发表于：2008年4月26日 23时20分54秒阅读(6)评论(0)特效：[信纸] 举报本文链接：http://user.qzone.qq.com/546765788/blog/1209223254 超级导购应具备的素质一、 业务素质 不是每一个人都能成为出色的导购，也不是每一位导购都能有辉煌的业绩。导购之所以不同于其它行业的职员，首先在于他必须具备作为导购的基本业务素质。所谓“干哪行像哪行”导购的行业特性决定了从事导购的人需要符合一些商业销售中所提出的要求，必要具备的“商业气质”。（像舞蹈演员一样，当他站在舞台上，音乐响起的那一刻，他马上就能感觉到一种强烈的表演欲望，激情与舞者对于美的感受，通过肢体语言淋漓尽致地传达给观众，而这些 […]

对于车厘子，大家都不会陌生，水果店中也常见。它们色泽鲜亮，果实硕大，使人看了就馋涎欲滴。但很多人在购买的时候都会缩手，因为它的价格不菲，一般零售价都在70元以上，甚至上百元。 车厘子就是cherry（樱桃）的音译，产于美国、智利等地。 味美，但火重，一次只能吃五到六颗。车厘子是水果中的钻石，它不仅好吃，而且经常食用还能防癌，特别是那些因工作紧张而神经衰弱的人士。鲜甜味美的车厘子的起源，一直可以追溯到石器时代的小亚西亚。它们分布于整个史前的欧洲大陆，并于1692年由早期的移民用船只由海上带到了美洲。现在的美国西北车厘子的生产，始于1847年，主要品种有宾莹（Bing）、霖宝（Lambort）和蕾妮（Rainier），占美国西北车厘子生 […]

当张艺谋在29届奥运会开幕式上，全景呈现中国五千年恢宏历史的时候，每一个中华儿女都热泪盈框。这是中国文化全面复兴的标志，是号角，是前进的鼓点。 当整个中华区在为奥运会喝彩的时候，已有人在考虑如何通过中华传统的文化来获得财富。从事营销咨询行业十多年的王朝辉，开始了中国滋补汤的产业化时代，把中国古老而且一直生生不息的汤文化带给了市场化的中国。 聚医堂滋补汤的创办人王朝辉兴奋的讲道：“中国有几千年的汤文化，世界上最古老的一本食谱就是在2700年前由中国劳动人民实践得来的，这本食谱中记载了十几种汤的做法。我们发明了最早的汤，但在中国我们却没有世界级的汤品牌，这是中国人的遗憾。所以我想通过我多年的准备，并整合中国优秀的资源，宏扬中国汤文化，打 […]

前些日子，我曾经撰文写到：近些年来，由于国际市场粮食价格走势愈加凸现石油属性，因而在石油价格不断走高的诱导下，国际市场上的粮食价格也越来越趋同。作为不可再生资源，近期国际市场油价走高的大趋势不会发生根本性转变。那么，也有理由相信，未来在摆脱以往的周期律之后也会逐步迈向更高的高度。 然而，仅仅盯住国际市场粮食价格走势还是不够的，最重要的是要与中国的情况相结合，看一看不断走高的粮价究竟会对我国粮食进出口贸易流向产生何种影响，以使我们及时调整策略。 亚洲金融危机以后，特别是加入世界贸易组织以后，中国正在逐渐成为当今世界上的贸易大国。因此，考察国际市场粮价运行对中国粮食进出口贸易流向的影响不能仅看现在，也要追溯到亚洲金融危机。 回首过去不难 […]

雷正位 一个哲学家说，一个人肚子饿时，只有一个烦恼，一旦吃饱饭后，就会生出无数个烦恼。这无数个烦恼，便是发展的烦恼。“中国名牌产品”等国字头的殊荣对企业来说就如同人饿肚子时渴求一顿盛宴，田地久旱时急需天降甘霖。获得殊荣的企业刚刚饱餐了一顿、享受了一场甘霖，解决了一个烦恼。然而与那些跨越几个世纪、产品遍布全球的世界名牌相比，刚刚获得中国名牌等殊荣的企业还处在品牌成长的“少年”时期。那么这些“少年”中国名牌有没有做好继续迎接无数烦恼的准备呢？ “少年”中国名牌的烦恼来自企业经营的各个层面，各个环节，大致包括以下几个方面： 一、来自企业自身发展的烦恼。取得了“中国名牌产品”等国字头殊荣为企业发展提供了新的契机，为进一步做大做强提供了强有力 […]

做营销＝谈恋爱 如果问世界上最伟大的推销员是谁？大家都会说是乔·吉拉德。当然你也可以说是伊甸园的那条蛇，因为它把苹果推销给了亚当和夏娃。其实我们企业做营销也好比谈恋爱，目标对象只有一个，那就是消费者，而竞争对手却有许多，在这场没有硝烟的战争中如何取得胜利？这就要求我们要用谈恋爱的心态来做营销。当今有好多企业在做营销，在谈恋爱，却不懂得如何让自己更有个性，让产品更有差异化；不懂目标对象只有一个，而竞争对手确有好多，误以为自己帖个标签站出来就会有人爱；不懂如何来维持并呵护和现有顾客的感情。 当然，我们和任何人谈恋爱都需要一个过程，企业和消费者，产品和顾客也是如此。 恋爱前，就好比是做营销的售前阶段，在这个阶段我们首先要通过 […]

健康品营销探索——品牌体验营销 ■沈菏生 现代营销之父菲利普·科特勒博士在论述现代企业所普遍面对的困境时指出：我们的企业在日趋白热化的产品竞争中，找不到满意份额的市场和可持续成长的市场已成为其头号难题，无数国际型企业都面临着市场萎缩与科技提速的尴尬。当前市场和消费者发生了很大的变化，许多传统的营销策略效果纷纷下降，医药保健品、家用医疗器械等健康品市场难做，已是众所皆知的事实。要摆脱这种尴尬，提高营销效果，其根本出路在于顺应趋势，把握实质，开拓创新，建立高效的创造市场、维持市场的营销策略。 营销最基本的理念是：比竞争者更有效的满足目标顾客的需求，而满足顾客只是营销最基本的目的，营销更重要、更积极的任务，则在于挖掘、刺激顾 […]

10月份，全球最成功的电视剧之一《丑女贝蒂》的中国版《丑女无敌》在湖南卫视完成了第一季的播放，收视率相当可观，在全国22点档电视节目中占有最高的市场份额。这部电视剧开创了中国电视剧的多个第一：第一次大张旗鼓地使用植入式广告(product placement)；第一次引进国际版权；第一次引入“季播”概念，边播边拍，由观众决定剧情走向。 《丑女无敌》中大量使用了植入式广告，联合利华是最主要的广告主，博士伦、百达翡丽等品牌也参与其中。虽然中国观众已经通过冯小刚电影逐渐接受了电影植入式广告，但是电视剧如此“明目张胆”地大规模植入广告，还是引起了广泛热议，一时间恶评与好评同样如潮。 恶评并不总是坏事。2005年，同样是湖南卫视出品、蒙牛乳业 […]

中国十大策划专家张鸿雁谈：百货业营销模式的创新（二） 现代百货营销的三大创新 三大创新核心要素一是要营造顾客进店的理由，二是点燃顾客的购物激情，三是感召顾客的购物忠诚。 营造顾客进店的理由 首先是环境。从日式百货商场与传统国营百货店最大的区别就可以看出，它不再是一个货品堆积和买卖的场所，而是已经从一个单纯的商业概念转变成为时尚的概念。应该说它是一种现代流行生活的符号。 现在的人们都更加注重自我的表达，希望能够拥有自己的喜好、格调与品位，并且通过自己的外表、日常用品、穿着打扮等的选择，展示给自己和他人欣赏。有这种需求的首先就是都市白领。因此，对于商品的选择实际上已经成为一种自我表达的最佳的实现方式，人们不再片面地追求奢华与占有，一切以 […]

　　医药招商模式创新之道的方向性思考 由于政策的调整和市场的变化，招商模式的创新探讨又成为当今的热门话题–对于传统的招商方式，是抛弃还是改进？怎样开阔思路，准确把握未来的发展方向？无论招商模式怎样变化，最终都离不开政策导向和市场规律。因此，只有认清市场发展的趋势，深刻理解宏观政策，才能走好创新的路，举好发展的旗。 招商模式在发展初期常被误解为“圈钱”、“一锤子买卖”，尤其是某些信誉较差的“作坊式”企业，主要的销售平台无非是参加几次规模不等的“交易会”，一手交钱一手交货，没有有效的售后服务体系，更谈不上长期发展战略。随着国内大中型企业的介入，进入2000年后，一些眼光敏锐的企业开始向品牌化迈进，从打造一个名牌产品到成为一家 […]