作为总代理，应如何应对下面经销商进行价格战？ 举报 理由 举报 取消 所在公司是一家乐器代理公司，现在面临的问题是商品在淘宝及各琴行自己商城的标价混乱，因为一些规模比较大的经销商的拿货量大所以有很多折扣返点，在价格方面就会远低于我们的建议零售价出售，导致其他经销商对于我们的商品有一定抵触，新的经销商也很难开发，不知道可不可以采取一些政策缓解这个局面？求助各位知乎大神！ps:那几个较大的经销商真的很大，而且跟我们总关系也可以，我们总也是个好面子的人，所以极端方法比如断货什么的是行不通的……. 2017年9月26日 4 条回复 1016 次浏览 乐器,价格战,市场营销,琴行,经济
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事实上分销过程中这种算比较常见的问题，大都是因为老板整体的布局不到位，分销渠道管理是一门科学，也会有一着不慎满盘皆输的情况，对代理商而言，价格是命脉，怎么能说放就放下去了。对于底下的经销商，保持良好的关系，也要有一定的距离，让他们明白谁才是老大，这需要魄力，也不容易做到，但却是一个做老板的需要能够去把握的，不然容易出现你说的那种客大欺店的情况，第二点，统一价格，价格区间控制一定在代理合同里控制和规范地死死的，记住，这是你们赚钱的根本，第三，招商这块，发展新客户可以给予多一点优惠政策，保证代理商之间的整体平衡，灵活变通
我为什么没有见过多少远低于的(ಥ_ಥ)
Yamaha听说这方面抓得很严
这个现象在分销领域很常见，一些强势分销商把返点当成了预期利润，若返点比例及其业绩门槛均较高，就容易为了冲返点而低价出货。
对此，其实绝大多数厂家都睁一只眼闭一只眼，即便有其他分销商投诉，也只是随意应付一下。毕竟，谁的业绩好谁就有话语权，小客户没业绩就没有高调的资本。
但贵公司也是分销商，还面临着厂家的压力，就必须有所表态。建议从四个方面着手：
1、降低返点比例，最高不超过3%。
2、降低返点的业绩门槛，并缩小梯度。必要时，可多设几个层级。
3、若产品线较长，对各类分销商供应不同的型号。
4、找1-3个二线分销商开刀，杀鸡儆猴。