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有没有地推行业的童鞋出来解答下的呢。
性别男，爱好女。
作为局内人，我分享一下。利益相关，如有骚扰勿怪！
本人曾经是从事电子商务的，在一个很偶然的情况下接触了地推这个行业。当时有同学叫我帮忙，让我去找人下载APP，每获取一个注册用户就能得到多少奖励。那时候发现地推是一个蛮有意思的事情，也从中嗅到了商机。于是就从电商公司离开，转向地推公司。最早加入的是传统的地推公司（当时还没有成体系的地推公司）。
传统地推公司做业务是这样的：一边找业务一边招地推人员，业务越多招的人越多。弊端体现在两方面：1. 区域限制性非常大，例如广州的地推公司一般没有上海的地推渠道，很多需求无法满足；2. 人力成本和管理成本都在不断增加中，公司结构越发臃肿，最坏的结局往往是入不敷出，亏损连连。凡事都想着一手掌控，但是又承受不了成本压力，这是很多传统地推公司所面临的共同难题。
到了移动互联网时代，O2O行业的爆发，让地推行业再次焕发生机，地推需求越发旺盛。以借贷宝为代表的全民地推，让地推行业得以真正爆发。专业的地推公司，如地推吧、51地推、云地推、地推人等公司纷纷涌现。基于这样一个契机，我加入了现在的公司。
互联网地推公司的特点表现为这三方面（请指正）：
1. 资源整合
其实就是共享经济，说简单点就是中介。将上游需求、下游资源分别整合，让自己成为资源调度的角色。对上游可以达到精准化推广的效果，对下游可以提供长期不断的优质推广需求，形成良性闭环。相对于传统地推公司，最大差别在于真正实现全国零死角（理想化下），满足一切推广定制需求。
2. 为互联网公司而生
在以往地推行为中，地推人员的身份是相对低微的，根源是上游的需求量较小，出价也较低。到了移动互联网时代，资本实力雄厚，整个行业烧钱烧出了习惯，扫码关注微信号约在4~6元，复杂一点的APP注册要求，有的甚至达到30~40元（如借贷宝），让地推这个盘子彻底撑大了。简单而言，随着中国人力成本的上涨，只有互联网这种土豪行业才有可能把地推市场真正撑起来。这也是地推公司突然被资本市场关注的原因。
3. 模式轻
互联网地推公司最大的特点是“互联网+地推”。刚提到，传统地推公司最大的弊端在于人员管控难度大，公司臃肿。互联网地推公司的核心就在于它拥有互联网基因(一般是原互联网公司的人组建而成），与互联网的结合更加密切。采用共享经济的商业模式，地推人员都是线下现成渠道，无需公司直接管控，不会导致公司臃肿。模式轻，公司效率才快，才能快速响应市场变化。
互联网地推公司之所以能获得融资（除地推吧获得1千万融资外，云地推是同行最早获得1000万融资的，但逐渐没大动静），主要原因是商业模式清晰，市场份额大。商业模式清晰是指地推市场变现方向和模式都很清晰，而且变现能力强。市场份额大是基于互联网公司对于地推的旺盛需求，资本市场也非常看好地推行业。而当前互联网的焦点无非两个，一是互联网金融，二是O2O行业，此两类公司的吸金能力极强，很大一部分都获得了融资，都存在大量的地推需求（参照借贷宝、饿了么），基于互联网公司的旺盛需求，地推市场的前景非常可观。
但是，广阔的市场前景下，当前地推市场也存在极大的问题，如此篇答案赞超过60就聊聊。各位不感兴趣就不往下说了。
————————————————————————-忧伤的分割线
其实本来是60赞了，不过这两天不知道谁又取赞的两个，突然有种淡淡的忧伤……不过，更新还是必须的。多谢大家捧场了！
地推行业最大的问题是整个地推行业极其不规范，甚至可以说是混沌，完全无秩序。如果各位没详细了解过地推行业估计很难理解，但作为地推平台的从业者，面对一个标准化程度极低的行业，要进行资源整合，过程是极其痛苦的（楼主可谓深陷其中）。行业不规范集中表现在3个方面：
1、地推的价格不透明
怎么理解？
第一，CP与地推团队的认知不匹配。很多上游CP对地推的看法很简单，觉得地推就是发传单、扫个二维码就行了。对于价格方面存在着很大的争议，很多上游CP都会觉得，这么简单的推广方式，居然这么贵，那还不如做线上推广算了。
而对于线下的地推团队而言，他们是真的付出了成本去做地推的，人力、物料、礼品等，都是需要成本的。但是，上游的CP们却并不了解，很多CP还停留在线上推广的概念里，用线上推广的价格去对比线下地推的价格。因此，上游的CP和下游的地推团队，存在着信息不对称的问题，价格方面存在着争议。
第二，用户对礼品的要求越来越高。现在做地推的互联网公司越来越多了，礼品也越来越高档了，因为现在用户的胃口也越来越刁了。以前送饮料、纸巾等一些低成本的礼品，做扫码关注/下载，还比较受欢迎，可以获取到大量的用户。但是，随着O2O和P2P等行业的兴起，它们也加入了地推大军的队伍里。O2O和P2P行业做地推，送的礼品都比较高档，直接送现金的都有，把整个地推市场的成本给抬高了，这给整个行业带来了不利影响。再用送饮料和纸巾等礼品来吸引用户，基本没什么人理会了，没有办法吸引到大量用户了。所以，后期的地推就要采购成本高的礼品，如自拍杆、多肉植物等，才能挽回一部分用户。礼品成本支出太大，导致地推的成本逐步增加。
因此，如果有一个专门的地推平台，能够整合上游CP和下游地推团队的需求，那是一举两得。上游CP就不用再对地推存在诸多质疑，下游的地推团队也可以有更多地推任务可以去做。
2、地推团队极其零散，鱼龙混杂
杂，真的太杂了。地推入行门槛极低，但做精做专业的难度极高。但上游CP对质量的要求极高。这对团队的要求就极其严苛了。那问题在哪？
第一，团队太多，各自为政。市场上存在着大量的线下推广团队，据统计，仅餐饮行业的地推人员，就已经超过了10万。庞大的地推团队，存在着诸多问题。做地推的团队很多，但基本上都是各自为政，占据着不同的渠道资源，导致上游CP渠道寻找难度极高。很多CP想找地推团队推广自己的产品，除了上网搜索就是找人介绍了，但是这样效率很低，而且地推团队的质量也没法保证。
第二，层层外包，回扣太多。有些地推团队，接单后就开始分包，层层转包。在执行层面，利润空间已经被剥夺殆尽。容易出现这样的情况，上游CP将地推工作包给下游的大型地推团队，大团队再放给小团队，层层剥削，多的时候可达3—4层。这样就导致了下游的地推团队失去议价能力，被吃了太多回扣。由于地推团队接触不到上游CP，薪酬结算时间也过长，甚至会出现CP跑路的现象，让地推团队拿不到钱。
第三，地推方式不专业。有些地推团队不要公司的宣传单和海报，只要给钱就行，连推广的产品是什么都不知道，怎么可能做得好地推。因为这部分团队的行为，让很多CP给地推加上了“不专业”的标签。做地推，还是需要精心的准备的，就连发传单这个流程，也要考虑好。在什么地方发、什么时间发、什么地点发，都是有讲究的。
3、推广质量难保证
质量就不多说。地球人都…（好吧）做过或找过地推的都知道。
第一，刷单问题。这是所有上游CP最怕的一点，本来是说好做地推的，结果部分下游地推团队把地推变成了网推，大量刷单，造就了一堆无效数据。因为很多上游CP的推广任务比较简单，一般就是用手机号注册，填验证码就可以了，没有后续操作。这样很容易产生作弊行为，造就大量无效数据。卡商刷单的办法比较简单，借助短信验证码平台，可以获取大量的手机验证码，注册非常快。但是，如果随机电话回访的话，发现这些手机号基本都是处于关机、停机等状态，无效用户太多。
第二，不按照CP要求，蒙混过关。以前有个客户是做医疗APP的，要在北京的医院做推广。经人介绍，找了个号称北京医院资源最多的地推团队，大家聊得不错，决定让他们去做地推。但是，这个团队并没有去医院里找医生做地推，而是去找诊所和药店的人去做地推，企图蒙混过关。当然，很快就被客户识破了。最后，这批数据全部不结算。虽然钱财方面的损失不大，但是给客户留下了不好的印象，从潜意识里，他可能就对地推这个行业充满了不信任感。
解决方案不多说，利益相关。各位自行领悟吧~
再说一点。很多人会问，地推存在着效果慢、耗时久、费人工等问题，为什么这么多公司还死磕地推？
首先，地推可以实现精准营销。线上推广虽然可以通过投放区域等操作做一些定点投放，但无法做到地推这样的绝对精准。地推可以精确到某个社区，某个店铺等精准的场景。还能直接去找上游CP指定的用户做推广，比如工人、货车司机、医生等。
其次，地推还可以做到面对面用户教育。地推，能做到线上推广很难做到的一件事，就是可以代表CP和最终用户面对面的交流。交流是用户对产品的第一印象，地推人员通过专业的话术，能够让用户了解你的产品和功能，解除用户的疑虑。特别是P2P类产品，需要实名认证和绑定银行卡，通过地推去做，会容易很多，不会让用户产生特别强的抗拒心理。
最后，地推可以实现区域化品牌推广。不展开，地推可以打包推广品牌，不难理解吧？不要老是埋头去想什么定位什么视觉锤的，先让别人看到你的品牌才是最重要！区域化品牌的价值是非常大的，对于初创团队非常有效！大公司的话。。（应该不会看这篇文章吧？不展开了）
done！昨晚通宵写好的稿子网络不好没发出来，今天上班迟到了。。满满都是泪，且看且珍惜吧！
……………………………………………淡淡的分割线……………………………………………………
补充下我们的最新融资消息，已获3000万融资，由华映资本领投。“地推吧”也迎来了1周年庆，从0到1已经完成，从1到100仍需努力！
很偶然的机会进了口碑外卖，除了开户拓展以外，刚开发市场都需要地推，派单是最觉效率的方法，但对推广知名度确实不错，地推要看APP的目标人群，如我们就比较简单，所有人都是潜在客户，一般来说，会选择人流大的地方，送饮料，或水果，水果比较吸引人，但浪费大，然后就是扫楼，很多人都是可以接受的。
地推是很多互联网公司都需要的
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本人曾经是从事电子商务的，在一个很偶然的情况下接触了地推这个行业。当时有同学叫我帮忙，让我去找人下载APP，每获取一个注册用户就能得到多少奖励。那时候发现地推是一个蛮有意思的事情，也从中嗅到了商机。于是就从电商公司离开，转向地推公司。最早加入的是传统的地推公司（当时还没有成体系的地推公司）。
传统地推公司做业务是这样的：一边找业务一边招地推人员，业务越多招的人越多。弊端体现在两方面：1. 区域限制性非常大，例如广州的地推公司一般没有上海的地推渠道，很多需求无法满足；2. 人力成本和管理成本都在不断增加中，公司结构越发臃肿，最坏的结局往往是入不敷出，亏损连连。凡事都想着一手掌控，但是又承受不了成本压力，这是很多传统地推公司所面临的共同难题。
到了移动互联网时代，O2O行业的爆发，让地推行业再次焕发生机，地推需求越发旺盛。以借贷宝为代表的全民地推，让地推行业得以真正爆发。专业的地推公司，如地推吧、51地推、云地推、地推人等公司纷纷涌现。基于这样一个契机，我加入了现在的公司。
互联网地推公司的特点表现为这三方面（请指正）：
1. 资源整合
其实就是共享经济，说简单点就是中介。将上游需求、下游资源分别整合，让自己成为资源调度的角色。对上游可以达到精准化推广的效果，对下游可以提供长期不断的优质推广需求，形成良性闭环。相对于传统地推公司，最大差别在于真正实现全国零死角（理想化下），满足一切推广定制需求。
2. 为互联网公司而生
在以往地推行为中，地推人员的身份是相对低微的，根源是上游的需求量较小，出价也较低。到了移动互联网时代，资本实力雄厚，整个行业烧钱烧出了习惯，扫码关注微信号约在4~6元，复杂一点的APP注册要求，有的甚至达到30~40元（如借贷宝），让地推这个盘子彻底撑大了。简单而言，随着中国人力成本的上涨，只有互联网这种土豪行业才有可能把地推市场真正撑起来。这也是地推公司突然被资本市场关注的原因。
3. 模式轻
互联网地推公司最大的特点是“互联网+地推”。刚提到，传统地推公司最大的弊端在于人员管控难度大，公司臃肿。互联网地推公司的核心就在于它拥有互联网基因(一般是原互联网公司的人组建而成），与互联网的结合更加密切。采用共享经济的商业模式，地推人员都是线下现成渠道，无需公司直接管控，不会导致公司臃肿。模式轻，公司效率才快，才能快速响应市场变化。
互联网地推公司之所以能获得融资（除地推吧获得1千万融资外，云地推是同行最早获得1000万融资的，但逐渐没大动静），主要原因是商业模式清晰，市场份额大。商业模式清晰是指地推市场变现方向和模式都很清晰，而且变现能力强。市场份额大是基于互联网公司对于地推的旺盛需求，资本市场也非常看好地推行业。而当前互联网的焦点无非两个，一是互联网金融，二是O2O行业，此两类公司的吸金能力极强，很大一部分都获得了融资，都存在大量的地推需求（参照借贷宝、饿了么），基于互联网公司的旺盛需求，地推市场的前景非常可观。
但是，广阔的市场前景下，当前地推市场也存在极大的问题，如此篇答案赞超过60就聊聊。各位不感兴趣就不往下说了。
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其实本来是60赞了，不过这两天不知道谁又取赞的两个，突然有种淡淡的忧伤……不过，更新还是必须的。多谢大家捧场了！
地推行业最大的问题是整个地推行业极其不规范，甚至可以说是混沌，完全无秩序。如果各位没详细了解过地推行业估计很难理解，但作为地推平台的从业者，面对一个标准化程度极低的行业，要进行资源整合，过程是极其痛苦的（楼主可谓深陷其中）。行业不规范集中表现在3个方面：
1、地推的价格不透明
怎么理解？
第一，CP与地推团队的认知不匹配。很多上游CP对地推的看法很简单，觉得地推就是发传单、扫个二维码就行了。对于价格方面存在着很大的争议，很多上游CP都会觉得，这么简单的推广方式，居然这么贵，那还不如做线上推广算了。
而对于线下的地推团队而言，他们是真的付出了成本去做地推的，人力、物料、礼品等，都是需要成本的。但是，上游的CP们却并不了解，很多CP还停留在线上推广的概念里，用线上推广的价格去对比线下地推的价格。因此，上游的CP和下游的地推团队，存在着信息不对称的问题，价格方面存在着争议。
第二，用户对礼品的要求越来越高。现在做地推的互联网公司越来越多了，礼品也越来越高档了，因为现在用户的胃口也越来越刁了。以前送饮料、纸巾等一些低成本的礼品，做扫码关注/下载，还比较受欢迎，可以获取到大量的用户。但是，随着O2O和P2P等行业的兴起，它们也加入了地推大军的队伍里。O2O和P2P行业做地推，送的礼品都比较高档，直接送现金的都有，把整个地推市场的成本给抬高了，这给整个行业带来了不利影响。再用送饮料和纸巾等礼品来吸引用户，基本没什么人理会了，没有办法吸引到大量用户了。所以，后期的地推就要采购成本高的礼品，如自拍杆、多肉植物等，才能挽回一部分用户。礼品成本支出太大，导致地推的成本逐步增加。
因此，如果有一个专门的地推平台，能够整合上游CP和下游地推团队的需求，那是一举两得。上游CP就不用再对地推存在诸多质疑，下游的地推团队也可以有更多地推任务可以去做。
2、地推团队极其零散，鱼龙混杂
杂，真的太杂了。地推入行门槛极低，但做精做专业的难度极高。但上游CP对质量的要求极高。这对团队的要求就极其严苛了。那问题在哪？
第一，团队太多，各自为政。市场上存在着大量的线下推广团队，据统计，仅餐饮行业的地推人员，就已经超过了10万。庞大的地推团队，存在着诸多问题。做地推的团队很多，但基本上都是各自为政，占据着不同的渠道资源，导致上游CP渠道寻找难度极高。很多CP想找地推团队推广自己的产品，除了上网搜索就是找人介绍了，但是这样效率很低，而且地推团队的质量也没法保证。
第二，层层外包，回扣太多。有些地推团队，接单后就开始分包，层层转包。在执行层面，利润空间已经被剥夺殆尽。容易出现这样的情况，上游CP将地推工作包给下游的大型地推团队，大团队再放给小团队，层层剥削，多的时候可达3—4层。这样就导致了下游的地推团队失去议价能力，被吃了太多回扣。由于地推团队接触不到上游CP，薪酬结算时间也过长，甚至会出现CP跑路的现象，让地推团队拿不到钱。
第三，地推方式不专业。有些地推团队不要公司的宣传单和海报，只要给钱就行，连推广的产品是什么都不知道，怎么可能做得好地推。因为这部分团队的行为，让很多CP给地推加上了“不专业”的标签。做地推，还是需要精心的准备的，就连发传单这个流程，也要考虑好。在什么地方发、什么时间发、什么地点发，都是有讲究的。
3、推广质量难保证
质量就不多说。地球人都…（好吧）做过或找过地推的都知道。
第一，刷单问题。这是所有上游CP最怕的一点，本来是说好做地推的，结果部分下游地推团队把地推变成了网推，大量刷单，造就了一堆无效数据。因为很多上游CP的推广任务比较简单，一般就是用手机号注册，填验证码就可以了，没有后续操作。这样很容易产生作弊行为，造就大量无效数据。卡商刷单的办法比较简单，借助短信验证码平台，可以获取大量的手机验证码，注册非常快。但是，如果随机电话回访的话，发现这些手机号基本都是处于关机、停机等状态，无效用户太多。
第二，不按照CP要求，蒙混过关。以前有个客户是做医疗APP的，要在北京的医院做推广。经人介绍，找了个号称北京医院资源最多的地推团队，大家聊得不错，决定让他们去做地推。但是，这个团队并没有去医院里找医生做地推，而是去找诊所和药店的人去做地推，企图蒙混过关。当然，很快就被客户识破了。最后，这批数据全部不结算。虽然钱财方面的损失不大，但是给客户留下了不好的印象，从潜意识里，他可能就对地推这个行业充满了不信任感。
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再说一点。很多人会问，地推存在着效果慢、耗时久、费人工等问题，为什么这么多公司还死磕地推？
首先，地推可以实现精准营销。线上推广虽然可以通过投放区域等操作做一些定点投放，但无法做到地推这样的绝对精准。地推可以精确到某个社区，某个店铺等精准的场景。还能直接去找上游CP指定的用户做推广，比如工人、货车司机、医生等。
其次，地推还可以做到面对面用户教育。地推，能做到线上推广很难做到的一件事，就是可以代表CP和最终用户面对面的交流。交流是用户对产品的第一印象，地推人员通过专业的话术，能够让用户了解你的产品和功能，解除用户的疑虑。特别是P2P类产品，需要实名认证和绑定银行卡，通过地推去做，会容易很多，不会让用户产生特别强的抗拒心理。
最后，地推可以实现区域化品牌推广。不展开，地推可以打包推广品牌，不难理解吧？不要老是埋头去想什么定位什么视觉锤的，先让别人看到你的品牌才是最重要！区域化品牌的价值是非常大的，对于初创团队非常有效！大公司的话。。（应该不会看这篇文章吧？不展开了）
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……………………………………………淡淡的分割线……………………………………………………
补充下我们的最新融资消息，已获3000万融资，由华映资本领投。“地推吧”也迎来了1周年庆，从0到1已经完成，从1到100仍需努力！
很偶然的机会进了口碑外卖，除了开户拓展以外，刚开发市场都需要地推，派单是最觉效率的方法，但对推广知名度确实不错，地推要看APP的目标人群，如我们就比较简单，所有人都是潜在客户，一般来说，会选择人流大的地方，送饮料，或水果，水果比较吸引人，但浪费大，然后就是扫楼，很多人都是可以接受的。
地推是很多互联网公司都需要的