面对风险当然好，圈外哪有信任可言。
以上仅一家之言，题主自己的情况心态自己最清楚。祝好运！
又仔细看了一下题主的背景，拿不拿真挺难，我写的跟题主问的貌似没啥大关系，没啥参考价值，字里行间我感受到已经决定拿了，无非想增加点信心，可惜唱反调的居多。不过看到题主做的APP我倒挺赶感兴趣，可惜我要做的市场都太小，没盈利之前实在不敢步子迈的太大，怕扯到蛋。
想不到一个吐槽的答案“赞”不过6个，私信居然8+条，那我认认真真说一些自己的思考。题主的正文很长，关键信息却是缺失的。
我刚才在楼下，不到10分钟时间看到至少“5个百度骑士”（百度骑士是对百度外卖建立的物流团队的一种称呼），
我第一反应是“饿了么”要哭了，
第二反应想到的就是题主这个问题和他所说的“生态圈”，
第三反应才是，做为产品使用者，我要点个“XXX”来吃。
那么，我想说的是什么？
1题主这种产品（项目）只能由特定的人来投资，这就是题主一直联系投资人，没有人理你，后来遇到这个“51%”。
2题主你值钱的不是你的产品，而是产品背后的那个物流。这就是为什么你产品下载才几千就有人来投资你。人家看上的是你的物流，所以，你以后想把你自己这个目前下载量几千产品做成品牌，基本上不可能。
3投资你的这个机构真的是太懂产品了，所以才这样霸道，你这个产品做起来的几率真的不大，根本就是一个烧钱的项目。所以，他就，不如把你有的，又不会用的资源，纳入他的产业链让他用，他有能力盘活你的物流资源让他自己的产品更壮大，而你，居然指望他帮你做你的品牌。这就是他为什么要有话语权的原因吧。以后的日子里，他今天早上说放弃你那下载量只有几千的产品，到了下午肯定就是放弃。
4我首次答题说，你要想清楚你的价值，就是以上那些意思，不要认为自己的亮点是有几个版本的产品或者产品想法有多好，你值钱的是你的校园物流资源。
5现在说说回购，他们的投资，就是买你那个物流资源，不是你的产品，了解清楚你的模式，把握好你的资源后，他自己得到一套体系，这个时候，你的价值在哪里呢？如果他的那一套（产品），利用了你的资源，他也没有做起来，可是他有自身的业务量，他可以继续盘活，他有能力把这“已经破产的公司”以另一种模式套现，而这个“现”和你毫无关系。
6目前来看，他们是认定“你们能力不够”，而以你的产品模式，“别人也不可能投你”，才有了这样的局面。
751%，200W，而且人家说的是，200W是买股份，不是打到你帐面上，以后，这钱如果存在，也是公司运营费用（公司还是他的），如果不存在，那就是“不想给”。
8你要不去找和他一样的资源的机构投资，要不谈收购吧。
9很多大公司都有“公关”在互联网溜达看看谁在说自己“坏话”的，以后这种事情不要在互联网上说，你还指望懂的人和你实话实说？
10这个世界谁真傻，谁才是真正的策划者，谁又知道呢？呵呵。
—以下是原始答案-
第一轮就让出51%？哈哈，这公司已经不是你的了。你很快就是一个打工的了。你们团队还有什么激情好好干活？？？
挣不到钱，你难过，挣到钱，你更难过，因为钱都不是你的，是人家的。
产品做不起来，你难过，产品做起来，你更难过，回购的条款都是人家说了算。公司是人家的。
公司越大，你会越难过。
你们团队还有什么动力好好干活？？？我现在和你说的不是专业知识，因为我不懂，我现在和你说的是人性。
三更半夜的，我再给你分享一个故事。你琢磨一下。
我有个朋友拿到一笔N个百万级投资，拉我公司其中一个团队（4个人）技术入伙。要送我10%的股份，我没有要这么多，我只要了5%。我在装逼吗？我傻吗？我没有。那我为什么不要10%？因为10%意味着“我要卖身”这个产品，我没有时间，也没有精力。我的精力在其他产品会有更大的价值。
更多的意思，你自己好好琢磨吧。好好评估一下自己的价值。作为一个创始人，我是不建议你要的。
还有，我请求小伙伴们不要抠我故事的字眼，我要说的只是XX的重要性。
非创投行业人士，仅代表自己观点。
我的意见是：初创公司在任何情况下不要第一轮就让出超过20%的股权，任何情况。
先要51%，公司就已经不是你的了。后面随便个怎么改章程好么。
你要清楚，这200万肯定是增资而非购买你们转让的股份，也就是说，这钱不是给你个人，你能拿到的就是工资，嗯，如果你能拿十万一个月的工资，这钱也可以拿，如果几千块工资，你不如去大公司上班了。
这意味着你的创始团队失去了控股权和投票权，简单点说这个公司你今后是无法控制的。中国注册的公司是按出资比例来分配投票权的，任何公司重大决议是要三分之二投票权才能通过，也就是说今后任何决议大股东不同意你就无法实施，相对来说他想做什么改革较你们要容易些，方法和手段有很多，这是大股东的优势。那你要问马云不是占很少比例吗？那是因为阿里注册地不在中国，采用的双重股权结构，即股权和投票权不是按出资比例来分配的，马云和他的管理团队是有足够的投票权，且还有另外一个杀手锏“支付宝”完全在马云的控制范围内，所以他可以不要股权都可以完全掌控阿里巴巴。
200万卖公司，就这么回事儿了，别的有的没的都不用想那么多了，跟你已经没啥太大的关系了。
三个选择： 找别的投资人（时间成本），不拿钱或者拿自己的积蓄继续做（你对投资回报多有信心），以及拿钱并尽可能把回购条款谈得好一点。
每个创业公司的状况都千差万别，并不存在市场价，只能说主流的风投有些常用的条款。比如第一轮一边会拿15%-20%的股权。但你得花时间pitch这些主流风投，然后有人愿意投你。
如果没有跟风投接触过，建议花几个月cold call，把第一选择试一遍。如果没有大风投愿意投你，那看你们有没有能力用最少的钱把公司转起来，就是选项二。
最后，没有别的办法了，又想把公司做下去，那就选三
首轮出让百分之五十以上的股权，傻子才干。
lz是校内达？