中国隐形冠军：冠军背后的隐忧 北京方圆品牌营销机构董事长 李明利 赫尔曼·西蒙在发明“隐形冠军”这个名词的时候，不知道有没有想到这个词竟然会成为企业类型的第三极：大公司、中小企业、隐形冠军。他说在可口可乐、微软、宝洁、GE等知名大企业外，全球最优秀的企业更大量是一些默默无闻、闷声发大财的行业冠军企业，在许许多多不知名行业中，这些企业在全球范围或某一区域市场占领了其所属市场50％的份额甚至更多，尤其突出的是这样的公司：无论是经营水准、产品技术还是创新能力丝毫不弱于500强企业，甚至在某些方面更是独树一帜。 于是，隐形冠军成了近几年比较热门的一个经济话题。当金融危机把中国经济推到风口浪尖的时候，人们更是热衷于寻找中国的隐形 […]

随着中国经济的高速发展，越来越多的企业已经进入了快速发展阶段，而“资源整合”成为企业在对外扩张时首选的方式之一。 很多行业都提出资源整合，甚至是跨行业，这正是得利于其独特的优势。资源整合，是企业运营中各种资源优化、重新配置的过程，是企业跨越式发展的有力 工具。企业与企业之间的资源整合，最大的特点就是优势互补，共同为客户提供更加便利、优质的服务。甚至在客户群上，企业之间能够做到资源共享。 然而有人欢喜有人忧，资源整合并非是万能的，笔者一位朋友就曾经联合几位投资人策划过一个优秀资源的整合，最终却以失败收场的项目。 时间竞争，资源整合中的隐患 北京、上海、广州等大城市，低端劳动密集型行业的用人需求量非常大，以保安、停车场管理员、医院护工为 […]

香港银行信用卡业务的营销策略创新 原作者：晋旗 修改作者：黄德华 在香港，有“银行多过米铺”的说法，这并不夸张。香港11.6%的人口从事与金融机关的工作，每一个香港人的生活都与银行、金融密不可分。一张小小的信用卡就足以体现这种联系。信用卡为香港人普遍接受并广泛使用，在其生活中占有重要的地位，信用卡业务也自然成为商家必争之地。香港信用卡市场潜力大但竞争者众，为求得生存和发展，各银行积极展开营销策略的创新，创新层出不穷。 一、产品策略创新 即银行通过开发针对细分市场的异样化产品，占领特定的细分市场。针对持卡人年龄、职业、收入、爱好等特点，可划分出不同的细分市场，推出具有特殊服务功能的卡种来赢得消费者。如为球迷推出世界杯足球卡，为某一大学 […]

中国服装行业研究——出路在商业模式创新（二） 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 二、李宁运动服 李宁，一个中国人耳熟能详的名字；李宁牌运动服，一个中国人家喻户晓的运动服品牌；2008年，体操王子在奥运会上“飞天逐火”，更是将李宁和李宁牌运动服推向了辉煌的最顶端。一个从106块金牌到110亿身价的经营神话，开始引起更多中国人的关注。 李宁运动服是怎么成功的呢？它在发展过程中，又是抓住了怎样的机会，经历了怎样的转型，才取得今日的辉煌呢？ （一）、90年代前期，在没有对手的市场上狂奔 营销大师杰克.特劳特在《22条商规》中说：“最好的竞争就是没有竞争。没有敌人就意味着机会，机会就意味着财富！” 身处没有对手的市场，是幸福的。李宁运动服 […]

四、厂商如何管理自己的经销商 （七）经销商的组合管理 从目前的营销模式来看，经销制是一种被广为采用的营销方式，经销商是众多生产厂家产品营销不可忽视和跨越的渠道环节。但是，有很多厂商在运作区域市场时，派驻了不少营销人员，也投入了很多的市场开发费用，然而销售业绩却并不十分理想：不是被经销商要挟，牵着鼻子走；就是得不到经销商的重视和支持；要么就是几家经销商之间为了同一目标客户相互“打架”。究竟是什么原因呢？我们认为，其根源在于经销商的选择和组合出了问题。 1．独家总经销模式的四大弊端 很多厂商在开发市场时，为了节约客户开发费用、方便应收账款管理、减少交易业务笔数、避免区域内的渠道冲突，就采用独家总经销模式，在目标市场当地只找一家规模最大的 […]

(根据彭小东老师部分课程整理) 广告卖的是什么？那么广告媒介又是卖的什么？我们很多客户也就是我们的广告主也在问同样的问题，我们通常包括我们的广告客户广告主和我们的广告媒介行销人员都把重心放在结果上，也就是我们通常所说的广告效果，广告由哪些部分构成，广告效果究竟从何而来，广告媒介的作用又是什么？这是我们在广告媒介行销中也要思考和解决的问题？ 我在很多地方做培训，我以前也在带广告媒介销售团队和管理广告媒介销售团队，我们很多广告媒介销售人员以及我们的广告主也在问同样的问题，彭老师我们在你们的广告媒介上投放广告后如何保证广告效果，甚至有很多人也在讲没有广告效果是因为广告媒介不行，事实真的是这样吗？我请大家思考，在广告效果里面，广告媒介扮演的 […]

据说2011年将是传统品牌大肆进军互联网的一年，按淘宝一位资深人士的说法是“要钱给钱，要货给货，要人给人”，但是，真的能像某些传统企业的人说的那样，可以“用钱砸死淘品牌”吗？换一个角度讲，传统品牌与淘品牌这些藉由网络成长起来的品牌，难道真的有着天然的鸿沟，不可共存或不可跨越吗？ 传统品牌的线上成长极限 近年的确是有不少传统品牌通过电子商务尝到了甜头，但初始的胜利并不代表未来。如果一个品牌不能完成从传统到云品牌的蜕变，这些甜头，迟早是会变成苦头的。 传统品牌的电子商务，两大法宝就是知名度和折扣，第一是靠强大的线下知名度直接倒流量到线上。不过，饶有意味的是，事实上很少有传统品牌的自有网站能做成功的，即便是很多年前就介入电子商务的海尔，号 […]

一种新的营销战略图景正逐渐清晰地呈现，这就是我们正在总结的产业营销战略模式。 从产品营销转入产业营销，是当前中国市场结构发展阶段的典型特点：中国经济正在从恢复性增长向结构性增长转变。 恢复期的企业核心战略是快速、甚至大胆把握机会，投放产品，因为此时市场处于需求拉动阶段，产品的供应速度决定企业的发展速度。 从2008年全球金融危机开始，拉动中国经济增长的外需引擎正在减速，内需的结构性问题严重（GDP主要靠“铁公基（房地产）”及其关联产业拉动，社会财富集中在特权阶层）。中国市场的大、散、深特点决定了统一市场、超大规模企业的形成还需要一个较长的过程。 中国企业面临经济增长引擎“掉头”（由外需拉动转入内需拉动）的大趋势，但是大多数企业的战略 […]

编者按： 不再甘心做世界代工厂的中国制造业正在痛苦变局中，在核心技术、品牌和创新这三大难题上，中国企业披荆斩棘式地勇敢尝试着。 在家电业龙头企业中，押注等离子电视的长虹能否保住19年连续市场销量份额第一的位置；而大企业病日渐明显的海尔，在制造向服务的痛苦转型中，又在经受着何种煎熬？这些风向标式家电企业的困惑正是中国制造业困局的微观缩影。 CBN记者对中国制造业升级困局的关注，将一直持续，一为记录，二为求解。 6月30日凌晨2点，四川德阳绵竹市发生了5.6级地震。这让身处绵阳的四川虹欧显示器件公司（下称“虹欧”）副总经理沈一楠的心再次被揪起来。尽管绵阳距离绵竹有80多公里，但在地震的那一刻，绵阳也有明显的震感。 “去年汶川地震让长虹等 […]

据前程无忧数据库统计显示，从4月51job数据库内的行业类别来分析，人才需求增长以互联网/电子商务为最。受金融危机影响，网络营销和电子商务成为中小企业降低运营成本的有效选择。个人开网店、网上淘便宜货的风气盛行，也刺激了电子商务网络营销人才的需求。热招职位为网站编辑、网站策划、网站推广、网络营销工程师等。我国的金融危机下，电子商务获得了不可多得的发展契机。据第三方咨询机构艾瑞2月17日公布的调查数据显示，使用电子商务的线上中小企业在去年全球经济危机下的存活率要高出传统线下企业5倍。 “一方面，随着电子商务在个人消费领域的普及，在线购物市场将保持较高的增长速度。另一方面，传统的线下交易受到金融危机的影响，反而加速了向电子商务线上平台转移 […]