商业计划书中的市场规模数据都是怎么获得和计算的？ 举报 理由 举报 取消 1、这些行业的市场数据怎么获得？如果是从艾瑞之类的，一般都不准吧。2、如果是某个行业里面的细分行业，这个细分行业的数据又怎么去知道比例？3、如果是初创企业，怎么证明自己能获得多少市场份额？4、我看Airbnb之前的商业计划书，计算收入，用的是市场规模*每晚的收入=他的市场收入。这个计算公司不对吧？ 2017年7月8日 5 条回复 1523 次浏览 VC,创业,商业计划书,市场规模,投资人,风险投资
回复 ( 5 )
不需要
好的项目应该是一说出来就知道这是个大生意。
而不用费力的找一些数据复杂的逻辑来证明。
而且大部分公开的统计数据市场报告也没什么意义，包括任何咨询公司第三方调查机构比如IDC的。
如果真需要数据做支撑的话应该是bottom up的方法。前三个月能搞定多少客户，年收入到一亿需要多少客户。
数据来源很多。
1. 图书馆看年鉴，国图里面很多这类的东西
2. 书店里面看卖的报告书，我在王府井书店里面看到一柜子这种东西，需要的时候去查就行了，没必要买了
3. 网上查询别人写的片段，这个一般时效性都不强，一般都是几年前的数据
4. 找咨询公司买报告，这个比较贵，一般数万到数十万
数据要有来源，比如某公司，某报告，不能自己胡编。投资人看的报告多了，数字都是很敏感的信息，他们一眼就看出来了。
实际上对于好的投资人而言，你表达出来的市场数据认知只是一个参考，因为市场规模到底有多大，实际上是要落实到具体你这个项目上的，也就是你能获得多少。餐饮市场一年几万亿，但大部分的饭店只能做到几十万，所以，市场规模数据与你的项目并没有直接正比的关系。所以，市场规模数据的逻辑并不是你简单的从一些渠道获得市场数据，而是你要为投资人展现你是怎么来转换的，而且这个转换的逻辑是可以评估的。
这个不是说不需要获得市场数据，而是你要搞清楚弄到这个数据后，投资人真实想看到的东西。获得市场数据，优先级别首先是从官方，比如统计局，比如各个官方的行业协会等，这些数据虽然有水分，但相对还是权威的，网上或者一些官方出的年鉴、统计杂志等可能会有；再次就是一些市场知名数据公司的数据，有很多免费的，但细分行业的很多数据是要收费的；实在没有第三方数据的，就需要你自己来描述，这个描述的逻辑参考上述逻辑，需要证明的出了整个市场空间很大，最重要的是你的市场空间有多大。
逻辑正确之后，投资人还会来试错，这就是几个阶段投资的情况，从天使到Pre-IPO，因为逻辑推演再正确，实际中由于人的因素和其他因素，效果会有很大的差别。所以，商业计划书的总体逻辑就在于：一个靠谱的团队，做一个商业逻辑靠谱的事情，而且这个事情的总体市场空间很大，能够被转化的空间也很大。
36氪上面有篇文章专门说这个。
上万亿的市场，为啥投资人还是觉得小？
他那个是理想的未来状态，相当于画大饼了，然而他做到了。
不过那些市场数据都是百度就有的啊