嫁接营销并非是一种创新的营销思路，但能够应用得好的企业却很少。嫁接营销是对传统营销模式的一种变革，这种营销模式不再把企业的营销看作是一个单独的、个体的市场营销行为，而是作为企业间联合竞争战略的组成部分之一，将两个企业甚至更多个企业的市场营销行为结合在一起，从而为各自企业谋求共同的营销利益。嫁接营销实质上是某一企业将自己产品的营销嫁接在其它企业营销资源或营销平台的战略和战术。一般的营销模式都是企业投入人力物力在做市场营销工作，而往往投入巨额资金在品牌宣传、促销等方面后，由于竞争激烈，效果并不理想。而嫁接营销寻求的是在其它企业的营销资源和营销平台上进行自己企业产品的营销，注重的不是对营销资源和营销平台的拥有和控制，而是合作、互惠、双赢或 […]

管理：是“知难行易”还是“知易行难” —有感于杜拉克的五大核心管理观点 管理是一门艺术还是一项技术？可谓仁者见仁。笔者在借鉴业内同仁诸多高见的基础上，通过杜拉克的5个精辟的管理观点，也谈谈对管理的一点浅见。 英国管理大师查尔斯．韩第（Charles Handy）曾说：“几乎企管理论的每个细节，最后都可以回溯到杜拉克身上。”在长达60余年的写作生涯中，许多我们现在耳熟能详、甚至视为常识的重要管理概念，即使不是由杜拉克所发明，也一定都可以从他众多的著作中找到类似的观点。以下便是这位长期以“旁观者”自居、始终是主流学术界“局外人”的杜拉克，终其一生针对管理这个专业学科所提出的5个影响深远的核心概念（当然，由杜拉克原创或预示的管理概念，远不 […]

药企营销不带金合集二 杨昌顺 www.yangchangshun.com 药品营销，不花钱是不可能的。但花钱的方式不同，直接决定营销行为是不是合法。《医药经济报》营销版特开设“营销不带金”栏目，将陆续推荐各种合法的花钱方式及其他营销方法，助益药企构建稳固的客户关系，带来产品销售的持续提升。 自2009年1月12日刊登第一篇文章以来，已经陆续刊登了不少，此处做第二次合集，方便读者阅读。 不带金合集一：http://www.chinavalue.net/Article/Archive/2009/4/10/169645.html 不带金合集二：http://www.chinavalue.net/Article/Archive/2009/6 […]

查钢：中国商标的价值回归 （4） 查 钢 三、中国商标的价值回归 发展中的中国，发展中的中国经济，中国产品和文化必将为全世界所关注，传统的中国商标文化个性化较强，浓缩着千年的汉字文明和时代的局限性。汉字的魅力比字母要大得多，中华民族的历史在世界史上是重要的一章。西方社会的高速发展固然取得了今天的成就，可是注定后劲不足。厚积薄发的中国，底蕴雄厚，失去了联想，世界会怎样？联通，让世界自由沟通。新的时代呼唤新商标出现。 商标，已成为企业在现代商品经济中竞争的有利武器，也是生产者与消费者之间相互沟通的重要媒介，更是创立信誉、开拓市场、巩固市场、独占市场的重要工具。商标是商品经济的产物，它的作用也必然随着商品经济的发展而发展。 十九世纪以前都 […]

(版权归彭小东老师所有 违者必究) 我们在媒体销售中，经常会遇到很多困惑或者叫困难，有很多困惑是来自心理，心理厌倦，我在其他课程里讲过；生理疲劳叫疲劳，心理疲劳叫厌倦；那么我们该如何有效合理的避免心理的疲劳也即厌倦，我在全国很多地方做广告媒介行销的培训，也有很多人问我：彭老师，我们该如何有效的提升自己媒体销售能力，如何把握好自己的销售心理，这其中又有那些技巧： 一， 销售就是互惠互利。让客户主动回报你，媒体销售是什么？就是一件互惠互利的事情，不要只想到自己更要想到客户，也不要只想到客户而不想到自己，我们有些媒体销售人员，在做媒体销售时，为了做成一笔业务，只为客户考虑不会为自己考虑，等把合同签好了以后，才发现自己付出了很多，风里来雨里 […]

城市型连锁巨头患上外资依赖症 记者日前赴四川绵阳市进行“家电下乡”专题采访时发现，“家电下乡”市场出现城市型家电连锁巨头冷，外资家电巨头冷；中坚型家电连锁企业热，国产家电热的两极分化现象。业内人士分析，这种现象的产生并非偶然，而是现阶段家电制造及流通行业所存在的“城市市场主导型”和“城镇市场并重型”两种生存模式的折射。 家电下乡两极分化 在四川绵阳家福来电器的四大卖场内，“家电下乡”标语、价格公示标牌、海报、广告牌、柜台条幅等“家电下乡”宣传几乎随处可见。但是，在同城两大城市型家电连锁巨头的门店内，除了厂商印制的“家电下乡”宣传物料之外，几乎寻找不到带有商家标志的“家电下乡”宣传信息。在某家电连锁巨头绵阳一店冰洗销售专区，仅有的一个 […]

十三、经销商快速提高自身运营能力 （三）经销商的能力 经销商在运营管理和市场竞争中，要不断增强自身的管理经营能力，只有自己的各方面能力的增强，才不会被厂商淘汰和替换，由于厂家的强势，厂家在替换经销商时经常不考虑经销商利益，经销商处于弱势一方。处于弱势的经销商如何保障自身的利益，关键在于提高厂家的替代成本。厂家替换经销商的成本越高，经销商在厂家心目中的地位越稳固，就获得了反制厂家的资格。 经销商提高厂家的替代成本，可以从以下几方面入手： 1．在局部市场垄断一个行业 河南一家县级农药经销商在从事经销的第一年就获得70％的市场占有率，任何一个厂家想开发该县市场都得先找他，出台销售政策都要征求他的意见，不让他经销就意味着退出该县市场。江西一 […]

“顾客至上”是西方营销理论中的一个经营理念，在中国市场经济初期时被传到了中国，“顾客至上”被我们不知是有意还是无意地译解为“顾客就是上帝”，这也昭示着买方市场时代的到来。但随着市场化的发展与深入，一般性服务已经普及，微笑待客、质量担保、售后服务等原来算是“奢求”的服务已经变成今天企业市场准入的标准门槛后，顾客的“上帝”身份，似乎就不那么恰当了。 从经济学角度来看，企业与顾客不存在仰视或是俯视的关系，因为，企业为顾客创造以商品为载体的价值，顾客用金钱作为酬劳来交换这种价值，谈不到人与上帝的关系。而且，顾客也不需要一个虔诚的信徒，需要的只是一个能为其提供问题解决方案的人，如果你是这个人或组织，那么不用把顾客视为上帝，顾客也会心甘情愿地掏 […]

我们国家和日本、韩国等很多亚洲国家一样，早已经进入饮水消费时代。 关于所谓的康师傅“水源门”事件，大可不必大惊小怪和大做文章。康师傅矿物质水的关键是其添加物国家给予怎么样的认定。或者根据《联合国粮农组织》的规定，对于纯净水中添加相关的添加物怎么样来界定或者是科学认定的原则方向是什么？当然，康师傅矿物质水的配方在国家也有备案，是合法生产。 按照《联合国粮农组织》的精神原则，我个人认为：纯净水中添加了东西，应该是一种饮料不是水。这个观点很多专家也认可。 饮用水市场确实到了洗牌的时候了。这个观点喊了几年了。主要是因为大家都是如履薄冰，现在的桶装水都是利润按毛（角）来计算了，一桶水相对于20公斤，提来提去的，上楼、还有我们的送水工每天骑自行 […]

特产品牌，如何在激烈的竞争中永生 北京方圆品牌营销机构董事长 李明利 特产由于进入门槛低，投入少，见效快，从而倍受投资人士的喜爱，大钱小钱都爱往这个市场投，由此造成这个市场区域内特产品牌繁多，产品价格质量参差不齐，品牌竞争力表现普遍较弱，导致区域竞争异常激烈。同时由于特产85%的销售额来自送礼市场，而礼品市场需求广、利润高，很多商家热衷于投入此市场，特别是一些全国性知名品牌的介入，使得特产品牌的市场份额不断被瓜分。特产品牌的现状犹如，前有猛虎虎视眈眈，后有恶狼穷追不舍，市场可谓“硝烟四起”，充满“决斗”和“血腥”的气氛。 如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何跳出区域限制，冲向 […]