全球经济危机下　缘何中国奢侈品消费依旧坚挺 金融危机何时见底儿反弹，众说纷纭。但是，一个看起来很微妙的消费现象却引发人们对品牌的深度思考。 世界奢侈品协会发布报告显示，全球金融危机下，中国会是各国奢侈品品牌的重要阵地。截至今年1月，中国奢侈品消费总额达86亿美元，占全球市场的25%，首次超过美国，成为世界第二大奢侈品国。世界奢侈品协会表示，有将近70%的直接购买者都来自于中国内地。中国人最青睐的时尚类奢侈品为：路易威登、古奇、香奈儿、范思哲、迪奥、普拉达、乔治•阿玛尼、佛莱格默、芬迪、爱马仕。 事实证明，金融危机下，中国富裕阶层对奢侈品消费热情并未减少，就连工作不久的工薪阶层美眉也要攒钱购买一款ＬＶ。抛开部分人的炫耀心理不 […]

微博显而易见的传播力引发了通过微博建立品牌价值的种种想象，但迄今为止尚无显着成功的案例。相反，品牌价值因微博而受重创的案例却频频发生。一条不到140字的微博，让上市公司九阳的股价在一周之内骤降15%，市值蒸发逾9亿元。公众对豆浆机行业的质疑，随着一条讨论豆浆机润滑油的微博的迅速传播而不断高涨，作为行业龙头的九阳公司因此遭遇前所未有的信任危机，在资本市场和产品市场都造成重大损失，其间接损失(如品牌价值受到的伤害)尚无法评估。 成立不到10年的山东九阳小家电公司是一家创造了成长奇迹的公司，凭着豆浆机和另外几款小家电，开辟了一个规模可观的细分市场。2008年，国内乳品企业集体遭遇信任危机，众多消费者从喝牛奶转向喝豆浆，九阳大受其益。然而， […]

网络营销是一种新兴的电子商务营销模式，网上药店是B2C电子商务模式在药品零售领域的应用，通过互联网与个人消费者进行医药商品交易的电子虚拟药店。由于药品是一种特殊的商品，药品的网络营销受到了药品本身以及政策法规的约束，我国网上药店发展较为缓慢，2005年底，第1家网上药房诞生，截止到2011年3月，通过审批的合法网上药房共有34家。网上药店具有广泛性、主动性、交互性、低耗性、方便性等优势，市场前景广阔，必将对传统医药市场带来不可抵挡的冲击。 市场营销组合包括4P：产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）。互联网的特点和优势，赋予网上药店营销组合4P鲜明的特征。网上药店的4P组合的合理设 […]

2007年，客车行业整体产销形势良好，大中型客车销量同比增长15.7%左右。然而在行业增长的大背景下，各厂家发展速度极不均衡，一方面除上海申龙、福田欧v、安凯星凯龙、江淮客车和一通三龙（宇通、大金龙、小金龙、苏州金龙）外，绝大多数企业增幅均低于行业平均水平，另一方面高速发展企业之间也有较大差异，以行业最有代表性的江淮客车（43.24%）、宇通（41.51%）以及大金龙（25.86%）为例（图表 1 2007客车行业销量同比增长），大金龙的增长速度与江淮客车、宇通客车的差距将近一倍。 同为一流企业，为什么大金龙的增长速度与江淮客车和宇通差距将近一倍呢？正略钧策咨询对三家企业的2007年的市场活动进行研究，认为这种造成这种差距的原因，是 […]

核心提示：有一个职场上的“真理”并不为大多数销售人员所知晓：一个人今天工作所得的报酬，其实是他昨天所建立的工作能力的结果；一个人今天正在建立的工作能力，必将会在明天为他带来更多的收获。顺这个方向思考，营销管理者将意识到，帮助销售人员确立正确的职业理想和提高相应的工作能力，无论是对销售人员还是对企业都是最具价值的管理行为，也是留住优秀销售人员的最佳策略选择。 正在阅读本文的营销管理者，请你首先思考几个问题：你现在拥有的管理职位及获得的待遇是不是你过去努力工作和学习的结果？如果你的能力更强，管理业绩更好，专业知识更丰富，是不是意味着你未来将会获得更高的地位和更多的金钱？你的回答必然是肯定的，因为不可能有其他结论。然而，已经在你的身上发生 […]

在现阶段，国内洗发水市场上的品牌主要可以分为三类：以飘柔和海飞丝为代表的第一类品牌其特征是品牌特征已经固定市场地位很难撼动；第二类以清扬、力士、潘婷和舒蕾等品牌为代表在市场上具有较好的品牌知名度和美誉度；第三类品牌共同点是有一定的品牌知名度市场占有率不高，有一部分忠诚的消费者。 宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣几乎占据了近70%的市场份额，而在剩余约30%的市场份额中。联合利华旗下的清扬、力士、夏士莲，以及日本花王旗下的诗芬等跨国企业品牌又占去了约25%，仅有5%的市场份额留给了本土品牌。这样一来，大部分本土洗发水品牌唯有放弃了国内大中城市，以二、三线市场为依托，转战和深耕三、四线市场。 追风出击 在过去的三个月，国内日化行业最大的新 […]

对于企业来说，金融危机余震未尽，消费市场信心不足，未来的增长势头和现金回款预期将处于不理想的状态，在这样的形势下企业加强宣传的力度有可能加速危机，而不宣传则可能丧失竞争优势，埋藏更严重的危机。 如何花最少的钱，通过最有效的方式，化解这种危机呢？赢道营销顾问机构基于多年的实战经验总结，认为：有效的新闻营销是“四两拨千斤”地化解危机非常不错的办法。当然，时下已经有相当多明智的企业认识到这一点，但如何做好新闻营销，让其产生传播力和动销力呢，绝大多数企业都不清楚，包括大多数营销策划机构和公关公司也并不擅长。 赢道顾问认为，要让新闻营销产生效果，有力地推广品牌知名度、提升品牌影响力并且促进终端销售，有必要在新闻的张力与想像力、事件点与动态推进 […]

酒店产品定位从另一个角度看，是要突出酒店产品的个性，并借此塑造出独特的市场形象。一项产品是多个因素的综合反映，它包括性能、构成、形状、包装、质量等，产品定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的特定形象。产品差异化是达成酒店产品定位的重要手段，在这里必须强调的是，此处所谓的产品差异化并非单纯地追求已有产品变异，而是在市场细分的基础上，寻求建立某种产品特色，是市场营销观念的具体体现。 酒店产品定位的方法可以归纳为以下几种： （1）根据属性和利益定位：酒店产品本身的属性以及由此获得的利益能够使顾客体会到它的定位。如酒店的“豪华气派”、“卫生和舒适”等，这种定位方法，酒店往往强调产品的一种属性，而这种属性常是竞争对手所没有顾及到 […]

全球15岁以上使用互联网的用户近10亿。 全球的个人博客超过1.5亿个。 中国网民超过4亿人。 中国手机上网用户近3亿人。 这些数字意味着我们的生活已经被互联网所改变，而我们企业的经营活动也在受其影响，发生着改变。网络在让世界变小，缩短了空间的距离，也在改变时间的概念——可以午夜去购物，可以和地球另一端的朋友共同游戏，只要几秒钟，一封电子信件就可以送到世界任何一个有互联网的地方，也可以在一秒钟以内把想要的资讯从世界各地抓取过来……当互联网融入手机这一便携终端后，其范围可谓无远弗届。今天的互联网已经充分融入到我们的生活中，也彻底颠覆了我们的生活方式，时下“物联网”的技术也已经成熟，这将会使网络渗透到我们生活 […]

摘　要:商家历来视商场为战场,因而崇尚《孙子兵法》。孙子兵法关于国家战争能力的建设、选择主将、行军作战、地形利用、士兵管理、使用间谍等诸多方面的论述,为我们的管理企业、指挥市场竞争提供了具体参考,《孙子兵法》的主要观点和思想精髓,对当代企业营销管理仍有现实意义。 关键词:孙子兵法；市场营销；应用 前言 很多人可能会说诞生于2500年前的《孙子兵法》应用于现代企业营销管理中是不是有点过时或者说是不适用了，这可能是一种偏见，至少他对《孙子兵法》没有进行过深入的研究。 《孙子兵法》是我国最古老的军事著作,被誉为“世界古代第一兵书”。实际上《孙子兵法》的影响已远远超出军事领域,渗透到政治、经济和文化生活中的各个方面。世界上许多经济学家和企业 […]