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07年－－－14年， 北京雅思长沙分校校长14年到至今 嘉简法创始人之一
别管怎么折腾，现金流为正。。。
怎么把创业公司做到不倒闭
网上有很多成功的创业故事。认真阅读之后大部分总体感觉就是羡慕。到自己的创业的时候发现怎么自己能力不行。我今天想交流下我自己的创业经验。我07年武汉大学外交学毕业后，就和5个同学在湖南长沙就创办了北京雅思长沙分校。现在一年的体量是400万左右，比上远远不足，比下和那些倒闭的有余。然后呢14年下半年开始又开始了一个法律互联网创业。我今天交流下我的体会：怎么把创业公司做到不倒闭吧。
（一）
一个公司要不想倒闭，带头创业股东的必须要“真实”，并且努力塑造这个氛围，让其他股东也能够慢慢真实。如果对其他股东不真实，公司倒闭的概率非常高。
现在没有合伙要做成创业应该说是几乎不可能的。合伙就是几个人一起来搞。几个人来搞，就必然有意见不统一的时候，要协调意见，关键是要有个氛围让大家的意见首先能够得到表达。我有个朋友11年在平和堂开了一个留学公司，5个股东，那个最大的股东有50多岁，经常做得事情就是喜欢今天和这个股东单独吃饭，然后让这个股东说另外股东的意见，然后明天就拉另外一个股东单独吃饭，然后让这个股东说另外股东的意见，目的大概是我在中间，你们每个人都互相有意见，“玩弄”的是“平衡之术”。最后弄的氛围是非常的不信任，虽然第一年投100多万，就回本了，但是第二年就搞不下去了，解散注销了。
我的经验是：一定要真实。无比的真实。对每一个股东的都必须这样。尤其是当一个创业项目是由你牵头搞起来的话，你必须对每一个股东真实。而不是真诚。
可以这样说，公司里的每一个财务，和每一个决定和动作，其实其他股东最终都会知道的，或者他会想知道的。与其让他事后知道，还不如提前主动告诉他们。
我那个培训学校在08年在长沙岳麓区拿到办学许可执照的，总共有5个股东，另外4个，一个大学同学小程吧，2个高中同学小邹和小康，还有一个朋友小彭。开始的时候呢，我，小程，小邹在学校做事，小康和小彭就没有在学校做事。11年的时候，我们的业务就开到了湘潭的湖南工程学院。本来是简单的合作，就是联合开班，后来搞着搞着，工程学院的1个领导就说在湘潭也弄一个学校，也弄一个办学许可执照。当时的情况，主要是我和小程在联系湘潭的事情，所以当时这个大学的领导就说小朱，小程你们两个就是自然人股东呢。我和小程有点私心。就不想让小邹做自然人股东了。觉得这个湘潭学校应该会有钱赚。但是实际上这个资源是长沙北雅的。3个月之后，突然有一天，这个小邹到我办公室，脸色阴沉。他居然弄到了湘潭那个学校办学许可执照的扫描件。我觉得小邹太牛逼了。那个办学许可执照我都从来没有见过，执照一直放在工程学院那个领导的办公室。小邹大发了一通脾气。多少次的经验。我后来的原则就是，一切事情都主动和股东讲，并且主动营造这个氛围，虽然后来小康和小彭把股份卖给了我们3人。到了13年的时候，小邹主要负责的是咨询和营销和教学，小程主要负责市场，基本上天天小邹说小程市场做得不好，小程说小邹脾气不好，最后邹提出我要收购你们2个人的股份，稍微算了下股价，一下子不现实。后来我想了个法子：承包竞标制度。就是哪个股东承诺赚的最多的，就是谁说了算，并且可以直接决定另外2个股东的工资和去留。（我想很多创业公司都有这个问题：凭什么你说了算，即使你是大股东，凭什么你的工资是2万，我的是8000.）比如小程承诺赚100万，如果实际盈利50万，也不管，我也要按照这个我的股份比例来分100万的利润，如果赚了200万，那你小程就先多拿100万，然后按照剩下的100万来分。
后来是小程出得价格最高。成功获得了学校的决策权，人权，财权。
我和小邹就各自搞自己的事情了。
我喜欢法律，我就开始准备司法考试，但是我发现书上讲的和我同学律师小武讲的完全不一样。然后我和小武就觉得可以把有经验的律师的干货拍摄成视频，然后可以弄一个咨询平台，让老百姓花很少的钱就能够获得法律服务。14年12月份就找到了小周导演。到今天2015年11月了，我们在2015年7月找到了网络技术专家小李也成为我们的合伙人了。2015年找到了另外一个律师小张。
我们这个法律的东西嘉简法，整整1年到今天为止只收入了1.5万（应收款有5万左右）。已经投入了资金30万左右，并且5个股东都没有发工资。我觉得为什么现在我们嘉简法还没有倒闭，最大的法宝之一就是：真实。
5个股东，只有我和小武是同学，小周只认识不到1年，小李认识不到6个月，小张以前经常打网球。我经常当着所有股东的面，把我的对每个股东的意见直接讲出来。
我认为：老婆是自己家庭的合伙人。把老婆合伙人团结好了就能够家庭和睦。
股东是自己是事业的合伙人。是股东成就了自己。没有其他股东，无法成就自己的。我们现在从事的嘉简法创业。如果没有小周的拍摄视频经验无法做，没有小李的网络技术无法进行app ，微信平台。我见过很多其他的股东，经常把其他股东当敌人来对付，经常想着法子来治对方。
我认为：与老婆都有矛盾的。当然会与股东会有矛盾的和意见不统一的时候。最重要的就是信任，但是每个创业的人都晓得要信任，我认为信任要获得只能是真实。我经常甚至把自己的家庭情况也和其他股东讲，把我名下有多少隐名股东多少钱也讲，因为其实很多在创业公司的行为都是家庭来决定的。
（二）有了真实后，就是永远要相信：任何矛盾都会有妥协方案的。
我记得：10年吧，学校的那个小程把一个应收账款3400元居然自己用了。我永远都记得那个画面：小程像一个痞子一样坐在那里，就说：我就用了怎么着。肺都气炸了。当时的想法就是不搞了，不搞了。但是，自己毕业借的钱都没有完全还完呀。我和小邹气死了，最后我们找到小程，小程怎么处理把。小程自知理亏。语气也低了。我说：这样把，1道歉，2，3400一个月还过来，3、罚款200元。4、从此以后，任何人都不能去收应收账款了，都是由财务去催，但是钱只能打到公司账户里面。
我们在学校的时候，经常为了一个钱的方案无法达成双方能够接受，最后都搞出了剪刀锤子布的方案来解决。
我见过太多太多的公司的倒闭的原因就是为了多次的几千或者上万元的事情，双方或者几方都无法有妥协方案。最后公司倒闭。
我认为：为头带领大家创业的，必须要有这个意识就是要主动想出各种法子来设计妥协方案，一定有大家可以接受的妥协方案。
很多公司的股东，经常遇到矛盾的时候，就想凭什么要我想妥协方案呀。你怎么不想。这个时候就特别考验这个为头创业的耐心了。
我自认为我的耐心这么个8年来的很多事情不得不非常要有耐心。
就如上面说的一个情况：14年上半年的时候，小邹已经无法接受再3人没有考核的继续上班方式了。必须要集中权力。小邹提出要他来收购我，和小程的股份，但是一次性又拿不出几百万。最后我花了一个下午想呀想呀。就弄出一个：承包竞标制度。现在好了，我和小邹可以脱离学校做自己喜欢的事，然后又可以完全不管学校任何情况下，也可以拿到绝对的分红。
所以一个创业公司如果要不倒闭的，我个人认为：首先为头创业的，必须每天想法子想出各种方案。然后其他股东也要想方案来解决矛盾。
（三）还有一个非常重要的就是不能“上纲上线”。
谁不想贪污，谁不想把请老婆吃饭的发票拿到公司来报销，谁不想把应收账款放自己的兜子里。我见过很多公司是只要发生一次，很多股东就无法再相信这个股东了，并且直接贴标签“不值得信任”。我认为创业公司要不想倒闭就是，永远不要贴标签，出现了之后，不要“上纲上线”，一旦“上纲上线”，就无法很难沟通。09年的时候我买了一个小车，但是这个小车大部分的时候学校在用，就牵涉到报销油费。我每次去加油的时候加200，实际上又拿300的油票去报销。有次小邹开玩笑说：小猪，我查了，你那个车子最多只能加240，你是油都溢出来了把。
然后他把小程叫来，3人坐下来，那个时候我们学校几个股东之间已经有个氛围了，就是完全不会“上纲上线”了，而是首先嘲笑一餐，然后开始想法子来处罚和避免以后的情况。
我说：2位兄弟，首先我错了，我提出来还是要报销300，因为我的车子经常学校用，这里面有损耗呀。
小邹，和小程想下也对。最后的处理是：还是每次可以报销300，但是需要大概每次说明下本周大概去了和学校相关的地方。
如果是几个同学创业，可能“上纲上线”的概率比较低。但是特别是几个股东原先并不熟悉，甚至不认识，必须要有个意识就是不能“上纲上线”。而是想法子处罚和预防下次。
（四）必须慢慢的要有权力交接的机制和制度。
现在的创业，大部分都是同龄人。我的经验是：每一个人每一个股东都想做老大的。
凭什么你一直是校长，凭什么你一直说了算，即使你是大股东。
08年到12年，我在学校都是完全说了算的，但是后来小程呀，特别是小邹呀，提出来：小猪，你搞得不行，我觉得我也能当校长。
我当校长1年赚100万，但是小邹会觉得他搞可能就是110万。实际上结果可能结果是80万。关键是要试验下才晓得呀。
嘉简法的前6个月都是我来做决策者，后来小李觉得这个效率太低了。
就是因为我原先在学校的经验，我提出来：股东选举。只要能够获得多数股东票数，就能够做ceo。最后小李胜出。其实呢，我永远认为：一定要有一个机制让每个人都有机会做老大。这样才让每个股东才有希望。因为创业企业要的就是各个股东能够出力，但是你想象下如果他觉得无论怎么搞，他都无法当老大，更何况他觉得你的决定是错误的，他怎么有动力搞呢。
我们来看下有多数公司倒闭是因为这个原因：我就不服你。
实际上，最后谁当ceo，慢慢的大家就心里有数了。关键是开始创业的时候要让每个股东有机会。不然真的倒闭的概率很高。
总结下：必须真实，特别牵头创业的那个人。我从来不标榜更不认为我这个人多么的讲义气和真诚，更不是一个什么好人也称不上坏人。但是我自己有自信：我2次创业的股东们觉得我比较真实，有了真实，就是你的贪婪对方也知道，他们就能够想法子防止和心里有数。
第二一定要相信并思索些妥协方案来解决股东的不同诉求。不能动不动真的要散伙。口头上喊喊无所谓。
第三永远不要上纲上线。我在学校的时候也贪污过，自私过，但是很幸运的是小邹，小程没有“上纲上线”。谁不自私，自私不要紧，关键是不要“上纲上线”，然后想法子防止，我们后来学校是然后出账都不能拿现金，必须2个人签字等等法子。
第四要必须给其他股东有当老大的机会。其实创业公司的老大是最难当的，我是巴不得有人当老大。但是呢，有些第一次创业的，可能觉得放手权力有点失落什么的。我09年10年的时候，就是有这个心理的。现在知道了，权力有什么意思咯。特别是创业企业，权力意味着凑钱呀，吆喝呀，累死人。我的心态是创业企业：有人当老大我一定让他当，即使他是小股东，没人当老大就我自己来。
祝大家创业不倒闭。
要么项目特牛逼，能忽悠一堆风投扔钱；要么自己很有钱或者合伙人有钱。其余一概都是倒闭！
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网上有很多成功的创业故事。认真阅读之后大部分总体感觉就是羡慕。到自己的创业的时候发现怎么自己能力不行。我今天想交流下我自己的创业经验。我07年武汉大学外交学毕业后，就和5个同学在湖南长沙就创办了北京雅思长沙分校。现在一年的体量是400万左右，比上远远不足，比下和那些倒闭的有余。然后呢14年下半年开始又开始了一个法律互联网创业。我今天交流下我的体会：怎么把创业公司做到不倒闭吧。
（一）
一个公司要不想倒闭，带头创业股东的必须要“真实”，并且努力塑造这个氛围，让其他股东也能够慢慢真实。如果对其他股东不真实，公司倒闭的概率非常高。
现在没有合伙要做成创业应该说是几乎不可能的。合伙就是几个人一起来搞。几个人来搞，就必然有意见不统一的时候，要协调意见，关键是要有个氛围让大家的意见首先能够得到表达。我有个朋友11年在平和堂开了一个留学公司，5个股东，那个最大的股东有50多岁，经常做得事情就是喜欢今天和这个股东单独吃饭，然后让这个股东说另外股东的意见，然后明天就拉另外一个股东单独吃饭，然后让这个股东说另外股东的意见，目的大概是我在中间，你们每个人都互相有意见，“玩弄”的是“平衡之术”。最后弄的氛围是非常的不信任，虽然第一年投100多万，就回本了，但是第二年就搞不下去了，解散注销了。
我的经验是：一定要真实。无比的真实。对每一个股东的都必须这样。尤其是当一个创业项目是由你牵头搞起来的话，你必须对每一个股东真实。而不是真诚。
可以这样说，公司里的每一个财务，和每一个决定和动作，其实其他股东最终都会知道的，或者他会想知道的。与其让他事后知道，还不如提前主动告诉他们。
我那个培训学校在08年在长沙岳麓区拿到办学许可执照的，总共有5个股东，另外4个，一个大学同学小程吧，2个高中同学小邹和小康，还有一个朋友小彭。开始的时候呢，我，小程，小邹在学校做事，小康和小彭就没有在学校做事。11年的时候，我们的业务就开到了湘潭的湖南工程学院。本来是简单的合作，就是联合开班，后来搞着搞着，工程学院的1个领导就说在湘潭也弄一个学校，也弄一个办学许可执照。当时的情况，主要是我和小程在联系湘潭的事情，所以当时这个大学的领导就说小朱，小程你们两个就是自然人股东呢。我和小程有点私心。就不想让小邹做自然人股东了。觉得这个湘潭学校应该会有钱赚。但是实际上这个资源是长沙北雅的。3个月之后，突然有一天，这个小邹到我办公室，脸色阴沉。他居然弄到了湘潭那个学校办学许可执照的扫描件。我觉得小邹太牛逼了。那个办学许可执照我都从来没有见过，执照一直放在工程学院那个领导的办公室。小邹大发了一通脾气。多少次的经验。我后来的原则就是，一切事情都主动和股东讲，并且主动营造这个氛围，虽然后来小康和小彭把股份卖给了我们3人。到了13年的时候，小邹主要负责的是咨询和营销和教学，小程主要负责市场，基本上天天小邹说小程市场做得不好，小程说小邹脾气不好，最后邹提出我要收购你们2个人的股份，稍微算了下股价，一下子不现实。后来我想了个法子：承包竞标制度。就是哪个股东承诺赚的最多的，就是谁说了算，并且可以直接决定另外2个股东的工资和去留。（我想很多创业公司都有这个问题：凭什么你说了算，即使你是大股东，凭什么你的工资是2万，我的是8000.）比如小程承诺赚100万，如果实际盈利50万，也不管，我也要按照这个我的股份比例来分100万的利润，如果赚了200万，那你小程就先多拿100万，然后按照剩下的100万来分。
后来是小程出得价格最高。成功获得了学校的决策权，人权，财权。
我和小邹就各自搞自己的事情了。
我喜欢法律，我就开始准备司法考试，但是我发现书上讲的和我同学律师小武讲的完全不一样。然后我和小武就觉得可以把有经验的律师的干货拍摄成视频，然后可以弄一个咨询平台，让老百姓花很少的钱就能够获得法律服务。14年12月份就找到了小周导演。到今天2015年11月了，我们在2015年7月找到了网络技术专家小李也成为我们的合伙人了。2015年找到了另外一个律师小张。
我们这个法律的东西嘉简法，整整1年到今天为止只收入了1.5万（应收款有5万左右）。已经投入了资金30万左右，并且5个股东都没有发工资。我觉得为什么现在我们嘉简法还没有倒闭，最大的法宝之一就是：真实。
5个股东，只有我和小武是同学，小周只认识不到1年，小李认识不到6个月，小张以前经常打网球。我经常当着所有股东的面，把我的对每个股东的意见直接讲出来。
我认为：老婆是自己家庭的合伙人。把老婆合伙人团结好了就能够家庭和睦。
股东是自己是事业的合伙人。是股东成就了自己。没有其他股东，无法成就自己的。我们现在从事的嘉简法创业。如果没有小周的拍摄视频经验无法做，没有小李的网络技术无法进行app ，微信平台。我见过很多其他的股东，经常把其他股东当敌人来对付，经常想着法子来治对方。
我认为：与老婆都有矛盾的。当然会与股东会有矛盾的和意见不统一的时候。最重要的就是信任，但是每个创业的人都晓得要信任，我认为信任要获得只能是真实。我经常甚至把自己的家庭情况也和其他股东讲，把我名下有多少隐名股东多少钱也讲，因为其实很多在创业公司的行为都是家庭来决定的。
（二）有了真实后，就是永远要相信：任何矛盾都会有妥协方案的。
我记得：10年吧，学校的那个小程把一个应收账款3400元居然自己用了。我永远都记得那个画面：小程像一个痞子一样坐在那里，就说：我就用了怎么着。肺都气炸了。当时的想法就是不搞了，不搞了。但是，自己毕业借的钱都没有完全还完呀。我和小邹气死了，最后我们找到小程，小程怎么处理把。小程自知理亏。语气也低了。我说：这样把，1道歉，2，3400一个月还过来，3、罚款200元。4、从此以后，任何人都不能去收应收账款了，都是由财务去催，但是钱只能打到公司账户里面。
我们在学校的时候，经常为了一个钱的方案无法达成双方能够接受，最后都搞出了剪刀锤子布的方案来解决。
我见过太多太多的公司的倒闭的原因就是为了多次的几千或者上万元的事情，双方或者几方都无法有妥协方案。最后公司倒闭。
我认为：为头带领大家创业的，必须要有这个意识就是要主动想出各种法子来设计妥协方案，一定有大家可以接受的妥协方案。
很多公司的股东，经常遇到矛盾的时候，就想凭什么要我想妥协方案呀。你怎么不想。这个时候就特别考验这个为头创业的耐心了。
我自认为我的耐心这么个8年来的很多事情不得不非常要有耐心。
就如上面说的一个情况：14年上半年的时候，小邹已经无法接受再3人没有考核的继续上班方式了。必须要集中权力。小邹提出要他来收购我，和小程的股份，但是一次性又拿不出几百万。最后我花了一个下午想呀想呀。就弄出一个：承包竞标制度。现在好了，我和小邹可以脱离学校做自己喜欢的事，然后又可以完全不管学校任何情况下，也可以拿到绝对的分红。
所以一个创业公司如果要不倒闭的，我个人认为：首先为头创业的，必须每天想法子想出各种方案。然后其他股东也要想方案来解决矛盾。
（三）还有一个非常重要的就是不能“上纲上线”。
谁不想贪污，谁不想把请老婆吃饭的发票拿到公司来报销，谁不想把应收账款放自己的兜子里。我见过很多公司是只要发生一次，很多股东就无法再相信这个股东了，并且直接贴标签“不值得信任”。我认为创业公司要不想倒闭就是，永远不要贴标签，出现了之后，不要“上纲上线”，一旦“上纲上线”，就无法很难沟通。09年的时候我买了一个小车，但是这个小车大部分的时候学校在用，就牵涉到报销油费。我每次去加油的时候加200，实际上又拿300的油票去报销。有次小邹开玩笑说：小猪，我查了，你那个车子最多只能加240，你是油都溢出来了把。
然后他把小程叫来，3人坐下来，那个时候我们学校几个股东之间已经有个氛围了，就是完全不会“上纲上线”了，而是首先嘲笑一餐，然后开始想法子来处罚和避免以后的情况。
我说：2位兄弟，首先我错了，我提出来还是要报销300，因为我的车子经常学校用，这里面有损耗呀。
小邹，和小程想下也对。最后的处理是：还是每次可以报销300，但是需要大概每次说明下本周大概去了和学校相关的地方。
如果是几个同学创业，可能“上纲上线”的概率比较低。但是特别是几个股东原先并不熟悉，甚至不认识，必须要有个意识就是不能“上纲上线”。而是想法子处罚和预防下次。
（四）必须慢慢的要有权力交接的机制和制度。
现在的创业，大部分都是同龄人。我的经验是：每一个人每一个股东都想做老大的。
凭什么你一直是校长，凭什么你一直说了算，即使你是大股东。
08年到12年，我在学校都是完全说了算的，但是后来小程呀，特别是小邹呀，提出来：小猪，你搞得不行，我觉得我也能当校长。
我当校长1年赚100万，但是小邹会觉得他搞可能就是110万。实际上结果可能结果是80万。关键是要试验下才晓得呀。
嘉简法的前6个月都是我来做决策者，后来小李觉得这个效率太低了。
就是因为我原先在学校的经验，我提出来：股东选举。只要能够获得多数股东票数，就能够做ceo。最后小李胜出。其实呢，我永远认为：一定要有一个机制让每个人都有机会做老大。这样才让每个股东才有希望。因为创业企业要的就是各个股东能够出力，但是你想象下如果他觉得无论怎么搞，他都无法当老大，更何况他觉得你的决定是错误的，他怎么有动力搞呢。
我们来看下有多数公司倒闭是因为这个原因：我就不服你。
实际上，最后谁当ceo，慢慢的大家就心里有数了。关键是开始创业的时候要让每个股东有机会。不然真的倒闭的概率很高。
总结下：必须真实，特别牵头创业的那个人。我从来不标榜更不认为我这个人多么的讲义气和真诚，更不是一个什么好人也称不上坏人。但是我自己有自信：我2次创业的股东们觉得我比较真实，有了真实，就是你的贪婪对方也知道，他们就能够想法子防止和心里有数。
第二一定要相信并思索些妥协方案来解决股东的不同诉求。不能动不动真的要散伙。口头上喊喊无所谓。
第三永远不要上纲上线。我在学校的时候也贪污过，自私过，但是很幸运的是小邹，小程没有“上纲上线”。谁不自私，自私不要紧，关键是不要“上纲上线”，然后想法子防止，我们后来学校是然后出账都不能拿现金，必须2个人签字等等法子。
第四要必须给其他股东有当老大的机会。其实创业公司的老大是最难当的，我是巴不得有人当老大。但是呢，有些第一次创业的，可能觉得放手权力有点失落什么的。我09年10年的时候，就是有这个心理的。现在知道了，权力有什么意思咯。特别是创业企业，权力意味着凑钱呀，吆喝呀，累死人。我的心态是创业企业：有人当老大我一定让他当，即使他是小股东，没人当老大就我自己来。
祝大家创业不倒闭。
要么项目特牛逼，能忽悠一堆风投扔钱；要么自己很有钱或者合伙人有钱。其余一概都是倒闭！