在营销界早就流传着一句话：“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”，这里的标准，指的是同类产品的技术标准，即具备先进生产技术、工艺的企业，利用自身的技术优势将官方、半官方制订的产品技术标准提高到自己能达到而竞争对手难以达到的水平，将对手封杀在产品生产领域之外，或者至少也要牵着对手的鼻子，让它疲于奔命，危机四服。随着竞争的国家化程度进一步提高，在全球范围内营销标准将是赢取市场的关键，最近几年，现在越来越多的本土企业如海尔、华为等都在加入参与制定国际标准的行列中，如何营销标准？如何管理市场预期？将成为许多企业基于战略的思考？ 一、标准与标准营销 所谓标准，是对重复性事物和概念所做的统一规定，它以科学、技术和实践经验的综合成果为 […]

战略策划专家黄子豪论：中国企业商业模式创新 进入21世纪，在新经济快速发展的中国，涌现了一批依靠商业模式创新获得巨大成功的企业，其中，很多企业在NASDAQ上市，为美国的投资者创造了丰富回报。 在成功企业的示范作用下，商业模式创新已成为中国经济界普遍关注的焦点，商业模式被视为统领技术、品牌、资本等内部资源、推动企业发展的核心，大量企业试图谋求商业模式创新以提供差异化的产品和服务，为客户创造更多价值，尤其是在高技术产业领域，商业模式创新被赋予了比技术创新更重要的地位。 在北京、上海中国的一线城市，中国本土和外资风险投资空前活跃，新型的商业模式与优秀的创业团队被风险投资公司视为考量投资对象的最重要依据。另外，CCTV等中国的主流经济媒体 […]

2008年３月期业绩一览（2007年４月１日～2008年３月31日）公告日期：2008年5月13日 山田电机2008财年经营业绩一览 单位：百万日元 期间 销售额 营业利益 经常利益 当期纯利益 金额 同期增长 金额 同期增长 金额 同期增长 金额 同期增长 2007年4月1日—2008年3月31日 1767818 22.50% 65424 17.80% 81652 13.80% 49174 13.30% 2006年4月1日—2007年3月31日 1443661 12.40% 55251 12.50% 71747 14.60% 43420 17.30% 2008年4月1日—2009年3月31日预计 1968000 11.30% 80 […]

拉萨的打砸抢烧，人民币升值、物价上涨、奥运圣火传递一波三折、海外媒体的歪曲事实煽风点火······这一系列的问题，让原本对国家政治不关心的我开始为老温、老胡操心了，仿佛这个世界都是在和我们作对,面对这样的环境，还没有几个人出来为我们中国说语句公道话，真他妈的让人心寒。 但是从营销学的角度来说这样的环境也给我们创造了很多营销的机会，本人试图从自己的思维和见解出发，如果有失偏颇，请各位保护好自己的大牙： 第一个主题：统一 不管是台湾地区领导人选举给台海局势带来的曙光，还是萧万长将出席博鳌论坛与老胡的会面，还是我们对藏独分子的深恶痛绝。都是围绕一个主体：统 […]

随着中国城市化进程的加快，各种消费品的市场容量在快速的扩大，吸引着越来越多的厂家和投资者参与到市场竞争中来，同时伴随着各种信息化手段的开发和应用，快速消费品的市场操作的理念和手段在相互借鉴，市场手段越来越趋同。笔者先后经历过日化企业、广告公司以及功能饮料企业积累经验和总结经验，注意很多公司的区域经理往往只关注市场本身，经常面临取得市场短时间内的辉煌后出现停滞不前局面与困惑。笔者就此问题抛砖引玉，望各行家精英不吝赐教。 常见误区： 1、自恃区域领导，对下属有奖惩和生杀予夺的权利，没有认真分析和了解执行中存在的问题出现消极执行或干脆不执行； 2、照搬照抄以往经验难以听取旁人意见而出现目标不切实际得不到团队成员认同； 3、头脑简单，对区域 […]

煎熬着的企划人咬着笔杆子,理着头发,缩紧了脑袋为营销个案创出经典而冥思苦想、殚精竭虑。无数个日日夜夜的忙活，一整年的瞻前顾后使这些跳入到企划圈子里的企划人“为营销欢喜为营销忧”。最后，许多人还是没能逃出被业界流传的一句话“成也营销，败也企划” 的制造出来的氛围而变得从消沉、失意、委屈到徘徊、淹没、遁出。 不难想象的是，许多企划人最终会走上自我“设置”的不归路。说起这个“设置”，其实就是自我“设限”，设的是不能从自己对营销做出的创意和企划案的失败困扰与阴影的这个“限”里走出来；不能从做出的企划案中没有能够提升产品销量的“限”中解脱出来；没有被“看成败人生豪迈，只不过是从头再来”的义博云天，豪气冲宵汉重头再来的真情所打动与感染，为营销再 […]

姚日来/文 作为中国卷烟专注于高端的领军品牌，中华、芙蓉王、玉溪一直保持多年的第一集团位置。作为高端品牌的代表，近几年来，国家宏观经济与行业整体环境趋好，使得卷烟消费结构提高，一类烟三大品牌：芙蓉王、中华、玉溪（以下简称三大品牌）销量急剧上升。2002年，芙蓉王、玉溪销量均不足10万箱，到了2008年1-9月，芙蓉王、中华销量突破40万箱，2008年销量有望突破50万箱；玉溪品牌销量突破30万箱，今年有望突破40万箱。 2002年至2007年，在三大品牌中，芙蓉王年均增幅最大，达到43.57%。其次是玉溪，年均增幅32.86%。中华也保持较高增幅，达到20.04%。 中华、芙蓉王、玉溪三大品牌情况表 品牌 近5年年均增长率（%） 2 […]

后奥运时代，品牌战术与品牌战略的有机统一 ■曹芳华 随着奥运会的临近，海尔、可口可乐、阿迪达斯、长城葡萄酒、伊利、统一等奥运会赞助商均在大张旗鼓地进行奥运营销，努力把奥运标识与自身品牌结合，利用奥运来提升自身品牌形象。当然作为非奥运赞助商的耐克、李宁、蒙牛、百事可乐、雪花、肯德基、联合利华、TCL、长虹等企业也在努力“搭车”奥运开展非奥运营销。 然而，奥运会即将开幕，奥运营销的话题已经接近了尾声，在 2008年12月31日之后，大多数的北京奥运会赞助商企业和非赞助商企业又将重新回到了同一个起跑线上，奥运赞助商的品牌营销也回到了传统品牌营销的轨道上。因此，笔者认为后奥运时代品牌的奥运营销策略也终将重新回到传统的品牌营销战略上来。 为了 […]

“冰枣茶”—黑马何以悲情谢幕 “冰枣茶”曾是宏宝莱公司饮料PET产品中被看好和主要推广的品种。宏宝莱公司以经营饮料和冷饮产品为主，在北乃至整个业界业绩不俗。特别是产品研发部门，市场部，销售部经过多年的市场磨练和洗礼，逐渐走向成熟和睿智，冰枣茶的问世就是在这种背景下应运而生的。 （一） 冰枣茶的诞生 宏宝莱公司的饮料产品原以白柠檬，荔枝为主，随着市场的发展陆续推出新品如甜橙等，其产品线也日渐丰富充实，不但拥有玻璃瓶生产线，还引进先进的一次性产品生产线，冰枣茶就是其中的代表产品。 冰枣茶的雏形创意来源于旭日升暖茶产品的启发。当时旭日升暖茶已经问世而且市场发展势头良好，其广告有一对孪生兄弟为画面主要人物，伴随着悠扬的音乐，给人留下清新，朝 […]

地板行业，经历了2006多事之年，进入了一个行业洗牌的历史节点，地板行业正处在一个过度饱和期，过度竞争，上游原材料涨价，下游营销成本剧增，各个地板企业都到了抗压极限。全国市场上的四千多个品牌将有一半会在这次”洗牌”中淘汰。 地板洗牌，四大方向 该文刊登在《销售与市场-渠道版》2007年第十一期 商业模式专家、资深培训师：李天 渠道专家：唐磊 中国地板行业已经形成了强化地板、实木复合地板、实木地板与竹地板四分天下的格局，全新的品类软木地板也有较为明显的增长表现，其中实木复合地板和竹地板保持了一个非常高速的增长态势，而实木地板的销量则是逐渐萎缩。地板行业经过近十年的高速发展，已经成为一个年销售总额达到400亿的巨大的新型产业。 地板行业 […]