3、多种成分模型：采购与销售的多渠道合作 同样的产品，但在不同场合的价值就会差别很大。一个沙漠里饥渴难耐的人，身上携带的金银细软哪里抵得上一箪食、一瓢饮呢？但是身处都市的人们，就会把金钱看成是至高无上的神物。物还是那个物，只因场合不同，其价值就会变动。 日常生活中，可口可乐是最为常见的产品。超市的价格可能最为便宜，满货架的产品触手可及，促销活动频繁发生。街角小店的价格就会贵上一些，因为它提供了更多的便利。而地铁的自动售货机、麦当劳餐厅的价格还会高上一成，在你选择不多、或者压根别无选择的时候，价格因素就会退居二线了，解渴才是硬道理。而酒吧里呢，一听可口可乐，就意味着你有享受斯地的权利，价格自然不菲。 工业品行业里，同样的产品在不同场合 […]

低成本与差异化 作者：许诗玉企管博士 一、 前言 凡事宜正本清源；源清则流清，源浊则流浊。正确的思虑云为才有被发布与传承的必要。任何学术著作之解说或论证之前提必须是正确的、不偏不倚的、与不矛盾的。 竞争优势的种类可以以诸多方式予以有组织地与有系统地划分；然而，其分类绝对不可以把低成本与差异化并列为两种基本竞争优势，因为这种不合乎情理的分类会产生谬误与恶果。 事实上，低成本本身就是甚佳的计量的差异化之一；因此，低成本与差异化被并列为两种基本竞争优势就是非常不合乎情理的事。本文旨在剖析这种非常不合乎情理的现象。 为何本文要苦口婆心地剖析这种非常不合乎情理的现象？实在因为当「低成本与差异化之两种基本的竞争优势说」的这个企业管理关键的观念一 […]

　　 一个女儿对父亲抱怨她的生活，抱怨事事都那么艰难。她不知该如何应付生活，想要自暴自弃了。她已厌倦抗争和奋斗，好像一个问题刚解决，新的问题就又出现了。 　　她的父亲是位厨师，他把她带进厨房。他先往三只锅里倒入一些水，然后把它们放在旺火上烧。不久锅里的水烧开了。他往一只锅里放些胡萝卜，第二只锅里放入鸡蛋，最后一只锅里放入咖啡豆。他将它们浸入开水中煮，一句话也没说。 　　女儿咂咂嘴，不耐烦地等待着，纳闷父亲在做什么。大约20分钟后，他把火闭了，把胡萝卜捞出来放入另一个碗内，然后又把咖啡舀到一个杯子里。做完这些后，他才转过身问女儿，“亲爱的，你看见什么了？”“胡萝卜、鸡蛋、咖啡，”她回答。 […]

　　 　　海尔有句名言：“顾客是上帝”。这句话在某种程度上道出了其成功的秘诀。同样对于管理咨询行业来说，客户更为重要。而且，这种重要性不但体现在价值观与理念上，更重要的是体现在管理咨询的全过程，体现在具体行动上。正因为如此，要做好管理咨询工作，首要的就是要非常深刻地认识客户的方方面面。 　　一、 深刻了解和认识客户，搭建顺利咨询平台。 　　根据本人的咨询工作经验，我认为最重要的是要深刻认识客户的以下方面： 　　第一、要深刻认识企业老板内心的真实想法。这主要包括深刻了解老板对管理咨询的看法、对顾问师的看法；了解老板内心的真正需求，要弄清楚他到底想要什么；了解老板的背景、思维方式、行为方式、工作特点等。 　　第二 […]

第一节 实干的世界观 同一个过程，投机的世界观看到的是投机，实干的世界观看到的是实干。 例如，一条生产线停产了，每天损失百万元。厂里的技术人员忙得团团转，却解决不了问题，干着急。一位专家化了5分钟时间找到了原因，用了10分钟时间解决问题。这位专家在干什么？投机者认为他在投机，实干者认为他在实干。该付多少钱？投机者认为他无非是懂得机巧，不值多少钱。实干者认为自己花三天三夜解决不了的问题，专家解决了，就值很多钱。投机者认为，台上十分钟，台下十年功。十年功是在掌握机巧，十分钟是在运用机巧。我只要付运用机巧的十分钟的钱就够了。实干者认为，掌握机巧的过程就是实干，十分钟应该取得十年功的报酬，所以，怎么付酬都不高。 这就涉及到一个根本问题：到底 […]

对国有企业来说，依法、合理地使企业经营者持有企业部分股权，是对企业经营者自身才智与价值实现认定的体现，也是促进经营者与企业风险共担、利益共享，确保经营者行为延续和不断进取的一种探索，更是深化企业改革、促进企业持续、健康、稳定发展的一项制度创新。 如何使经营者持有股权呢？我认为可从以下五个主要方面考虑： 一、现金购买国有股权 企业经营者可以现金购买未改制企业的国有资产，在改制过程中转为股权。也可直接购买已改制企业的国有股或企业法人股。原来交到企业的风险抵押金和集资、购买企业的债券也可视同现金，用于购买国有资产或国有股权。出资现金包括风险抵押金和集资、债券等，一般不能低于10万元。认购的股份原则上也不得低于其应持全部股份的40%。经贷款 […]

　　 　　全球的企业生生死死，浮浮沉沉，中国的企业更是乱象丛生，朝“闻”夕死。企业的昙花一现与禅宗的一开千年相比较，同样是组织，可谓是天上人间！企业如何能获得持续的生命能量，走出短命的周期，实现基业长青的夙愿？究其原因就在于，企业更关注的是利润和组织自身的利益，而禅宗关注的是人的灵魂这样永恒的话题，因而具有超越时空界限的不竭生命力。 　　探究、研习禅宗和企业管理，比较两类组织的特质，会越来越发现，彼此的缘起，就是佛家讲的心性，但遗憾的是这一正见并未得到疏导，反而或因意识形态，或因狭隘的科学偏见，使得对企业组织发展的认知中，充满了的传统智慧的毒，而所谓的、狭义的“科学管理”正是加剧毒素扩 […]

对于2009年经济的展望，我认为出口和海外需求可能还会大幅度的继续下滑。而对于拉动内需和扩大投资，我们认为政府会在两大方向中寻求出路，第一个是推出更多的政策，这些政策包括财政政策、货币政策，甚至是行政政策，但是推出更多的政策将降低财政的收入，这个资源是有限的，当然政府推政策，拉动经济，立竿见影，而且数额会巨大，但也并不是没有缺陷的。第二个方向是启动私人投资，有好的地方，也有不好的地方。我个人一直认为并不是所有的行业都适合向私人投资开放，这是一个永远的话题，我们回忆一下1998年和1999年开放的房地产行业，极大的拉动了我们的内需，还有哪些行业适合对私人投资开放，即使开放了，也对国民经济的影响，对社会稳定的影响，负面因素会降到比较低呢 […]

计消市产运作周期及初级操作规程框架 一、 计消市产的综合功能与操作原理 （一） 综合功能 计划消费以共生存为目标、产-消通道畅通为任务，可解决供过于求、企业倒闭、劳动者失业的危机，排除产-消通道受堵、产品结构不符合消费结构、生产不为消费服务的困境。市场生产以齐出力为目标、责权利关系一致为任务，通过市场评价选择生产服务体可激发竞技和高效生产活动，消除产品短缺贫困经济，实现竞争诸实体最佳劳动成果和产品质量，使获胜经济体效益极大提高，最终实现发展社会的目的。总之，计消市产模式必然避免自然经济危机和旧体狭义计划生产弊端，提供人类社会共同生存最佳发展的优良环境。 （二）计消市产运作原理 以TMS网系作依托；以居民申报财产和生产要素状况、选择申 […]

　　　　每一个企业都会存在一定程度的管理损失，不承认则另当别论。 　　我把那些因管理不善而造成的直接和间接的金钱损失称不“管理损失”。言下之意是，如果企业努力进行管理改善，则这方面的损失就必然相应减少。 　　现实中的许多企业之所以业绩不佳，并不完全是正常的市场价格竞争过于残酷而导致的必然结果，很大程度上也是因为管理损失过大所致。但是，几乎没有一个企业愿意将经营过程中出现的“管理损失”作为一个单独的成本项目来对待，实际上在财务处理时也很难做到（主要是不愿意这么做）。企业通常会把“不正常”的管理损失划归并到一些“正常”的成本项目之中，或将之分 […]