如何看待猎豹等海外工具软件的脉冲式发展？ 举报 理由 举报 取消 脉冲式发展：海外工具软件猎豹移动迅速下滑的背后全文链接：http://xueqiu.com/2957943907/59566974?from=singlemessage&isappinstalled=1 2017年7月3日 4 条回复 1187 次浏览 Android,VC,国际贸易,工具软件,猎豹,风险投资
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感觉文章有些片面，没有具体查数据，只从逻辑的角度来说
猎豹的商业模式无外乎流量广告变现，那么影响其变现的因素就分为两个：流量获取能力、商业化能力
1. 在流量的获取方面：
原文只借鉴了一个指标：安装量，安装量这个指标随着公司版本的迭代就是会存在周期性（一般出了一个新版本会大力推广），所以有大幅度的波动也不难理解
但是对于流量来说，最有价值的流量是被转化了的活跃用户，因此决定公司潜在增长的是用户留存率和活跃度，原文没有关于这两个指标的分析，故逻辑不全面
另外从用户获取成本的角度说，虽然原文没有从成本角度分析，但猎豹确实在用户获取成本方面的表现一直不佳…
2. 商业变现能力方面: 原文完全没有提到
模式和生态：猎豹收购了品众和admob..?（记不清了），以此构建了自己的广告平台，并且在很多工具、流量场景做了布局，建立了网盟，变现能力应该是有一些提升的，但是确实有ceiling
综上所述，我认为工具类App有生命周期，需要靠预装，这个是工具类App的通性，不能因此判定猎豹不行，而是需要更多的深入挖掘其他指标。原文太片面了，差评。
真的值得反思一下！
********************下面当一次辛勤的搬运工********************
脉冲式发展：海外工具软件猎豹移动迅速下滑的背后
出海对于不断壮大的中国互联网企业来说是必然的选择，这一点不能因为暂时的困境而退缩，但如何在海外走的更好，避免”脉冲式发展”的困局，目前来说有效的办法还是只能从格局层面找到新的需求定位，发现蓝海。
近两年，随着BAT等巨头不断在各个细分领域的渗透，大量互联网创业公司的空间正不断被挤压蚕食，人口红利也丧失殆尽，不得已之下，纷纷将机会瞄准了海外。
出海，出的一定是蓝海？确实有成功的，但多数要么举步维艰，要么表面热闹，内心彷徨，比如猎豹。笔者真的很不想戳穿那些有征服世界欲望和制造”繁荣数据”的公司，但”脉冲式发展”或许是它们自己给自己挖的大坑，它们心知肚明，但它们已深陷其中。
“脉冲式发展”VS”线性式发展”
结合App Annie及笔者自己掌握的数据源，笔者研究了20款左右用户主要在海外的国内App，追踪它们的增长曲线，发现了一个普遍存在的规律——脉冲式发展曲线（如图）。
来看看猎豹移动的数据，这是最近几年很出风头的一家公司，很典型。凭借下图是猎豹移动旗下Clean Master的用户增长图。我们可以发现这家公司的表现非常不稳定，时而像磕了药一样爆发，时而又毫无征兆的回落，轨迹就像无序的脉冲一样，格外诡异，你很难预测它什么时候爆发，也很难判断它什么时候跳水，这是典型的脉冲曲线。
再换个时间点来看，同样如此。
而与”脉冲式发展”对应的就是”线性式发展”。一款用户持续认可的产品，从它推出到成熟，它的轨迹一定是线性向上的，偶有爆发持续的时间也会比较长，不会骤然掉下来，而且即使用户增长出现瓶颈甚至下滑，他的衰落曲线也会是线性的（如图）。
内幕：剥开”脉冲式发展”的迷雾
“脉冲式发展”如此诡异，那么它是如何实现的呢？关键词：买量。在海外，除了像Google和Facebook这类移动流量大户，也有各种其他数量繁多，次一级的流量联盟，通过向这些联盟买量，除了能持续获取用户外，也能在一些关键节点，比如产品发布，新版本更新，融资窗口期，财报发布前等实现短期内的爆发。
而这种买量方式最有意思的就是他的玩法很”人性化”，你可以”按需采购”。以地域为例，全球的流量分布大致分为四个梯队：
第一梯队，欧洲和北美地区，用户获取成本最高，同时也最优质。
第二梯队，日本、韩国，也包括中国，这几年这几个地区的用户获取成本在上升，快赶上欧美了。
第三梯队，东南亚、拉美地区，这些地区也不均衡，比如印度在东南亚都算低成本地区。
第四梯队，非洲，部分中东地区（战乱国），这些地区的量比较少，单个用户价值也很低，属于乏人问津的地方。
值得注意的是，而且就算同一个地区，也会存在流量优劣的差异，要获得优质用户，你付出的代价往往比一个垃圾用户大的多。
笔者搜集了一下上述四个梯队购买垃圾用户和优质用户的平均成本（App类，尤其是工具类），大家可以参考。如果是手游类的，大概成本要乘以2~3。
而这些垃圾用户是怎么来的呢？和国内的灰色推广几乎是一样的。这样来的用户，来得快，跑得自然也快。
剖析：”脉冲式发展”的根源
在海外运营推广产品，其实和国内本质上的区别不大，只是由于全球各个区域的环境不同而略有区别。但大致上也分为买量、手机预装捆绑、口碑运营、市场宣传几种手段。而在这几种手段中，最具可行性和操作难度最低的就是买量，其他三种则或多或少有各自的问题，起不到短平快拉升用户的作用。
1、手机预装捆绑。这需要厂商去搞定不同地区的手机厂商和运营商，对于大多数互联网公司来说，不比国内，难度太大，而且像猎豹移动Clean Master这种清理类的应用，大多数手机厂商自己一般不会考虑，除非砸大笔费用去做内置预装，但显然不如买量来得实惠。
2、口碑运营。这需要产品能力做为基础，产品本身品质要足够硬，而且根据用户反馈迭代的速度也要快，但起到的效果往往还不太有爆发性的表现，需要持续的运营积累才能看到效果。
3、市场宣传。除了搞定媒体的难度太大外，投入产出比也是个问题，而且欧美媒体普遍对中国公司有偏见，比如很多美国媒体始终认为中国企业还是在做copy cat的事，中国企业崛起跟政府保护有必然关系，中国企业依靠的还是人口红利，没什么核心技术。在这样的舆论导向下，要做好市场宣传，中国公司基本上耗不起。
那么问题来了，为什么明明知道是”脉冲曲线”，用户会掉下来，猎豹移动这样的上市公司还要买垃圾量呢？答案也很简单，需要数据来说服股东和华尔街的投资者们。有兴趣的人可以研究一下上面的曲线和猎豹移动近一年股价图，大概能参透其中的玄机：
反思：中国公司出海的风口会不会被猎豹移动堵住？
中国公司出海，严格意义上来说，其实分为两个阶段，第一个阶段开始于2011年左右，以手游公司为代表，掀起了第一波出海浪潮，彼时造就了一大波以海外市场为主的手游公司，如触控科技、Tap4Fun、数字天空等。
而第二波浪潮则是2014年年底开始，中国互联网市场增速变缓，未来海外市场发展是一个大趋势。出海对于不断壮大的中国互联网企业来说是必然的选择，海外市场的监管和法律更健全，对于出海企业会有一个更公平的环境，在格局层面找到新的需求定位，发现蓝海；从产品层面做口碑，慢慢积累用户。避免”脉冲式发展”的困局才能在海外做的更好，希望中国公司出海的风口不会被猎豹移动堵住。
现在流行数据造假，骗VC，骗股民
中国这些企业也是财大气粗，投广告的手笔都不小。最近在开发海外市场的莫过于360和猎豹这些企业了。国内企业因为在本土市场需求量巨大，已经养成了粗放型的广告投放习惯，没有太多营销理念。
广告一放下载量就提升，只要广告一停，搜索量就急剧下滑。就造成了“脉冲式”的发展情况。
知道为什么吗？即使品牌在国内有名气，在国外也还是个新品牌。光靠广告投放，解决不了用户忠诚度问题。（没有品牌忠诚度，只要软件有用户体验不足的情况，毫不留情就会卸载）
海外市场不同于国内市场，流量并不集中。品牌认可度没打造出来，之前投入的广告费用都很有可能随着时间的增长，用户数量慢慢流失。
我们在跨境数字营销行业摸索这么久，发现国内大部分的企业在海外做数字营销还真的是小白级别。京东就是一个例子，开了国际站也一直没什么起色。