非互联网的科技行业,如生物医疗行业,创业如何获得天使投资?

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非互联网的科技类创业,如医疗科技,生物科技等,在有了团队的情况下怎么获得天使投资?在找投资前,要不要先把样品制造出来呢?又或者要不要先取得专利证书,然后再找天使投资呢?

2017年11月13日 5 条回复 786 次浏览

发起人:木木 初入职场

回复 ( 5 )

  1. 王东
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    与投资人沟通就好比讲故事,对于种子期项目,故事的主人翁并非产品,而是你自己,故事情节就是你的创意,你将如何来演绎一场精彩的融资故事呢?讲好故事的第一步,就是要了解你的听众,了解投资人想听什么、想看什么和想做什么,才能根据投资人的喜好量身打造你的商业计划书和融资演讲,并且引起他们共鸣。种子轮融资的听众是谁?是天使投资人,对于他们来说,最关注的无非是大三问题:

    1、你是谁?

    在《天使投资、VC和PE投资的区别是什么?》一文中,我们讨论了,天使投资主要看“人”,比较感性。特别是对于种子期项目而言,一切设想和计划都会在将来不断地被修正,只有创始人及其团队是相对恒定不变的,是可供参考的最重要的投资决策因素。绝大部分天使投资人,都难以对项目进行理性的评估,他们的投资通常是因为看好创始人,对投资回报也相对不会那么计较。所谓“看人”,就是了解你有什么样的资质和特长?有什么样的经历?有什么样的价值观念?如果你聪明能干,有着丰富的从业经验,并且你的价值观念正好与投资人相一致,那无疑是最佳的情况了。你可能不具备所有这些优点,但至少有某项优点占绝对优势,符合投资人的胃口,也不会有一个弱项会产生阻碍作用,让投资人质疑你的能力。

    2、你做什么?

    也并非说天使投资人就完全不会关心项目,只是说种子期项目很难进行准确的判断,但仍然可以进行一些预估。唯一能证明你的创意行之有效的方式,也只有你的假设、判断和推论。告诉投资人你发现了一个什么样的用户痛点?你的解决方案是什么?你将如何实施你的解决方案?这些问题的答案,如果不是建立在严谨的逻辑分析上、并且以真实的市场数据作为支撑,就会变成想当然,很容易产生大的思考盲点。你的答案愈是有理有据,愈是考虑到用户的真实需求和竞争的现实情况,则愈会令投资人信服。

    3、你有什么不同?

    创业项目是如此之多,市场上产品的竞争是如此之大,如果你没有独具价值的创新,很难有什么大的经济价值,很难让投资人产生投资的欲望。所以,融资沟通的第三个关键问题就是要回答:“与竞争对手相比,你有什么不同?”这种不同,可以是来自产品,也可以是来自商业模式。不管哪种形式的创新,你的产品或服务必须具备一项独特价值,这项价值是其他竞争者没有提供或不能提供的,并且该项价值足以打动潜在用户,也就是吸引用户使用你的产品。以飒露紫为例,其独特价值就是开创了“投资项目招标社区”的新品类,换言之也就是:“沟通打造个人品牌,让顶尖项目方找上门”。另外还必须注意,正如我们在《创业者创新的原则有哪些?》一文中所说,有效的创新并不宏大,而是始于细微之处,做一件具体的事情,简单明了,显而易见;但有效的创新从来也不会是简单的修正,或所谓“做的更好”,否则就是创新不足,其结果只能是为他人作嫁衣。

  2. 王永刚Larry
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    谢邀。生物医疗行业找股权投资跟其他行业的原理是类似的,如果你找的不是你的朋友或者熟人,而是陌生的股权投资人,最好还是要有样品出来,这样容易获得投资人的青睐,不然啥都没有只凭讲,是很难拿到投资的。

  3. 陇之江
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    有的时候也是看机会,一些不错的投资人还是挺愿意投资高新科技的。

    给你列举几个,平时留意,找机会接触接触他们。

    丁健:金沙江创业投资董事总经理/合伙人,未来论坛图上的这些人如果都能叫得上名就算对投资圈熟悉了,相信会能找到合适的投资人。

  4. tommy cao
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    医疗行业的创业者,大多具有较高的学历和大型公司的管理经验。往往他们振臂一呼,就是一群人跟着干,一群人送钱来。

    我们创业4年多到现在,没有1分钱股权融资,靠着借贷生存。而现在,也开始盈利,没啥太大的债务了。如果你的项目真的好,没必要等投资,咬咬牙硬上就行了。

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