这段时间，管理咨询界朋友聚会，我发觉当年一起从事管理咨询的朋友大多已转向培训。甚至于有些已成为培训名家。今天打电话说又在南宁，明天又说要到南京。朋友说你不如也上培训算了。咨询当作副业就行了。 确实，我们都知道中国咨询界确实难做。一是企业认识有一定距离；二是咨询界本身有一定差距；三是咨询双方对接还有一定难度；四是整个行业还处于不规范竞争。对咨询的价值有些人说得很炫，我个人认为中国咨询界目前还是处在趋于规范的阶段。 国内正在大力推进管理咨询师考试，从协会的角度进行，这无疑是一件进步的事。但是咨询师的价值更需要与企业的发展相对应。我一直把咨询师叫做“企业医生”，精通中医门道，即通过“望、闻、问、切&rd […]

　　 区域市场营销战略的创新（黄子豪） 对于怎么管理区域市场，大家谈论更多的是，实行区域经理负责制还是大区经理负责制，实行直销还是代理。而很少有人去谈怎么定位这个区域、怎么设计该区域战略、用什么样的方法打击对手等问题。最后打来打去，该打的没打下来，不该打的却打得一塌糊涂，导致资源极大浪费。下面谈一谈追梦营销十年来的心得。 　　区域市场更需要战略 　　其实中国企业区域市场最需要的是战略。很多企业因为没有战略，眉毛胡子一把抓，最后抓来的不是他想要的；因为没有战略，光顾扩张不顾盈利，最后在漂亮的业绩背后隐藏着巨大的亏损。 　　这么一说，不少销售人员会反对。理由是，区域市场瞬息万变，市场要素千差万别，计划赶不上变化，你的战略能解决什么？其实 […]

　　　　我们知道模块化会带来创新，但是什么导致了模块化？这本身可能是更大的一种创新。在《雪崩效应》（The Pebble and the Avalanche）一书的作者默舍·尤德考斯基（Moshe Yudkowsky）看来，导致模块化的正是解集作用（the disaggregation effect），即将事物拆分成更小、更灵活的部分（模块），然后重新组合，进而引发创新。因为商业和技术本身具有一定的结构和体系，虽然表面上看来是浑然一体的，但如果仔细观察，我们就会发现，它们其实是由若干不同的部分组成的—只要我们小心操作，就能将它们拆分（taking things apart）开来。原有的技术和商业体系将被打得 […]

企业一定要注意现金流安全！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 现在，一些企业的现金流出现了问题。 许多老板会发现，从去年年底开始，企业申请贷款已变得困难，其中尤以房地产行业最为明显。与此同时，从去年下半年开始，中国经济通涨预期开始加剧，PPI指数屡创新高，直接表现为工业原料价格快速爬升。 说实话，即便当下整个行业步入景气周期，但宏观经济变化以及企业投融资趋于频繁的情况下，持续的评估现金流是否安全，是否可以满足企业目前以及将来的发展，仍然非常必要。对于企业来说，以下几种情况将有可能产生现金流危机，应该引起特别的注意：一、业务飞速增长时期；二、潜在的付款周期到来时；三、平均回款周期过长，超过25天的 ；四、库存过大时。 不难看出，安全的现 […]

日前，皇明太阳能在北京举行了皇明集团开发太阳能房地产新闻发布会暨太阳能住宅新概念研讨会。全国人大代表、皇明太阳能集团总裁黄鸣发布了皇明太阳能置业（北京）有限公司的有关信息，并阐述了中国发展太阳能建筑的重要性和紧迫性。随着中国能源短缺和环境问题的不断加剧，国家政府对环境保护和绿色能源的开发赋予了高度的重视。人们可以相信，太阳能的开发利用将逐渐成为广为推崇的建筑节能重要手段，太阳能建筑的春天即将到来。　　 由于历史的原因和目前国家经济的快速发展，我国建筑节能的步伐和水平大大落后于时代的需求和国家可持续发展的需要。皇明太阳能置业（北京）有限公司的成立，是皇明集团倡导绿色能源和绿色建筑的具体举措，也是绿色环保能源与建筑节能紧密结合的良好开端 […]

　　 　　风靡全球的苹果iPad开创了一个崭新而又潜力巨大的产品类别和用户市场。更重要的是，因为iPad的横空出世，人们消费信息，媒体和计算能力的方法正在发生着深刻的变革。因此，iPad是名符其实的激进式创新，它不但颠覆了用户获取和消费信息的传统方式，同时也改变了整个信息和媒体产业的运作法则。 　　不过，iPad这种激进式的创新其实并没有依赖任何跳跃性的高端技术。它只是基于现有技术，将笔记本电脑和智能手机的功能进行巧妙的杂交整合，从而给用户带来崭新的效能和体验。它既不是电脑，也不是智能手机，而是位于二者之间，这就是典型的杂交型创新。iPad成功的经验表明，和传统的创新观念大相径庭的是，威力强大的激进式创新未必要仰仗跨越型技术。如iP […]

大家想必听过“聪明的乌鸦”这个故事： 一只口喝的乌鸦在路边发现了一个装了半瓶水的长颈瓶。但瓶子牢牢地直立在干涸的泥土里，而且瓶口比较细而且很深，乌鸦的嘴巴根本够不着。怎么办？ 聪明的乌鸦用嘴巴将路边的一块块小石头放到了瓶子里。不一会的工夫，石头已经填满了瓶子，瓶子里的水位升高了。最后乌鸦终于喝到了甜美的瓶中水。 “聪明的乌鸦”升级版——“乌鸦做教授” 聪明的乌鸦通过这次喝水事件，在森林动物世界里一举成名，平静的森林沸腾了，乌鸦成为了天才的代名词，连森林动物大学也请他做为特聘教授，到处讲学授业。同时，森林出版社也出版了乌鸦的处女作《疯狂的石 […]

　　 此文发表在《糖烟酒周刊》四月刊 ，稿件联系人：赵颖 010-84262616 重磅出击： 2008，中国烟草服务品牌风生水起 前言： 去年12月，在全国烟草行业第三次企业文化建设工作会议上，张保振明确提出，中国烟草商业企业作为市场经营主体，打造服务品牌，完善服务体系，提高服务水平，是适应专卖体制下市场化取向的需要，是烟草企业应对挑战、提升核心竞争力的需要。同时，他还明确指出，2008年国家局将从行业企业文化建设先行单位中选定8-10个地市公司着力打造服务品牌，重点指导、引导行业服务品牌建设工作。 服务品牌的建设对中国烟草商业来说到底意味着什么？为什么说打造服务品牌是市场化取向的需要，是应对挑战、提升核心竞争力的需要？中国烟草商 […]

第三节 打破财富500强的管理神话 一、销售净利润率为何如此之低？ 当我们充分认识到垄断在经济生活中的关键性作用时，一个问题马上出现了：《财富》杂志五百强的跨国公司，绝大多数有着多重垄断因素保护，理论上可以享有50%以上的销售毛利率，但是他们的销售净利率却不高。以1998年排名前10位企业的销售利润率为例，通用汽车公司1.83%，戴姆勒-克莱斯勒公司3.66%，福特汽车公司15.3%，沃尔-马特百货公司3.18%，三井公司0.21%，伊腾忠商社0.24%，三菱公司0.22%，埃克森公司6.32%，通用电气公司9.25%，丰田汽车公司2.79%。[1] 这是一个事实。一个令人惊讶的事实。任何人都能同意，销售毛利率和销售净利率的差越大， […]

丰田式生产管理精要 1.由人和机器的组合来做工作,并经由此种方式掌握生产性是主要的重点 2.现场的作业必需让外行人也能进行作业,现场不需要专业人员,因为不能依靠专业人员的技术力量来推动现场. 3.那时以少数的人员而增加生产力一事,是丰田实力得以提高的重要理由. 4.人是不容易纳别人的意见的,不过对于有实际绩效的事却极易听取. 5.将泰勒与福特两个方式重新组合后称为[丰田生产方式] 7.所谓教导,不是只问部属是否了解而已,看了部属的动作却无法立即判断是不可以的,在改善方面,改善过一次的地方再做一次改善是很重要的. 8.阅读仍是有用的,但要试着去执行. 9.特别是脚的动作非常重要.若脚只是随兴地走动时,作业的执行方式一定会错误,总之若有 […]