企业要想融资，一定要找准方向！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 信贷紧缩、人民币升值、出口退税调整……去年以来，国内原料价格上涨、能源供应趋紧，在此背景下，企业生存状况如何呢？ 经过调查发现，部分行业由于受益于年初雪灾重建，短期投资意愿高企。但企业家普遍认为宏观经济“热度”下降，经济增速受原料价格上涨、能源供应趋紧等因素影响有所放缓。 这段时间内，蓝哥智洋国际行销顾问机构先后接到长春、珠海、开封等一些企业的咨询电话，想就企业如何吸引风险投资和私募基金来请教对策和方法。说起来，这方面的文章我写过不少，而且在公司网站上我也作了详尽的分析和解释。由于一些企业老板通过长途电话来咨询，彼此双方不见 […]

　　 　　　　　 　　笔者至今没有搞明白，联想为什么要在“IBM”笔记本电脑上打上联想的商标“Lenovo”，就是因为这个原因，导致笔者最终放弃使用了近十年的“IBM”品牌，换了别的品牌的笔记本电脑。 　　 　　在国际一流品牌产品上打上三流的品牌标识，这在品牌经营中是一个非常低级的错误，不知为什么，联想会热衷于这样的错误。难道是为了让联想的老客户更有价值感，还是让一流品牌来带动联想的品牌的提升，殊不知这只会惊动了“劣币驱逐良币”的效应。 　　 　　笔者从拥有第一台电脑起，一直使用“IBM”笔记本电脑，近十年来除了这 […]

　　 　　案例简述：张总从一家家电制造企业辞职，带领老王等兄弟创立了“致远集团”。老王负责市场开拓，鞍前马后，为致远的辉煌立下了汗马功劳，甚至在产品没有名气，市场开拓举步维艰时，强拉小舅子老李成为了代理商。开国之初，老王与张总兄弟情深，关系甚笃，并无二心，而后，却发现张总对于自己并不是完全信任，甚至在自己身边安插眼线。老王恍然大悟，君臣终有别，于是，在公司内，开始拉帮结派，建立自己的“圈子”；在公司外，开始为小舅子老李偷拿“灰色政策”，支持其串货，甚至入股其公司，大肆敛财。张总本希望以灰色收益牵制老王，却发现老王早已失去控制，悔之晚矣。 　　张总以为运筹帷幄，于 […]

　　 　　鸿海的野心：代工帝国、上下通吃 　　亚当·斯密在 《国富论》中认为分工是促进企业生产率提高和经济增长的最重要的因素。而鸿海集团就是在不断提高产业效率的分工和专业化下应运而生的。它立足自身的模具研发、制造、组装优势，短短几十年已经成长为全球最大的IT代工企业，稳居电子类代工行业的老大。但是鸿海再大，也还是处在的微笑曲线中间，利润率微薄。不断向两端相对高利润环节延展， “通吃”上中下游的产业，建立3c产业链的竞争优势，无时无刻不成为郭台铭的产业理想。 　　2000年，富士康进入手机代工，2001年起代工电脑主板，2003年进入光通信和镁合金业务，2005年进入汽车电子业务，2006年进入数 […]

从操作方法层面上科学打造“营消”商业模式（一) ——牛克洪、崔涛《现代煤炭企业管理50法》解读 文/管益忻 经过改革开放三十年来的风风雨雨，至今日，中国的市场经济正由传统的公司经济向客户经济过渡。在企业层面上，整个运作发展的商业模式正在由传统的以“营销”获利的型式向“（经）营消（费）”以为消费者创造价值为首要目标的型式过渡。两位长年置身企业之中而又具深厚经济理论修养的实战专家，牛克洪及其助手崔涛在身历着我国煤炭企业空前大重组、大变革、大整合的新形势下，为适应和服务于这种新趋势、新要求和新特点，应《中国煤炭报》之邀，从2006年5月至200 […]

领导者要和员工建立信任关系 领导者要和员工建立信任关系。从员工的角度来看，只是想知道自己是否在为一个好人工作，这个人是否值得信任。而大多数领导者都很忙碌。也正是因为他们每天忙于处理许多重要的事，所以无法与员工进行个人层面的沟通或鼓励。这就造成了员工与领导者之间的距离，慢慢地，这种工作关系就会使员工的工作意愿降低。因此，领导者必须通过与员工分享，从而拉近这种员工投入度的距离。当员工能理解到领导者内心的想法时，他们会变得更加积极，会倾其所能做到最好，他们的工作意愿也会不同。 领导者拉近与员工的距离，可以提高员工的工作意愿。当员工真正了解领导者的价值观和意图时，员工对组织和领导者个人的认可度，无论是情感上的，还是理性的，都大大提高。高效领 […]

美国管理大师彼得.德鲁克（据说唯一的）在中国的授权培训机构招聘讲师，提出了一个最重要的条件，就是不仅要透彻理解并宣讲大师的管理理念，而且还不能有任何的挑战和更改。孔孟之道在中国千百年来不断遭遇挑战同时其内涵也不断发展，没想到美国竟然出了个如此完美的被中国人顶礼膜拜的圣人，到了中国竟然丝毫不会水土不服。 一．美国管理思想第一贻害是关于组织战略。“差异化战略几乎是唯一可行的企业战略，而成本领先和细分市场专注则算不上战略”。这是企业战略大师迈克波特对自己战略理论的发展。此理论在中国如此深入人心，它误导并扭曲了整个商业发展的方向。投机取巧，这是差异化战略在中国的变种。技术积累不够就在营销、包装上取胜；所以国内某些PC […]

中小企业为何成为迷惘的代名词？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 中小企业都是社会经济中最活跃的因素，其在国民经济发展中具有不可忽视、不可替代的作用。目前我国有超过3000万的中小企业，相比大企业，他们大多具有投入产出规模小，资本和技术构成低、竞争力弱等特点。大多数中小型企业，其战略管理非常薄弱，有的企业根本没有明确的战略，甚至部分企业的高层认为不需要战略，信奉“船小好调头”。实际上，当外部环境相对有利时，如果经营手段灵活，运作成本低，有可能获得高速发展；一旦外部环境发生不利变化，自身缺少经营战略的明确指引，找不准正确的发展方向，往往头痛医头，脚痛医脚，不从根本上解决问题，就会出现经营困难甚至倒闭破产的现象。 […]

　　　　治理沃尔沃成为李书福过去两年来的战略核心。现在，它遇到了新挑战。 　　一个周末的早晨，我们和瑞典的朋友坐在一间咖啡馆里。咖啡馆坐落在哥德堡着名的国王门大道(Kungsportsavenyn)。同香港的一些街道有点像的是，大道中间走电车，两边走汽车。上午10点多钟，许多商铺刚刚开门营业，街上人并不多。“我们打个赌，随便问问看报纸的人，对中国公司吉利收购沃尔沃有什么看法？90%以上的人是肯定。信不信？”朋友说道。 　　我们拒绝了这个赌局。从到达瑞典以来，遇到人我们就问这个问题，结果是，很大一部分人用“成功”来形容两年前的这场收购。一位出租车司机还在回答完这个问题后，大骂美国人愚蠢。 […]

企业发展靠人才，人才作用在团队。一个人的作用是有限的，只有融入一个有共同目标、有大局意识、有合作精神、有职业操守与专业技能的团队，才能象一滴水融入大海，共同为企业发展做出突出贡献，并创造辉煌人生。正所谓“只有完美的团队，没有完美的个人”。因此，我们必须坚持以人为本，努力打造四支团队，以增强企业活力，促进企业和员工共同发展。 首先，要打造一支市场营销团队 市场竞争的本质，是一个营销价值链跟另一个营销价值链的竞争，其背后实际上是一个团队跟另一个团队的竞争。在当今品牌制胜，渠道为王的竞争环境下，一个品牌能否在市场上有出色的表现，归结于这个品牌有没有一支高效能的营销团队，营销团队的竞争力，决定了企业的市场竞争力。总结 […]