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  1. 曾劭锟
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    行业信息可能源于三个渠道:

    1、公开信息,包括媒体报道、业内人士的分析评论和企业传播推广资料等,这些都是可以在网上找到的。

    2、踩点,包括去行业领军企业和目标客户的直接竞争对手的公司、工厂、门店等踩点,其间要设法拍照和录音。

    3、访谈,找行业媒体和企业的在职或离职员工进行访谈。

    在实操过程中,第一种必不可少,也是用得最多的。特别是当你从目标行业一无所知、不懂如何着手时,可以先看目标行业名称和主要产品品类等几个关键词的百科,再搜索“网页”和“新闻”,从中不进能了解目标行业的基础知识、发展沿革、市场竞争格局和未来趋势,也不难发现几个具有代表性的企业,从而切入竞争对手调研。

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