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创业,怎么选寻找种子用户,怎么从0到1的转变?
爱健康、自然~ 追求与众不同的生活方式。
对初创公司来说,拥有一群忠实的粉丝非常重要,他们是“革命”的宣传队和播种机。
然而最早的100名死忠粉从哪里来呢?
有家做洗发水的小公司做了这样的尝试。
通过员工推荐,他们手工筛选了100多位目标用户派发试用产品。
日本实验室寄来的小样看起来比较“朴素”,他们决定为每位试用者手写一张卡片。▼
组里有个软妹子自(bei)告(bi)奋(wu)勇(nai)地提出加一张毛笔字写的卡片。这下逼格满满了吧? ▼
第一批产品发送出去,收获了很多正面反响。
也有人拍砖:洗发水偏稀,起泡少,“伐开心”。
其实,这正是植物氨基酸洗发水的特点。 它性质温和,第一次洗时泡沫不大,洗第二次时,方能更好地体会到泡沫的细腻。
小伙伴们决定再接再厉,再加一张卡片-“氨基酸洗发水的正确打开方式”。还要发150份试用装,意味着手写450张小卡片。
连处女座+AB血型的“龟毛”老板都良心发现了:“字太多,这次打印吧。”也不知道之前给员工灌过什么迷汤,大家义正言辞地拒!绝!了!
于是,出现了这样的场景。▼
还有这样的场景。▼
友情提示:上图这两位美女“义工”也是试用者。她们看到了“求助”信息特意赶来助拳。天噜啦!
时间流逝,卡片也越来越多。六个人,从下午写到晚上12点。
第二天回到办公室,看见450张小卡片像迎接检阅的士兵一样整整齐齐地排列在桌上,老板内心 “DUANG” 地响了一声。▼
有趣的人连接在了一起,她们还谈起了护肤品、男盆友和“三体”。接下来,有人开始了约………………饭。一个有趣的小社群初具雏形。
接下来是电话回访。从CEO到文员都披挂上阵了。每人打几十个电话,嗓子都哑了。之后还有群友线下聚会。嗯,他们也是蛮拚的。
产品要过硬、与用户的互动要走心,这是他们赢得前100个忠实粉丝的“笨方法”。
离开500强外企来创业,没有高额的推广费用,没有“神通广大”的执行公司,只能用些“笨方法”。正是这些“笨方法”,才能超越用户期望值,提升参与感,并最终赢得她们的心。
创业导师Paul Graham蜀黍给创业者的建议是:Do things don’t scale. 任何初创企业的前100个,乃至1000个死忠粉,都是用笨办法一个个获得的。
创业公司要从笨的事情做起。
诚哉斯言。
有兴趣加入公司产品打磨群的朋友,欢迎添加小植子微信号:xiaozz1991。
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对初创公司来说,拥有一群忠实的粉丝非常重要,他们是“革命”的宣传队和播种机。
然而最早的100名死忠粉从哪里来呢?
有家做洗发水的小公司做了这样的尝试。
通过员工推荐,他们手工筛选了100多位目标用户派发试用产品。
日本实验室寄来的小样看起来比较“朴素”,他们决定为每位试用者手写一张卡片。▼
组里有个软妹子自(bei)告(bi)奋(wu)勇(nai)地提出加一张毛笔字写的卡片。这下逼格满满了吧? ▼
第一批产品发送出去,收获了很多正面反响。
也有人拍砖:洗发水偏稀,起泡少,“伐开心”。
其实,这正是植物氨基酸洗发水的特点。 它性质温和,第一次洗时泡沫不大,洗第二次时,方能更好地体会到泡沫的细腻。
小伙伴们决定再接再厉,再加一张卡片-“氨基酸洗发水的正确打开方式”。还要发150份试用装,意味着手写450张小卡片。
连处女座+AB血型的“龟毛”老板都良心发现了:“字太多,这次打印吧。”也不知道之前给员工灌过什么迷汤,大家义正言辞地拒!绝!了!
于是,出现了这样的场景。▼
还有这样的场景。▼
友情提示:上图这两位美女“义工”也是试用者。她们看到了“求助”信息特意赶来助拳。天噜啦!
时间流逝,卡片也越来越多。六个人,从下午写到晚上12点。
第二天回到办公室,看见450张小卡片像迎接检阅的士兵一样整整齐齐地排列在桌上,老板内心 “DUANG” 地响了一声。▼
有趣的人连接在了一起,她们还谈起了护肤品、男盆友和“三体”。接下来,有人开始了约………………饭。一个有趣的小社群初具雏形。
接下来是电话回访。从CEO到文员都披挂上阵了。每人打几十个电话,嗓子都哑了。之后还有群友线下聚会。嗯,他们也是蛮拚的。
产品要过硬、与用户的互动要走心,这是他们赢得前100个忠实粉丝的“笨方法”。
离开500强外企来创业,没有高额的推广费用,没有“神通广大”的执行公司,只能用些“笨方法”。正是这些“笨方法”,才能超越用户期望值,提升参与感,并最终赢得她们的心。
创业导师Paul Graham蜀黍给创业者的建议是:Do things don’t scale. 任何初创企业的前100个,乃至1000个死忠粉,都是用笨办法一个个获得的。
创业公司要从笨的事情做起。
诚哉斯言。
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