近日，由天涯网发起的《2010年十大网络流行语，大家来给力》评选活动，3天共收到网友们的9万余张选票，其中“我爸是李刚”位居十大流行语之首。作为一件公众事件，主人公李启铭面对突发惨剧，竟能连车都不停，继续淡定地去宿舍楼接女友，他是何等的嚣张，何等的狂妄。在被拦下之后，他高喊的那句“我爸是李刚”则诠释了他在犯下如此恶行后还能如此嚣张的缘由。在这个肇事者的心目中，显然这世上没有什么事情是“我爸”搞不定的。 作为一名品牌策划人，我们只想从品牌的角度去分析这个现象，为什么李启铭不说“我爸是挑大粪的”，而说“我爸是李刚”；如果他老爸是一位农民，他敢这样狂妄吗？可知李启铭血管里流动着李刚的血，他独一无二的血统就是天赋的权利，而“李刚”已经不仅仅 […]

在一个行业前三名市场份额加起来还不到5%的市场里，急速扩张的要求促使连锁企业打破原来的模式，快开店、多开店、开大店、开好店。罗莱家纺四店营销模式演绎到极致，从而一举奠定了家纺行业老大的位置，也由此成为中国专业床品第一股。 连锁加盟：如何平衡圈地速度与门店质量 《销售与市场》2010年第2期 石章强 在新一轮大规模的跑马圈地式的扩张中，不少家纺企业通过争夺实力加盟商和优势店面资源抢先占位，加快国内市场布局。但是过快的扩张使得各地专卖店连而不锁，无法持续生存发展，一系列的问题和矛盾开始凸显出来： 1.短期利益驱使，连锁加盟成为部分厂家的圈钱工具，客户利益得不到保证； 2.总部缺乏系统有效的人员培训和运营指导，开店成活率不高，经营压力越来 […]

随着国家一季度各项经济数据显示国内经济刺激计划成效显著，于是人们开始憧憬于新一轮的波底反弹，但酒类企业远非乐观的时候。 即便没有这次突如其来的金融危机肆虐，长期高涨的酒类发展态势也将然进入一个拐点——消费者结构在时代的变迁中不可能一成不变——社会结构的变化决定行业的未来发展方向。 通过对我们周遍国家地区（日本、韩国、台湾等地）的消费结构观察，M型社会结构已经开始在大陆显露雏形。什么是M型社会？在国内经济形 势总体迅猛发展的同时，造就了一大部分富裕阶层，这个社会结构如倒U型。但是，当金融危机引发的各行业空前步履艰难时，所谓的中产阶层财富缩水后沦落为中 下阶层，因而在整个社会财富的分配中，中间这块突然下陷，跟“M”型一样，右边穷人变的越 […]

十二、经销商渠道和网络的建立 （一）直接型还是间接型 1．直接型(终端型)经销渠道 指那些直接同消费者接触并进行交易的经销方式。如：专业商店、百货商店、超级市场、便利商店、折扣商店、廉价零售店、工厂门市部等零售经销店。非零售的类型有：直接推销、一对一推销、一对多推销、多层次网络营销、自动售货、购物服务等。另外还有零售组织，如：公司连锁店、自愿连锁店、零售商合作社、消费者自助合作社、商业联合大公司、特许经营组织等。这一类经销形式直接同消费者接触，所需人手多，可以说是商业服务的最前沿。 优点： (1)灵活性强。 因为“直接型经销”渠道和网络面对消费者，所以有很大的灵活性，它的库存可以根据本市场的需求而快速灵活地进货，所以不存在大量积压商 […]

“潜规则”一词最早来原于演艺界，因为在娱乐界它有着很重要的新闻价值，所以被很多媒体和年轻人关注。一位有名的管理大师曾讲道：“潜规则是社会中一种看不见、摸不着,行之有效的、但摆不上桌面的行为方式。市场机制的不完善、环境的不规范,使市场潜规则的存在成为一种“合理””。事实上, 在各行各业都存在各式各样的潜规则，在中国有着30年发展历史的市场营销也同样存在，被称为“中国特色营销”。 中国市场正处在从“计划经济”到“社会主义市场经济” 、从“封闭市场”走向“开放市场”转变过程之中。两种截然不同的环境中,行为特征、思维方式和价值体系都相距甚远，这就直接影响和决定企业会有不同的行为，让中国的消费者、企业和政府都呈现出不成熟的市场表现。例如，消费 […]

2009中国富豪榜出来了,全球最有影响的《福布斯》（杂志）今天公布了全球富豪排名，我国内地共有28人上榜，中国香港有19人，中国台湾有5人上榜。 在所有中国富豪中，排名最高的是香港和黄集团董事会主席李嘉诚(第16位)，他的个人资产总值为162亿美元。在中国内地富豪中，排名最高的是希望集团董事长刘永行(第205位)，他的个人资产总值为30亿美元。 1 刘永行 204.0亿元中成集团控股/参股的上市公司：民生银行（600016.SH） 30，已婚， 2007年，中成集团产值将近300亿元。在中成集团的产业布局中，第一主业仍是饲料，高有为计划3至5年内在中国国内和东南亚分别再建50家饲料工厂。第二主业是重化工，中成集团在山东聊城、内蒙古包 […]

《亮剑》电视剧之所以火爆了多年，到现在还有一些电视台在播放，就是因为她是一部以狼性精神为核心的军事题材电视剧。 但剧中最后一集李云龙对亮剑精神的解释：古代的剑客们，狭路相逢时，不论对手有多么强大，都要敢于亮出自己的宝剑，纵然倒在对手下脚下，也虽败犹荣。李云龙的解释非常有视死如归，绝不当懦夫的军人气概。 《狼性营销From EMKT.com.cn团队训练营》作为上海盛翔管理顾问有限公司的品牌课程，深受客户的好评和欢迎，在给美的、九阳和路昊等客户讲授这个课程时，我每次都会播放《亮剑》电视剧最后一集李云龙阐述亮剑精神的视频片段，然后让学员讨论：打造我们的狼性销售团队，是否也需要这种亮剑精神？结果每次几乎是100%的学员都会异口同声、斩钉截 […]

端午节被定义为了国家重大节日之一，无论是从社会从业者的角度还是国家文化的角度，或者是商业角度都是一件利国利民的事情。想想近几年来中韩关于端午节日益白热化的“正牌”之争，我们原本应该庆幸，祖国的强大和悠久的历史文化给予了我们更多丰富的文化宝藏。更给予了市场和商家更多经营的空间和方式方法。然，昔日刚刚过去的中秋豪华月饼风波，今日在粽子身上再次上演。健身、保健、美容、保险……各种滥竽充数的附加产品成了粽子文化的“盒内玄机”，端午节的中国文化，在开放庸俗的社会风气中被过分商业化的变了味道，如此马甲，4000元/盒也不见文化。 中国有正宗的节日却没有正宗的节日品牌 这样的想法想必是很多中国企业所不敢想的，一者，有资历者 […]

制药企业如何针对辽宁医改方案重组营销体系？ 史立臣 近期内密切关注各个省区的医改变动情况，因为针对各省的新医改的具体实施，可以调整制药企业的很多营销策略，尤其是区域营销体系的跟随性构建，同时产品策略也会发生相应的变动。 辽宁的医改政策变动较快，而且脉络较为清晰，就很多辽宁省内制药企业和辽宁省外企业来说，必须看清晰辽宁的新医改政策后进行相应的区域营销策略调整以便跟随政府导向型的新医改市场。 目前就辽宁新医改动向来看可以针对性的进行分析： 资料： 辽宁省积极部署落实深化医药卫生体制改革工作： 一、成立辽宁省深化医药卫生体制改革领导小组。由省政府办公厅、发改委、卫生厅、财政厅、人力资源和社会保障厅、食品药品监督管理局等部门负责同志参加，统 […]

作为一个职业策划师，而且号称是研究营销问题的专家，如果说我不曾深入研究过直销或曰传销等，那肯定是骗人的，自1994年以来，可以说我一直没有间断过对这个行业的每一家企业、每一个产品、每一个制度的深入关注，也可以这么总结：在对这个行业研究、关注的15、16年里面我几乎曾经分析、研究过所有过去、现在存在的各个直销品牌和直销公司，研究涉猎的内容包括了这些企业的背景、企业的产品、企业的制度、企业规避与适应中国政府及民心等的措施，而今有必要总结一下我对这个行业的一些看法，并为下一步的一些策划准备一些什么，哈。 直销直销,就是直接将厂家产品销售给消费者而省却渠道成本,于是在核心思想上我认同这一个理念。直销确实一个很好的理念，也确实是中国企业在构建 […]