当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管。 　　理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。 　　在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。 　　创业计划书应俱备之内容 　　创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织 […]

　　　　在高科技行业，成功往往是失败之母。多少曾经的王者因满足于一时的成功，最终被淘汰。雅虎正是这样的企业。其从创立伊始就没有立下引领高科技行业的长线战略，而将自己定位于媒体公司，这种平庸的志向直接注定了雅虎今天的没落。 　　1994年，大名鼎鼎的雅虎由美籍华人杨致远和他在斯坦福大学的博士生同学戴维·费罗（David Filo）在硅谷创立。它最初只是一个引导互联网用户访问各类流行网页的目录。因为目录极受用户欢迎，杨致远和费罗决定退学成立公司以把握商机，从此开始了他们的雅虎传奇。上世纪90年代后期，雅虎飞速发展，在目录的基础上逐步加入搜索、电邮、新闻和娱乐等功能，最终演变成为一个综合性的门户网站。2000年初，雅虎进入其 […]

企业亟需的“十一突破” 文/管益忻 客户经济的到来，引发了企业商业范式革命。企业要积极有效而科学地打造新型经济单元，必须实施一系列“突破”： 一 、突破终端：从链内延伸至外部（用户）。任何企业都要有一个完备的价值链。然而，客户经济到来的重大变化就是突破终端了，企业不但要关心研发、制造等环节，还一定要关心客户。世界上没有比市场更重要的，市场就是客户群，它关系到企业的生死存亡。客户第一、员工第二、股东第三。 二 、突破“内压（上游）把戏”：从压上游获利为主转向重心为客户服务增值（数码店、生活馆）。现在就是谁控制了客户谁就是爷爷，谁没了客户谁就是孙子。 三 、突破传统 […]

前 言 管理模式的哥白尼式转型 经济环境的发展变化可以大致划分为两个时期：生产导向时期和消费导向时期。现阶段，经济环境已经发生了巨大的变化，但管理还在沿袭产品导向时期的模式——以计划、指导、协调和监督为基本职能的“我管理”模式，管理模式需要与经济环境的特点相适应，也许这需要一次哥白尼式的变革。 生产导向时代的管理模式是“我模式”——体现管理者意志，消费导向时代的管理模式应该是“你模式”——体现消费者意志， “我模式”的意志传达路径：高层管理→中层管理&rar […]

中国正处在品牌短缺时代：不可轻易转让品牌！ 文/管益忻 在整个中国市场经济发展的长过程中，如果说，上个世纪1980年代主要战略任务在越过短缺经济，那么自1990年代特别是二十世纪以来，我们则进入一个由品牌短缺经济向品牌丰富经济过渡的最初阶段，这是一个必须解决、极为紧迫的、具划时代意义的大课题。 我们必须从这样一个大视野上来看待包括可口可乐并购汇源果汁这一案例在内的种种品牌并购事宜。就是说，在这一大时代背景下来看问题就会深深懂得，那种认为“品牌不分国界”、（动辄认定）“品牌买卖是合算的”等等观点，就很值得重新思考了。 （1）要十倍、百倍地珍视品牌所有权。相当一部分人认为179亿港元这笔买 […]

什么样的培训才能真正让企业得益？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 当前，各种各样的培训越来越多。 然而，在这场风起云涌的培训热中，到底有多少是物超所值呢？ 有一次在南京讲课，有位学员告诉我，他去年曾听过多堂有关“销售倍增”、“如何成为亿万富翁”的课程，当时现场气氛是很热闹的，为配合内容，讲师手舞足蹈充分调动大家情绪，搞起了俯卧撑、相互拥抱、高喊口号等动作，有的年轻人为此还热泪盈眶，事后他回味自离开课堂后并没学到多少东西，倒是坚持啊、激情啊之类的励志词语听了不少，只觉得脑袋空空如也。另外，偶然的机会通过其他渠道了解讲师背景后，他很奇怪，一个今年才27岁的年轻人，根本没做过多长时间销售，却 […]

管益忻：我看中国制造业涉足房地产：系列之一 新地产主义：透视中国领航企业涉足房地产 近几年来，联想房地产、海尔房地产、格力房地产、雅戈尔房地产等等这些中国令人瞩目的领航企业纷纷涉足房地产业，由此形成了一道靓丽的风景线，大大的聚焦着人们的眼球。有人讲，内地制造业正在大举向地产主义进发，都不约不而同地将地产作为他们未来的首要增长极，甚至有人惊呼：我们是否像当年的香港——不再“资本主义”而是“地产主义”了？！亦有学者大声警告说：“用地产去融资是拿着产业性命走钢丝”。 我以为，对新地产主义首先要有一个通体观察，大致上可以这样说：人类有史以来，已经 […]

　　 　　经验是不能对等的 　　多年来，我们长期浸淫在美国为代表的企业经营理论的影响之下，我们以通用、微软为企业发展的榜样，受到大卫·奥格威、彼得·德鲁克等美国管理学者的思想教育，形成了对美国模式的顶礼膜拜。到2008年，企业忽然发现美国模式下的“基业常青”也只是在特殊的条件和背景下的产物，企业发展的道路没有任何模式可以完全照搬。 　　其实研究一下美国的经济发展史，我们就可以明白，以美国为代表的西方经济发展模式与中国经济的模式是完全不同的两种模式。美国经历了1929年到1933年的经济大萧条后，淘汰掉的企业达到百分之七八十，而存活下来的企业都具有五六十年的历史，美国拥有上百年成熟市 […]

李克强副总理视察勉励企业依靠技术创新，做强做大企业，加快发展步伐 中共中央政治局常委、国务院副总理李克强亲临正泰高科技园(温州)视察，亲切勉励正泰：依靠技术创新，做强做大企业，加快发展步伐。 下午4时30分，在正泰科技大楼一层展厅，南存辉董事长向李副总理简要汇报了正泰从1984年创办以来，坚持主业发展不动摇，实施品牌战略，企业规模快速扩大，产品从低压电器、仪器仪表，发展到高压输配电成套设备和太阳能光伏发电系统,并在40多个国家和地区建立了2000多家销售机构，构建了电子商务平台，实现了B2B网络营销的创业历程。 在参观高、低压开关、变压器展品和发电厂模型时，南存辉董事长向李副总理汇报了正泰不仅将产品销往国外，还将服务卖到外国，不仅到 […]

汇源，现在是养儿子，还是继续当猪卖？ 查 钢 朱新礼既然绝意要把汇源卖掉，肯定是有自己的打算，要卖的成分和期望值要大得多。以前与德隆、达能接触都是出售部分股份，与统一、百事可乐也是每年在联系，只不过是在等待时机，沽价以待罢了。 令朱新礼没有想到的是，《反垄断法》的制定和出台，使汇源“生不逢时”，对于这一并购案必然要拿到商务部来裁决，以前众多的并购案都没有政府参与，汇源的裁定有着“今日始”的味道。那么，事以如此，是否还有重新并购的机会呢？机会是有，但不大。现在的朱新礼面临的是两难决择，是继续养儿子？这个儿子他已经是打算不管了，眼下这个儿子他还要如何管教？至于这只猪，猪养大了，迟早是要卖的 […]