分享
我怎样走出外贸经理的尴尬外境？
去年7月份作为外贸业务经理被招聘到这家1500人的上市公司，一年多的处境非常苦逼。事业部总经理直接在管理外贸部，虽然不懂英文，每个业务员的工作，都事必躬亲地跟进。我的权限在哪里，管理分工是什么，从没对我讲过；只是告诉我，自己要完成多少业绩。产品的报价，项目的开发，人员的去留，展会的安排，无一不是他自己在搞。业务员有什么事，自然是去找他，而不是找我一个没有决定权的人，连销售例会都是他全方位主持。在业务员眼里，我本身比业务员好不好哪去，难免对我也有看法。可这种局面一年多过去了，我依然是这种尴尬处境，公司最关心的是我自己拿多少订单，我必须为此倾注全力，因为北美市场是我过来才开始做起，开拓起来很难。总经理似乎将越来越多的权把握在自己手中，自己就是名义上的部门经理 。我要面对下属和其他部门不作为的质疑，又面临总经理对自己的业绩压力，感觉自己在这个夹缝中活得好累。万能的知乎，请告诉我，我有办法破局吗？抑或现在得换个地方高就了？
回复 ( 2 )
所以他们是给你经理的薪水，却让你干业务员的活？目前这种尴尬的处境中，或许你可以兵分两路：1.努力做一个部门里最优秀的业务员，争取业绩第一，以业绩立威信。2.顺便主动承担一部分你顶头上司的助理／秘书工作，让他感觉你有比其它业务员更多一项的功能。这样可以缓解你出业绩之前的压力。
同时，你也要扪心自问，自己的销售能力如何？对各区域市场了解程度比手下业务员更深入吗？假如真放权给你，你真的能挑起大梁吗？针对这几个问题自省，提升自己，让领导看到你的能力，放心把经理的责任交给你。
ps:如果是一堆皇亲国戚土豪劣绅裙带关系，就当我没说。。。
感觉找个业务员，或者觉得你目前还管理不了团队，得要谈谈。