经常遇到这样的企业，产品开发出来了，但不知道产品的核心卖点是啥？也不知道怎么去销售？ 产品生命周期理论为我们提供了一个重要的启示：在当代科学技术水平迅速发展、消费需求变化加快、市场竞争加剧的情况下，企业得以生存和成长的关键就在于不断地创造新产品和改进旧产品。企业的新产品犹如企业的新鲜血液，能够给企业增加新的活力和动力。许多企业就是因为老产品持续老化，新产品死亡率居高不下，从而导致企业的市场不断丢失，利润严重缩水，企业经营举步维艰。 一个新产品开发，对企业来说是一件大事。新产品的推出是为了满足目前市场的需求或未来需求的趋势。新产品开发的失败会给企业带来重大的创伤：前期大量投入的成本无法收回，更致命的是使企业丧失了抢占市场的最佳时间，将 […]

越来越多的事实表明，现代社会人们的需求观念已不再停留于仅仅获得更多的物质产品以及获得产品本身，相反，消费者购买商品越来越多的是出于对商品象征意义的考虑，也就是为了商品的象征功能而购买。消费需求的日趋差异化、多样化、个性化、复杂化，使现代社会进入了重视“情绪价值”胜过“机能价值”的时代，也就是说人们更加重视个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感。 据专业的市场调查公司调查，进入物质丰富社会后，产品趋于同质化，顾客在面对琳琅满目的同类商品时，该选购哪个商品大多是即时作出决定。尤其是在超市或便利店等消费现场，货架上排列的同类商品，其功能和价格之间相差无几，最终吸引顾客购买的大多是感性营销做得较好的那个商品。因此，企业要使自己的产品受到消费者 […]

近几年，商超渠道成为了众多本土企业热议追棒的终端销售渠道，许多本土企业为了抢占终端销售渠道和想占有市场份额，他们纷纷的进军这一商超销售渠道领域，目的就是想在商超渠道中“挖金子”。对于快速消费品行业来说，商超渠道长期以来作为快速消费品行业热门的终端渠道，他们只有不断快速占领这一渠道领域，才能更好的占领市场，品牌才能快速的打开市场。然而，在许多本土企业都想进军这一商超渠道领域的同时，他们不得不面对给商超卖场的高额进场费和各种费用的压力，为了想进这一渠道领域，有资金的本土企业都纷纷去抢占。 而在2010年，在日化行业中蹦出了很多关于日化行业焦点事件，好的坏的都来了，在这热门的日化行业闹出那么多事件的同时，在其他行业领域也闹起了“本土品牌的 […]

只有进水的速度比出水的速度快，水池才有机会蓄满。连锁加盟单店想要赚取利润，必须要让现金流入的速度比现金流出的速度快。 看似“脑残”的小学算术题 相信你小学时，一定见过类似这样的题目：一个100立方米的空水池，进水管每分钟灌X立方米的水，排水管每分钟排Y立方米的水（X>Y）。如果同时打开进水管和排水管，水池多长时间能够蓄满？ 你先别觉得它“脑残”，它其实能解释我们单店经营中的许多问题。 租金决定现金流出量 连锁单店营业高峰期人满为患，明明看上去生意红红火火的，但忙活了一年下来，居然也没赚几个钱。生存是没问题，但如何才能活得好一点呢？ 我们知道，连锁单店经营中，往往有大量现金流入，但是赢利很薄。假设连锁加盟单店投资回收期在1年左右 […]

再谈经销商的伪实力 【文/泛海天风•吴勇】 发表于:《酒海观潮》2009年第六期 在阐述什么是经销商的伪实力之前，我们先明确一下经销商的定义，严格说经销商是指将购入的产品以批量销售的形式通 过自己拥有的分销渠道向零售商进行销售的独立或连锁的商业机构。那围绕这个定义核心而表现出来的能带来生产力的各种要素组合就是真实实力的体现，而与之背 道而驰的就是伪实力。 关于经销商伪实力的表现各有不同，通常的拉大旗作虎皮、虚假市场数据等等，我们权且理解为通常意义上的伪实力。这里我们通过产品流通过程、企业成长阶段和重点工作布置来分析经销商伪实力而带来的后患。 产品流通过程中角色不明确 通常我们在看一个经销商在产品流通过程中扮演的角色，首先具 […]

像雾像云又像风——失败的3G广告！ 近期，各运营商展开轰烈的3G广告战。从CCTV的黄金时间，到各省市的TV、电台、户外、杂志，你方唱罢我登场，掀起一场浩大的“广告烧钱”运动。联通WoWo的叫、移动的水墨娃娃鱼、电信的天翼，这场总额上亿的广告战，效果如何呢？据上海某家咨询公司调查，问看过这些广告的用户对于3G的认知和对各家运营商的3G产品的认知，还有3G到底能干什么，有什么价值？得到的结果千奇百怪，对于这些广告共同的感觉是——不知所云。 我们先来看看这三运营商的“大手笔”： 电信——最早推出3G广告，最大的失败就是找邓超代言。以为和孙俪谈了恋爱、搞了几部电视剧，就是“星”了。这么一个新生代的时尚产品，用这么一个知名度有限的电视演员显 […]

十三、经销商快速提高自身运营能力 （二）经销商的认识 许多经销商抱怨选择一个好厂家实在太难了。选择大厂家，结果这些大厂家“店大欺客”，不仅条件苛刻，利润不高，而且时有“违规”行为，经常找一些借口不兑现其承诺；选择小厂家，利润虽然高些，但是风险太大。更有甚者，碰到一些投机型或骗子型厂家，预付款如同打了水漂，厂家可能不知去向。 出现这种情况的根源在于：经销商们没有清醒地认识自己，他们更不清楚自己需要选择什么样的厂家。解决这个问题的关键因素就是了解自己，明白自己是个什么样的商家，有什么样的需要。 1．风物长宜放眼量 从开始作经销商那天开始，就必须定下自己的工作目标，这是具有指导性意义的。从长远看，经销商是打算长期从事某一个行业，还是打算干 […]

就在长虹从2007年至今等离子领域“修路”过程中，全球范围内，等离子也开始面临被液晶“剿灭”的困境。 日立、先锋先后停止生产等离子面板，三星、LG也放弃等离子零售渠道，改投商用市场，全球只剩松下和长虹还在坚守等离子阵营。与此同时，液晶电视市场快速膨胀，国家信息中心报告预测，2009年液晶电视销量为1500万台，而等离子电视销量还不到液晶的1/7，销量可能仅为200万台。 作为中国等离子市场上孤独的赛跑者，长虹是否能跑到终点？因为长虹同时开启等离子、液晶和OLED三个项目，其资金链能否撑到最后？长虹单兵奋战等离子，其产业链该如何打造？所有的问题，都让投资高达60亿元的长虹等离子项目成为业界关注的焦点。 6月27日，四川长虹（60083 […]

以下关于谭智主导的销售变革管理内容来自网络：2008年3月5日，在事先没有充分“通气”的情况下，分众传媒管理层在上海金山区召开了一次紧急会议。这次会议宣布了一项重要任命：由谭智接替江南春成为分众传媒CEO，江南春仅留任分众传媒董事长职位。直到事后，人们才发现，这一天恰好是江南春35周岁的生日。谭智说：“分众需要把自己从1.0上升到2.0阶段，1.0阶段靠的是创意和激情，2.0的分众则需要规范化和凝聚力”。因此分众历史上的这次“金山会议”，也被普遍解读为53岁的谭智接替35岁的江南春，步入了分众2.0时代。 谭智毫无疑问是“金山会议”的主角，会议一开始，谭智便要求在座的分众管理层，每个人都要写出自己认为最代表分众文化的词汇，最后经过投 […]

柴福洪 [摘 要] “80后”子女们的消费观，比我们老一代人的消费观科学、先进，他们更注重安全、健康与营养。因此，可以预测到未来不长的时期内，我国农业生产方式，有很大的可能发生转变，但这种转变肯定有一个过程，但它的趋势是必然的。转变后的生产方式，本文作了五种形式预测。 [关键词] 消费观 农产品 生产方式 去年腊月28日，我们老俩口带着2009年才结婚的儿子、儿媳妇和女儿，一起回老家给父母上坟，告慰父母在天之灵——“你们的孙子娶媳妇了。” 中午，转道去看望年迈的岳父母大人，岳母亲自上灶，做了一桌农家饭菜，什么臭豆查、臭锅巴筋、霉黄豆等，都是我小时候常吃的农家菜，还有红苕（注意：我觉得任何地方的红苕没有大别山地区的红苕好吃，又粉又甜， […]